亚马逊 Coupon 展示 “变脸”，你发现了吗？

近日，多位卖家反馈，亚马逊搜索结果页的Coupon展示形式发生重大调整：原本的“Save XX% with coupon”（如“立省50%”）已全面改为直接显示券后价——例如“You pay $14.99 with coupon”！

这一改变看似简单，却在卖家群体中引发了轩然大波，也让众多卖家开始重新审视自己的促销策略。

从 “Save” 到 “You pay”，改了什么？

旧版展示：“Save 50% with coupon” → 用户需点击查看原价、计算实际支付金额。

新版展示：“You pay $14.99 with coupon” → 券后价格直接曝光，无需二次换算。

图片来源知无不言

在亚马逊以往的搜索结果页展示中，“Save 50% with coupon”这样的表述，重点突出的是折扣比例。这种展示方式在一定程度上能给消费者带来较强的心理冲击，让他们直观地感受到自己获得了多大比例的优惠 ，例如当消费者看到一款产品标注“Save 80% with coupon”时，会立刻被这个高折扣比例所吸引，觉得自己捡到了大便宜。

但现在直接将最终支付金额呈现出来，于消费者来说有三个核心变化：

价格感知更直观：消费者对“最终支付价”敏感度远高于折扣比例。

减少决策成本：用户无需计算，一眼锁定低价商品，加速购买决策。

弱化原价对比：隐藏原价信息，降低用户对“涨价后打折”套路的警惕性。

从亚马逊的角度，新规可以挤压部分卖家通过“虚高原价+高比例折扣”制造噱头的操作空间。在一定程度上可以提升用户的体验，让用户快速抓住核心价格，符合移动端“短平快”浏览习惯。

但于卖家来说，可谓“牵一发而动全身”，卖家们需要重新考虑运营策略，以吸引消费者的眼光。

如何让“You Pay”更具杀伤力？

对于设置了LD/BD、coupon和prime专享折扣的卖家，商品价格最终也会显示为最低价。

原价26.99

7天BD价24.99（10%的OFF）

Coupon10%

最终的成交价：26.99*（1-10%）*（1-10%）=21.86

这一改变，大部分卖家吐槽更多，以下是一些卖家对该规则的评论：

“修改之后感觉看着别扭，直接甩出显示价格，遮羞布都没了。”

“这样同行只会更加卷价格，竞争越来越激烈。”

“这就是要直接的干低价了，越来越卷。。。”

“这样对低客单价做大coupon没有之前有视觉冲击感。”

“确实改了，这下新品推广开大额优惠券没有那么大的冲击了，大家直接卷价格了。”

直接显示券后价，好的一面是直接展示“省到手的钱”更具冲击力，尤其对中低客单价商品效果显著，但在一定程度上也会加剧价格内卷。如果只是一味让客户感受“省到手的钱”，让利润就岌岌可危。

有卖家认为，这一新规让低价标品竞争白热化，卖家们也需要从"内卷游戏"转向"价值创造"。

价格内卷的本质是创新匮乏。当卖家们停止在亚马逊上"互相捅刀"，转而用研发刺穿市场，用品牌构筑壁垒，在亚马逊上又会站起一批真正具有全球影响力的中国品牌。

不过，据悉目前亚马逊前台显示券后价还处于测试阶段，并非所有账号都同步，但法国优惠券价格已经这样显示折后价一段时间了。