流量之于电商卖家，犹如空气之于生命，须臾不可或缺。

在亚马逊这片全球电商的沃土上，流量是卖家们竞相争夺的宝贵资源。

近期，亚马逊又在内测一项新功能，正式上线后将对站内搜索流量产生重要影响。

做亚马逊，越大越危险？

4人团队投1000万搞独立站！

近年来，相信广大卖家都有一个切身的感受，那就是亚马逊的流量越来越“贵”了！一方面是受temu等新势力平台的冲击，亚马逊大盘流量有下滑；另一方面，随着越来越多的新卖家涌入，站内流量成本也是水涨船高。亚马逊生意正变得越来越重资产。

2024年亚马逊22个市场新增超90万新卖家，过去五年累计新增超400万。其中约三分之一新卖家加入美国亚马逊市场。来源：Marketplace Pulse

对此，一位在深圳创业的亚马逊卖家深有感触：最近两年竞争压力明显大幅度上升，各个类目利润压缩非常严重，未来相信只会更卷。感觉现在的亚马逊做得越大越危险，投资越来越重，大头资金都压在货上，虽然数据报表很漂亮，但只要发展就根本看不到钱。

据了解，这位卖家的公司是一个4人小团队，目前的亚马逊业务一年能净赚几百万，但是他发现亚马逊这门生意的隐患也越来越大。除了前面提到的重资产，更棘手的是账号问题，亲戚朋友肯定是不够用的，最终还是要去找服务商买，但这又给自己新增了隐患，不知道什么时候会暴雷。

从字里行间，我们不难察觉到这位亚马逊创业者的危机感。“四个员工、年利润几百万、非常压货、账号不稳定且需求大”，基于这几个关键点，有行业老鸟推测出这位卖家很可能是做灰色擦边球产品。

对于此种现状，该卖家也表露出了不甘心，觉得自己还年轻，想再干一波大的，目标一年几个小目标。为此，他打算在今年投资500万-1000万左右，要么主攻擅长的亚马逊，要么搞独立站。他个人更倾向于投资独立站，最起码可以控制自己的死活，但是他完全没接触过独立站，为此犹豫不决，于是他在网上求助同行。

基于上述卖家的情况，有同行给出了建议：稳妥的方式还是稳定并发展现有盈利业务（及亚马逊），做强做大；同时积极开拓新业务（独立站等）、新渠道；第三，团队能力培养和流程制度的建设，也非常重要。

不过也有卖家不赞同这种做法，认为当下的大环境对小卖家很不友好，没必要做新的重资产项目了。保住现在的亚马逊市场份额就行，其他的资金不如拿去做理财，比如投资美股之类的。如果换作是你，会如何选择呢？欢迎到评论区交流！

亚马逊站内搜索流量或大变样！

独立站新风口？

亚马逊和独立站最大的区别在于，前者自带流量，后者不带流量，因此两者的玩法完全不同。

相较于亚马逊，独立站前期的引流成本非常高。据一位卖家透露，自己所在公司刚做独立站的时候，月烧广告5000刀，出单只有1000刀。

另一方面，亚马逊对流量管控是非常严苛的，平台卖家把流量直接引到外部网站，这样的行为在以前是大忌，轻则警告，重则封号。不过，随着Temu等新势力平台的冲击，亚马逊也意识到自己的流量优势正在一步步被蚕食，如果再不变通，很可能会失去更多客户。

近日，亚马逊再度放出大招：允许品牌卖家将（亚马逊）站内流量导向独立站。据了解，美国站已经开始内测这个名为“Shop brand sites directly”的新功能，允许用户在亚马逊平台上搜索商品时，跳转至品牌独立站进行购物，即便该品牌未在亚马逊平台上销售。

如上图所示，当有权访问测试版的客户搜索某个品牌和/或商品时，亚马逊会显示两类产品：一是亚马逊直接销售的相关产品；二是亚马逊没有售卖，但在品牌独立站上有售的商品。“Shop brand sites directly”会将客户引导至品牌方的独立网站，不仅能查看产品详情、定价及配送选项，还支持直接购买。如果该品牌拥有支持亚马逊的Buy with Prime服务，Prime 会员还可以享受快速、免费送货、轻松退货等权益。

目前，该新功能已在 iOS 和 Android 版亚马逊APP中面向部分美国客户开放，亚马逊将根据反馈将这项服务推广至更多美国客户。

可以预见，此项重磅新功能将改变现有亚马逊站内搜索流量的分发机制，原本平台内相对集中的流量池被分流，会出现外部品牌与平台第三方卖家争夺搜索页流量的新局面，进而加剧站内流量的竞争。但是对于独立站品牌商家而言，这无疑是个巨大的流量入口。

老卖家应该都知道，当亚马逊推出一个新功能的时候，前期基本是有流量红利可以拿的，因此品牌方通过亚马逊“Shop brand sites directly”给自己的独立站引流，ROI大概率会更可观。

目前此项新功能仅面向部分大品牌开放，据同行报道，首批名单包括安克的Anker、致欧的SONGMICS、千岸科技的Sportneer等大卖旗下的知名品牌。

亚马逊破天荒地把自身流量开放给独立站，还有更深层次的目的。亚马逊搜索和对话式购物副总裁梅塔表示：“我们正在测试将更多选择和品牌纳入我们的搜索结果，以帮助顾客找到更多他们想要的东西，并进一步改善我们的顾客购物体验。”

由此，我们不难发现，亚马逊不再满足于自己只是一个全球电商平台，亚马逊希望更多的用户能将其作为购物搜索的第一选择，某种层面上，有点跟Google Shopping 争夺用户的意思。亚马逊意在构建自己的购物搜索引擎生态，这无论是对亚马逊卖家，还是对独立站卖家来说，既是挑战，更是机遇。