越南高筑“清关+高税”门槛,近20万卖家退场之谜

东南亚电商观察 2025-02-24 662

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编辑|果然

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越南卖家最近不好过,一直被“政策”推着走,犹如架在火上烤。


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  大批卖家正被两项新规“前后夹击”



“这生意越来越难做了!” 最近,不少跨境电商卖家都发出这样的感慨。(文末扫码进群)


近期,越南电商领域前后出台了两项政策变动,一项是针对三方仓店铺清关文件出台的规定,另一项则是越南取消小额进口商品增值税豁免政策。


自 2025 年 3 月 31 日起,越南银行部门要求所有三方仓店铺生成的订单,必须向电商平台提供完整的清关文件,否则店铺打款将受到影响


这一规定旨在加强海关监管,确保商品合法合规进入越南市场。


此前部分卖家清关流程不够规范,新规实施后,提供完整清关文件成为关键。


若无法及时提供,打款受阻将直接影响资金流转,尤其对依赖快速资金回笼的中小卖家冲击巨大。


为避免运营受影响,根据自身情况,提前规划发货及清关方案。


尤其是3月31日起,在完成清关后的卖家,要尽快向平台提供相关信息。此前,由于越南清关证明没有固定的统一格式,不同类型的清关证明文件有不同的样式和内容要求,以原产地证明为例,一般包含以下内容:(来源AI,仅供参考)


  1. 证书标题:如 “Certificate of Origin”(原产地证明书),明确证书的性质。

  2. 进出口商信息:包括出口商和进口商的名称、地址、联系方式等,以确定交易双方的身份。

  3. 货物描述:详细说明货物的名称、规格、数量、包装等信息,以便与实际货物相对应。

  4. 运输信息:涵盖货物的运输方式(如海运、空运、陆运)、运输路线、起运地和目的地等内容,显示货物的运输轨迹。

  5. 原产地信息:这是关键部分,说明货物的原产国家或地区,证明货物符合享受相关贸易优惠政策的条件。

  6. 签证机构信息:包括签证机构的名称、地址、盖章和签字等,以证明证书的真实性和权威性。

  7. 证书编号和日期:赋予证书唯一的编号,方便查询和管理,同时注明证书的签发日期。


另外,在越南清关过程中还有其他可能涉及的证明文件,如自由销售证明(Certificate of Free Sale,CFS)。其通常包含企业和产品的基本信息、证明产品符合越南销售标准等内容,并由相关机构盖章签字确认。


新规出台后,所需清关文件也有相应变动,具体需要清关证明文件的卖家可在后台回复【清关】获取资料。




对于未准备好相关文件的卖家而言,目前可使用多种发货方案。


例如,跨境直邮,一店多运,以及越南本土店铺等模式。


与此同时,越南于 2 月 18 日正式取消对价值不超过 100 万越南盾(约 39.18 美元)进口商品的增值税豁免政策。


此后,通过快递服务进口到越南的此类货物,到达当地海关时都将被征收最高 10% 的增值税。从宏观经济角度来看,这一举措是越南在电商蓬勃发展背景下的必然选择。


近年来越南电商市场迅速扩张,小额进口商品数量庞大,取消豁免政策有助于扩大税基,增加国家预算收入。

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据估计,对低价值商品征收 10% 的增值税,国家预算收入可增加约 2.7 万亿越南盾(1.056 亿美元)。此外,该政策能在国产商品和进口商品之间营造公平竞争环境,推动本土生产,使越南的税收政策与国际惯例接轨。


越南高筑的这道“防线”背后,跨境电商卖家们的经营格局被彻底打乱。这两项政策看似独立,实则相互关联、协同发力。


清关文件规定从货物流通环节入手,把控商品进入越南市场的合法性;取消小额豁免政策则在税收层面,对进口商品进行规范与调整。二者共同构建起严密的防线,旨在引导电商行业朝着更加规范、有序的方向发展。


对于跨境电商卖家而言,这意味着必须重新审视自身的运营模式。


两项政策前后夹击,对于卖家而言,这两项新规带来了诸多挑战。一个关乎资金回笼,一个涉及成本利润,卖家可谓是“夹缝”中生存。



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  左右为难



“要是把这成本加到售价里,顾客可能就不买账了,销量一降,利润也没了;不加价的话,自己又赚不到钱,两难啊!”一位卖家感叹道。


除了清关和资金问题,税收成本的增加也十分明显。


以销售家居饰品的卖家为例,过去价值不超过 100 万越南盾的商品能低成本进入越南市场,如今新规实施,每件商品成本可能增加 10% 左右。


若无法将这部分成本转嫁给消费者,卖家利润空间将被大幅压缩。为维持利润,卖家可能不得不提高售价,但这又会影响商品在越南市场的竞争力。(文末扫码进群)


面对这些难题,一些卖家表示:可以转成本土店来应对新规。


成为本土店后,不仅能避开部分清关和税收障碍,还能更深入地融入当地市场。


然而,转型本土店并非易事,过程较为繁琐。


目前有卖家表示正联系某电商平台本土店的经理,尝试将数据迁移到本土新店铺,但这一过程涉及诸多复杂环节,且前期需要投入大量的时间、人力和资金成本,对于本就利润微薄的卖家来说,无疑是巨大的挑战。


当下,无论是转变发货模式还是转型本土店,都需要谨慎决策。据Metric数据显示,2024年越南五大电商平台卖家数量同比下降了20.25%,降至65万


Metric分析认为,这一趋势表明市场竞争更加激烈,实力较弱的企业难以维持运营,不得不退出市场。


可以预见,在新政策的影响下,越南电商市场又将迎来新一轮的 “洗牌”,那些无法适应新规则的卖家,极有可能在这波浪潮中被淘汰。


越南这两项政策的出台,释放出明确信号:跨境小包优势不再,“灰清” 模式逐渐走向末路,本土化、合规化才是未来的发展方向。


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*信息来源:越南通讯社

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