做俄罗斯市场的卖家有福啦

最近，ozon 宣布开放免费入驻了！

要说卖家最担心的三件事是什么，那必然是平台、销量、资金！

而这三个中最重要的就是平台了！

首先平台是做跨境的第一道门，这扇门打不开，那就意味着你无法进入该市场；此外，据相关报道显示，市面上百分之八十的卖家都倒在了平台上，而其中最令卖家头疼的就是平台入驻资金了。

众所知周，市场上大多数跨境电商平台都设置了入驻资金门槛，大多数平台入驻资金高昂，有的甚至达到数万元之多。

这笔不小的费用，常常成为横亘在卖家面前的一道障碍，让许多怀揣着跨境电商创业梦想的人望而却步，极大地限制了卖家在跨境电商领域的拓展步伐。

每次新市场新平台出现，很多卖家就迫不及待的想涌入，可一听到有“入驻资金”时，他们又犹豫了，因为担心花了钱却卖不出货……最终导致两手空空。

然而，却有这样一位大麦在ozon平台狂挣百万！

王先生，原本是一位在传统电商领域摸爬滚打多年的卖家，在竞争激烈的市场中一直寻求新的突破。

当 ozon 平台逐渐崭露头角时，他敏锐地察觉到了其中蕴含的巨大潜力。尽管当时 ozon 平台也有入驻资金的要求，但他凭借着多年积累的商业经验和对市场趋势的准确判断，毅然决然地选择入驻。

初期，王先生面临规则不熟、语言和文化差异等挑战。但他并没有放弃，而是积极学习，组建专业团队，精准定位、选品，深入研究俄罗斯消费者习惯，精心策划运营。

慢慢的，店铺步入正轨，订单量稳增。随着 ozon 平台发展及对卖家支持加大，王先生抓住平台优惠政策和活动机会，优化运营，提升产品与服务质量，赢得消费者认可。

如今，他的店铺已为平台头部商家，年销售额破百万。

ozon 现开放免费入驻，对卖家是难得机遇，卖家们赶紧行动起来吧！

虽然欧美市场市场占据了全球市场优势，但近年来，欧美各种关税、合规认证等贸易政策频频改革。

特别是美区市场，特朗普就关税政策一个月就多达五条；而欧洲市场也因特朗普政策受到影响，也时刻准备着应对。

面对欧美市场的不稳定性和不确定性，卖家更不能坐以待毙，应该多平台多市场开拓，其中俄罗斯市场便是卖家们的不二选择。

为什么俄罗斯跨境电商是不二选择呢？

其实，在此前，就有很多卖家咨询我们如何开发俄罗斯市场以及如何入驻俄罗斯跨境平台等等。

在跨境电商的广阔版图中，俄罗斯市场正逐渐成为众多卖家关注的焦点。其中，Ozon 和 Wildberries 这两大平台表现格外亮眼，为卖家们提供了丰富的机遇。

被誉为 “俄罗斯的亚马逊” 的 Ozon，成立于 1998 年，发展至今已成为俄罗斯最大、最具影响力的电子商务平台之一。

它拥有 1700 万客户群体，网站日访问量超 350 万，平台上的卖家数量超过 40 万，商品种类达 2.5 亿种，全年订单量超过 8 亿 。2023 年其营业额在 1.7 万亿卢布（约合 1300 亿元人民币），远超其他俄语电商平台。

Ozon 业务范围广泛，除零售网站外，还涵盖日常用品快递（Ozon fresh）、国外商品快递（Ozon Global ）、金融服务（Ozon 银行 ）、机票和火车票预订及酒店和旅游预订（Ozon Travel）等服务。

此外，今天还给大家带来了个好消息，就是ozon 开放免费入驻啦！

为了吸引更多卖家入驻，Ozon 还计划在今年投入 2 亿美元补贴跨境卖家的仓储和配送，同时还上线了中文后台系统，推出了“中国品牌孵化计划”，新店首月免佣金和广告金补贴。

这就说明卖家们再也不需要担心花钱两手空空了。

Wildberries 同样实力强劲，在俄罗斯电商市场占据重要地位。它是俄罗斯本土的时尚和生活方式电商平台，以销售服装、鞋履、配饰等时尚品类为主，也涵盖家居用品、电子产品等多种类目。

Wildberries 拥有庞大的用户基础和较高的市场份额，在物流配送方面也具备较强的能力，为卖家提供了有力的支持。

如此好的平台福利，卖家们赶紧抓住机遇吧。

俄罗斯拥有庞大的消费群体，且互联网普及率较高，为电商发展提供了坚实基础。

随着人们生活水平的提高，对各类商品的需求不断增加，尤其是对中国商品的喜爱度持续上升。

2023 年，俄罗斯网上进口商品销售额 3130 亿卢布，中国占 90%；订单数量 1.74 亿件，中国占 98%。

这组数据充分显示了中国商品在俄罗斯市场的受欢迎程度，也为中国卖家提供了广阔的市场空间。

Ozon 平台自 2025 年 2 月 11 日起，新卖家入驻无需支付保证金，此前缴纳保证金的卖家也将陆续收到退款。

这一政策调整大大降低了卖家的入驻门槛，减少了资金压力，让更多卖家有机会进入俄罗斯市场。

此外，Ozon 还下调了 1500 卢布以下商品的佣金费率，下调后的佣金比例最高不超过 12%，进一步减轻了卖家的成本压力 。

而Wildberries也同样优势满满。有丰富消费者数据，可提供市场情报。

还有多样营销工具，节日促销时参与商品能获搜索排名提升、首页展示等资源。

与欧美等成熟电商市场相比，俄罗斯电商市场竞争相对缓和。虽然 Ozon 和 Wildberries 等平台发展迅速，但卖家数量仍有较大的增长空间。

以 Ozon 为例，官方在 2024 年对中国卖家的期望值才 10 万，意味着市场尚未饱和，新卖家更容易脱颖而出，获取市场份额。

中俄两国贸易往来日益密切，贸易额持续攀升。

2023 年中俄双边贸易额达到 2401 亿美元，2024 年前两个月，中俄双边进出口总额达到 370.103 亿美元，较去年同期增长了 9.3%。

若想在俄罗斯市场深入发展，注册俄罗斯公司是必须的。

美鸥跨境深耕公司注册领域多年，团队经验，熟悉流程，办理高效，有需要找我们！

资料：公司股东和董事的身份证明文件（如护照）、公司注册资本和地址、注册信息表等

流程：

税务情况：

简易税制申请条件：

时效：两个月左右

做好充分的市场调研和准备工作，比如市场发展趋势、消费者喜好、当地的文化等；熟悉相关平台规则和当地法规，合理规划运营策略。

健全全流程服务，做好物流和售前售后服务，及时回复客户，解决可画问题等，保证服务优势。

俄罗斯电商市场充满潜力，Ozon 和 Wildberries 等平台为卖家提供了良好的发展机会。

当前，政策利好、竞争相对较小，正是布局俄罗斯市场的好时机，卖家们赶紧行动起来吧！