新手做Ozon保姆指南：注册资料、选品策略、物流发货、回款避坑…
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有 “俄罗斯的亚马逊” 之称的Ozon，其作为俄罗斯第二大领先的多品类电商平台，据统计，2024年第三季度GMV达到了7183亿卢布，而活跃买家数更是高达5350万！
如此庞大的新兴市场，中国新手卖家该如何入局Ozon淘金？
我邀请了深耕Ozon与Coupang多年的电商大佬兼服务商——若白，我们探讨了以下内容。
-为什么选择Ozon？新手如何选择跨境平台？
-Ozon怎么注册，需要什么材料？
-新手如何选品？新手适合做Ozon的类目
-带电产品在国内外标准不同怎么办？
-蓝牙耳机，3C类目好做吗？
-新品怎么做流量？
-Ozon平台回款正常吗？如何备货？
-Ozon本土店铺能开吗？怎么发货？
-怎么解决语言障碍和文化差异问题？
-Ozon的佣金是多少？是否要做多平台？
-新手做Ozon有什么建议？
分享嘉宾: 老白要搞钱
Ozon与Coupang资深的中国服务商。
八年连续创业者，成功打造过月入20万的店铺。
他的团队擅长项目复制和对市场红利的把握。
【视频版】
【播客（小宇宙）版】
为什么选择Ozon？新手如何选择跨境平台？
希声：感谢大家来到今天晚上直播间，今天的主题是Ozon淘金，新手要怎么样去入局做Ozon!
我想先问一下若白，你能为我们介绍一下，你们当时是为什么会选择跨境电商这个赛道，而不是其他赛道？
你们为什么切入Ozon这个平台？我们知道这个平台相对其他平台来讲是比较小众一些的。
若白：好的，首先第一点，像国内现在目前的电商环境，它是越来越内卷，而且这个内卷它不仅体现在价格上面，同时还要去卷流量，去卷用户的体验、服务、品牌！
我们不仅是创业者，同时我们也是消费者，这些大家都是有目共睹的，我个人认为国内电商市场未来发展一定是去中心化的，它会省去中间商，直接由厂家来对接消费者。
而且现在已经有这样的一个趋势了，有很多的厂家自己在国内开这个店铺，然后自己去直播，甚至有很多老板自己亲自直播。
第二点往大了讲，随着互联网的发展，全球经济的一体化，跨境电商它作为一个新的国际贸易模式，正在逐步地代替传统的贸易。
之前老外购买我们中国的商品，他是必须通过中间的贸易商，由贸易商对接国内的供应链，供应链的手底下又整合了很多厂家的货源资源，那步骤就比较繁琐。
而且他要买的话，他不能单件的去买，基本上都得批发购买，一次性我至少买个三五件。
但随着大量跨境电商平台对中国卖家开放招商政策，购买中国物美价廉的商品的这个步骤它正在简化。
往小了说就是利润高，对吧？赚钱啊！
我们国内电商月营业额如果达到 100 万，利润可能到手只有两三万甚至还不到，但是如果做跨境电商，比如说你做 100 万的业绩，利润可能达到百分之二三十，甚至会更高。
原因主要也是有两点，第一点就是对于发达国家的人群来讲，它的人均收入水平比较高，消费水平同样也比较高，同样的东西在我们国内卖 9.9 块，在国外可能卖 9.9 块美金。
第二点就是我们中国的轻工业是非常发达的，资源也非常丰富，工厂也比较多，劳动力也比较廉价。
那物美价廉就是我们中国产品在全球的一个代名词，相当于你在农村背了一袋子不值钱的苞米面，你拿到北京，拿到上海，拿到深圳一线城市去卖，你也能卖出一个不错的价格。
就拿我们之前做的俄罗斯Ozon来讲，它整个国家的重工业比较发达，但是轻工业不发达，小商品基本上都依赖于进口。
然后大多数人都聚集在莫斯科附近生活，莫斯科背靠欧美，所以说以往都是购买欧美的一些产品品牌为主。
随着大批量的欧美产品品牌以及工厂撤出了俄罗斯市场，现在俄罗斯像我们常见的雪碧、可乐，包括汉堡，他们在本地都买不到，已经都撤出俄罗斯市场了，他们都没有这个东西可卖。
那就在这个节点，2022 年的时候，俄罗斯Ozon也开始向中国卖家开放了招商政策，市场它目前是处于比较白的市场，这就给了我们中国卖家很大的一个机会！
我们中国卖家先是邻国，距离比较近，然后物美价廉，那就有很大的机会，这也是我们为什么会选择Ozon的一个主要原因。
希声：好的，你刚才从宏观到微观都给我们大概分析了一下，那我想问，Ozon跟其他跨境平台，比如说亚马逊，速卖通，eBay这些老的平台相比有什么相同的点，或者说有哪些不同的地方？
若白：在这里我就要说一下选对跨境平台的重要性！
像我们大多数人了解跨境电商，一般都是从老牌跨境电商平台了解的，就是经常所说的亚马逊、eBay等。
这些平台它做得够久，时间够长，做的人够多，所以网上的信息足够全面，但是我不建议说新手一上来就选择这些老品牌。
因为它用的人多，信息很全面，那你就会出现很大程度的一个内卷，而且它平台的规则本身已经非常完善了，到了后期就只剩资本入局。
那电商拼到最后，它无非拼的就是资金和供应链，这两点对于新手而言恰恰都是最欠缺的东西，你新手入局基本上就是当炮灰。
Ozon跟这些平台的相同之处就在于，面向的都是发达国家的人群。
国外电商市场本身就比较落后，像现在我们熟知的电商平台，基本上都是出现在发达国家的，当地的产业链都没有完全化，更别提说做电商了。
不同之处就在于俄罗斯市场，它是 2023 年全球增长最快的国家，没有之一，处于高速的一个发展阶段。
可以这样理解，俄罗斯的电商市场相当于我们国内四五年前的电商市场。
俄罗斯，它主要城市基本上都聚集在莫斯科、圣彼得堡等周边的一些地区，其他的一些偏远地区，正处于被开发的萌芽状态，这对于我们来说就是一个非常大的一个机会。
希声：你的意思是Ozon平台相较于其他平台来讲，更加的蓝海，机会更多！
但是很多人为什么不做新平台，也是怕说因为不规则完善，到时候会有很多坑。
若白：这确实是我们要考虑的，所以它的机遇跟风险都是并存的，就看你是想在一个已经成熟的平台当中去跟那些资本内卷，还是你要陪着一个新的平台去慢慢发展，去陪它慢慢成长。
希声：理解了，这等于就是一个选择的问题，如果你觉得自己很有实力，很牛逼，那你当然可以选择老牌的去做，但是如果我们一个普通卖家，甚至只是一个电商小白，
虽然说可能会踩很多的坑，但是毕竟机会也是摆在那里的。
若白：还有一点就是我们也不是说盲目地去选择新平台，首先它的新是指它对中国卖家开放招商政策不久，但并不是说这个平台新。
这个平台它在 1998 年就已经有了，之前一直是俄罗斯第二大电商平台，它一直都存在，只不过说它是刚开始对中国卖家开放的招商政策，指的是这个意义上的新。
希声：那第一大品牌是什么？
若白：第一大是 WB ，但现在Ozon应该是俄罗斯排行第一了。
希声：那你说的 WB 这个平台你们团队有涉及到吗？
若白：目前没有，这样跟大家说吧。
它的门槛非常的高，然后说白了它对于中国招商这一步有点迟。
在 2023 年才开始的，而且需要你在其它电商平台得有 5000 万以上的流水，你才有资格去入驻，它会做这样的一个筛选，而且 WB 从四月到现在一直都回款异常。
Ozon怎么注册，需要什么材料？
希声：明白了，从你的描述中其实可以发现，相对来讲对于中小卖家更友好的是Ozon。
那如果一个新卖家要入驻Ozon的话，整个过程是什么样子的，这中间有没有什么需要注意的地方？
若白：首先入驻的话，我们主要准备的东西就两个。
第一个就是营业执照，它现在是不允许个人入驻的，那么营业执照，它首先得是有限公司的执照，这个都很好准备，我们在网上就可以办。
然后经营范围的话，是得带有销售性质的，毕竟你入驻电商平台，你不可能说我搞一张餐饮的执照去入驻。
然后还有一点需要特别注意一下，就是我们在入驻之前，我们得在企查查上面查一下，看看有没有经营异常，如果说有经营异常的话，会导致入驻失败，这是第一个我们需要准备的东西。
第二个就是提前要准备好一个海外的收款账号，这个海外收款账号目前只支持连连（支付）绑定入驻，它就是起到一个转汇的作用。
可以把它理解成海外版的支付宝，毕竟我们做海外市场，我们收到的是外币，我不可能说用支付宝或者说银行卡直接绑定，那是不可能的。
然后连连（支付）我们可以直接在网上申请，直接搜索就可以搜索得到。
大家也不用担心说平台会不会不靠谱，因为像这种支付平台，它的支付执照是非常难办，所以说一般只要能出现在我们视野当中的，一般我们都可以理解为是靠谱的。
然后我们注册的时候也要申请企业的连连，它是不支持绑定个人的，那这个企业的连连，它是要用到营业执照去做认证。
特别要注意的是，我们认证连连的这个执照要跟注册店铺的执照主体是一致的，才能完成绑定。
然后企业连连的提现，我们可以绑定法人个人银行卡提现，不需要注册对公账户。
现在一个执照只能注册一个店铺，从十月底也就是10 月 22 号之后，它入驻是需要缴纳保证金的，像之前都不需要缴纳，现在是需要缴纳保证金 2400。
我们可以通过连连这个平台作为媒介，然后输入一张银行卡进行扣除，只要你银行卡里面有大于2400 就可以直接扣除。
注册的时候通过连连缴纳的保证金，你之后如果不做了，它都是会直接退回到你的连连账号里的。
从你的整个描述听下来，入驻的整个门槛其实并不高。
若白：是的。
希声：像我们以前做Shopee，它还必须提供什么国内电商后台的截图，还多一个门槛。
若白：我不排除说可能它以后要提交，像我们之前做Coupang，它申请也很简单。
但是后期当卖家不断进来饱和之后，它需要做一定的筛选。
平台要提高自己的调性，因为很多新手卖家入驻，其实对平台未来的发展，它并不是一件好事。
希声：理解了，其实整个平台的发展过程肯定是刚开始缺卖家，那它基本没门槛，但是当它觉得卖家已经差不多了，它就会提高门槛，就会把那些能力太差的给淘汰掉。
若白：是的，优胜劣汰。
新手如何选品？新手适合做Ozon的类目
希声：作为新手来讲，其实还有一个比较关键的点。
新手卖家开店之后，其实第一步就是想我到底要卖什么？
所以我想问你们有没有推荐的，比较适合新手去卖的产品类目。
若白：我跟大家讲一下我的思路，让大家去做一个拓展。
首先这个平台它是分为本土店跟跨境店，任何跨境电商平台它都是这样的。
那么本土店它是需要囤货的，所以说它主要是以日常的低客单价产品，走量的品为主，因为它需要囤货，就意味着它不适合囤一些单价特别高的，或者说款式特别杂的。
然后跨境店的话我们就要考虑物流时效的因素，所以说我建议大家尽量去做高客单价的利润品。
其次在Ozon这个平台，如果说你的售价低于 1500 卢布，折合人民币差不多 110 块钱左右，你如果低于这个价格，客户他是可以申请仅退款的。
他退款的时候就不用退货，所以这也是我为什么建议大家尽量走高客单价，就是我们可以筛选掉一些白嫖的客户。
其次因为做跨境，一般我们退货都是不要的。
退回来的话，我们不仅要承担退回来的物流费，基本上是过去的两倍了。
还有个最主要的原因是你发到国外属于出口，你再进来就属于进口，你就得按照中国的关税去缴纳税费，这个价格是非常高的，可能最后还要高过你的产品。
所以说我们基本上退货是不要的，但是就像我刚才说的，仅退款的话，你可能会有大量的白嫖客户，所以尽量我们去规避一下。
新手卖家我建议大家可以去做一些小家电的类目，尤其是应季类的小家电。
为什么做应季类的小家电？
比如说现在当下这个季节，我们可以做一些保暖类的，那保暖类的很多人可能会想到我们关于人的保暖，比如电热毯、电暖器，没做过电商不了解，你跟他一说，他也知道这样去选。
但我们要尽量避开常人的思维，我们新手卖家的机会不仅是在Ozon这个平台，在任何平台都是，你要给自己开放的一个思维。
机会永远都是在细分的三级类目，先不要考虑流量大小，它流量再小也会有人买，也会有流量。
再加上这些大卖家大品牌他是看不上的，因为流量太小了，但是针对于这种百亿级的平台来说，再小的流量它也够你吃了。
我们还可以考虑针对一些猫的、狗的，甚至可以再冷门一点，针对于马的，针对于鸟的，可以针对这些冷门的宠物等等一些其他的。
像小家电我为什么推荐？
有几个原因，大家可以自己去发散一下思维。
小家电产品的话有不同的款式、不同的类型、不同的功率、不同的功能，同时它对应的人群是不一样的，人群的需求不一样，自然价格也不一样。
它不可能说我花 80，我想买一个 800 块钱的东西，这超出我们正常人的一个逻辑思维了。
所以这些产品它是有一定的溢价性，这些功能性的产品说白了它不单单卖的是价格，它卖的是功能。
举个例子，比如说这个咖啡机，有手动咖啡机，像那种几十、八九十、一百块钱的，当然不一样的产品价格也不一样。
还有电动的那种，电动的它又分为直接冲泡的，或者说有带那种研磨功能，也有可以冷萃加热一体的，有常规的，能加热的。
还有直接出来就是冷萃的、还有的是可以冲单杯的，有的可以一次性双杯，有的可以拉花，有的可以打泡……
说白了，像这种的话的价位肯定是不一样的，从一千、两千、三千到五千都有，那不可能说他花 100 块钱想买一个全智能的，不可能的，所以说高客单价的话，你可以无限地去延伸。
所以只要有这个产品，就一定有针对于这个产品的人群，不同的价位对于咖啡豆的研磨程度、颗粒程度也是不一样的。
有的人需求就高，他就需要五千的，那你说这种群体大吗？它其实并不大，但是有这种群体吗？有！
我们国内轻工业发达，像现在这种比较高级的咖啡研磨机，全智能的冲泡机，可能花个两三千就可能买到。
进货价大家可以去平台上看一下，卖到俄罗斯可能能卖 5000-8000，你卖一单的利润，一个月出个十单，那你想一下利润是多少？
所以说个人做的话，肯定比你上班要强很多，我们不追求单量，做电商不是说一味的去追求单量，这就是我们为什么要做跨境。
话又说回来了，如果在国内去卷，你卷得动吗？也卷不动，现在国内基本上都看品牌了，已经到了拼品牌的阶段。
现在小米都有千元级别的手机了，其他杂牌手机你怎么打，你没有市场，别人看品牌的。
如果说你做跨境了，你还考虑一个单子赚几块钱，我就建议你不要做跨境了。
这是我的一个选品思路给大家，大家可以在所有的类目上面去发散，然后沿着我刚才那个思路再给它延伸一下。
比如说像小背包，背包竞争也很激烈，没有品牌价值的话，背包只能卖上几十块钱，百十来块钱，通常我们的这个小背包也不是说大的，我装个手机，装点卡，装点日常用的东西。
但是你可以往比较冷门高端的产品上面去关联一下，比如说你卖相机的防水背包，关联上相机这个类目，你就能卖到 300 块钱。
因为玩相机的都是高端人群，很有钱，所以说大家可以这样去发散一下思维。
希声：刚才若白分享的就是一个底层逻辑了，即使你不做Ozon，你做任何平台，哪怕你做国内都有用。
听了你的分享，我提炼出一个比较通用的点，就是我找到一个产品，我就想这个产品是否能去对应不同的人群。
我们大多数人都有这个问题，我自己是年轻人，想的就是自己的需求是什么。
我们习惯性不会去想其他人群的需求！
比如这个杯子或者这个包有没有可能是小孩子需要的？
有没有可能是婴儿需要的？
有没有可能是宝妈需要的？
有没有可能是单身需要的？
有没有可能是家庭需求的？
有没有可能是残疾人的需求等等......
只要是不同的人群，你会发现它没有产品是通用的。
特别是你刚才说的那个相机包，我就觉得很有意思，你要是只卖包，无非就是不同的款式，你翻来翻去可能就卖个二三十块钱顶天了。
你说你要是相机包，我一个相机都几万块钱，你说上面一个包 30 块钱，我都觉得这包太 low 了，我哪怕东西一样，你就得给我卖到 300，你卖到 300 我才愿意买。
若白：对，因为他的人群消费能力不一样，他的需求就不一样。
带电产品在国内外标准不同怎么办？
希声：但我有个疑问，小家电是不错，但是因为市场不一样，他们的用电标准跟我们这边不一样，这会不会导致我们在选品的时候很多产品并不适用。
若白：电压是一样的，就是他们需要一个转换头，转换头的话一般是欧标的，他们那边是欧标或者俄标的。
其实在购买的时候有两个情况：
第一种情况他们在购买的时候，他们就知道是中国的商品，所以说我们可以不带，一般他们自己都会带；
第二种就是他有一些合作物流，他可以帮你打包的时候，发货的时候，帮你搭配一个转换头，就两块钱。
蓝牙耳机，3C类目好做吗？
希声：评论区有人问蓝牙音响和蓝牙耳机怎么样？
若白：首先我先说一下这个 3C 类目。
3C 类目现在自发货是做不了，就是你这个东西现在必须得入仓才能做 3C 类目的商品，这是第一。
第二的话，像蓝牙音箱、蓝牙耳机这些竞争都非常激烈，这属于红海当中的红海，已经到了拼刺刀的时候，在任何平台我相信都是这种情况。
我个人认为其实要做的必要性不大，还是我刚才那个思维，你如果想做音箱，没问题，但还是要发散思维去关联其他品类。
在这里多分享一个干货。
我们有个学员做的是音箱，它是非常红海的产品，但他做的是什么？
他选了一个非常细分的电脑外置音箱，然后它一款的单价可以卖到 3000 块钱，利润可以达到 1000 块钱。
你看这就像我刚才那个思维一样的，得去关联一个细分的人群。
如果说刚才提问的这个同学，他有这个品牌背书授权，是可以卖品牌的，因为卖这些品牌产品，你得有品牌的授权。
第二你得准备一定的资金的，因为你前期一些链接虽然说有流量，但是这个类目本身就已经竞争非常激烈了。
所以说你得拿出来钱，要么砸广告，要么你前期低价去抢占一部分流量，只能是这样。
新品怎么做流量？
希声：从宏观上看，第一我们大多数人可能还是一个普通卖家，我们并没有太大的优势，那你第一得选一个有红利的平台。
第二你的品肯定也得有红利，如果你自己觉得这个东西竞争得很激烈，那有些东西其实就没必要问，做起来一定很辛苦。
很多人其实问的时候他就已经有答案了，只是说他可能心里抱着一种很不切实际的幻想。
然后我们刚才讲了选品，接下来就是我想知道是在Ozon上面有哪些营销策略？
比如说你们在做链接的时候，如果你们主要是高客单，那你们整个打法是什么样子？
若白：我们在选中某一款产品之后，我们其实还有一个非常重要的地方，这个是我相信大部分卖家都会忽略掉，甚至有很多老卖家都不会在意。
就是我们往往选中一个品之后，我们会大量的去上架，关于这个品的不同类型、款式、价位、功能以及功率。
因为如果说通过数据我们选出来一款产品，你认为非常好，而且数据也非常可观。
但是你如果只上架一款、两款、三款，最后这个品的数据反馈不是很好，那这个时候你是会认为是你选择的品不行还是你上架的品不行，你是没有办法判定的对吧？
所以说最好的方式就是我刚才说的，我们至少上架二三十款同类型的不同品，价位的话从低档、中端、高端都要覆盖。
因为我认为电商运营我们不单是和平台的较量，更是和平台所有卖家的较量，既然这样，你要先学会跟自我做竞争。
在定价方面，我们那个产品定完价格，我们也要参考一下平台同功率同功能的，看看我们这个产品定完价是否在它这个整体的价格区间之内，有没有远超市场价格？
如果远超了，那就只能证明这个品不行，在选品的时候就可以 pass 掉了。
你没有这个品牌溢价，那你选这个品你的优势在哪里？你的竞争力在哪里？
可能你自己选出来你都感觉卖不出去，往往就会问一句，我这个价格怎么定出来这么高？
就像刚才我们说的，你问这个问题的时候你就已经有答案了，那就是这个品不适合做！
从推广方面，我们上架优化完之后，新店目前获取流量的方式只有两种，第一种就是活动的流量，第二种就是点击广告。
新店铺的话现在余额不足还投不了点击广告，余额要有一定的基础余额，比如说店铺大于 5000 卢布，他会三天扣除，从你的后台扣除一次，就能达成一个正循环。
如果说你去投，可能你投个几十，几百卢布，它就会把你的广告给关掉，这是一点。
然后它现在交的保证金可能后期会给一定的额度，但是这个额度肯定不会说放的太高，因为你有保证金，你退店了，它可以从保证金里面扣除。
所以说我们优化完之后，可以把新品拉到活动里面去跑一下流量。
如果说你产品选得真不错，其实现阶段Ozon它本身就是一个蓝海品牌，比较缺产品，有很多产品覆盖面并不是很全。
所以说只要产品不错，出单的话现在不是很难。
但其实我们不管是拉活动也还是投广告，我们的目的仅仅是为了放大流量，这能够帮助我们快速放大产品的优点跟缺点。
很多人都感觉投了广告，拉了活动，就一定能出单。
其实并不是，你要懂得这个平台的推流机制，很多新手上来喊着要流量，但是很少有人说在自己身上去反思一下这个问题。
平台推流的话，它是根据你产品的点击率来识别你这个产品到底是不是一个好的产品。
现在Ozon的新店它会给予一定的初始流量，新店上架产品基本上都会给流量。
平台的话它也是流量分摊到不同的新品上面，它会根据这些新品的数据反馈来判定你的产品是不是一个好的产品，再决定后续是否会给你更大的一个推流，你的流量能不能跟上。
所以说我们要在选品和优化上面下功夫。
电商绝对不是说上架之后我们就什么都不管了，就可以高枕无忧了。
希声：比如说做亚马逊，大家就会很在意说，这个链接的各种细节有没有全部扣到位。
但是对于一个新平台来讲，商品都是缺乏的，那其实只要你产品选得好。
说难听点，可能你的链接或者你的图片做得很垃圾，但是很简单，买家没得选，那反正就只能买你们家的。
若白：优化我们也要跟上，因为优化的话如果说你不跟上，客户在你的这个商品卡当中了解不到有用的信息，他想要的东西他了解不到，那他肯定也不会购买产品的。
我认为它是跟转化是有关的，转化方面就是你流量来了能不能承接得住，因为优化可能跟我的流量无关，但是一定跟我的转化有关。
希声：有道理，等于这就像是一个先后问题，你选择了一个合适的产品，它能帮你解决流量问题，但是他不能解决卖不卖得出去的问题，所以你还得把基本的主图详情标题描述做好。
有时候我们也说做电商其实就是卖图片，因为买家又没看到产品，他只能通过你能展示的所有东西来判断说这个东西好不好，和他需求匹不匹配。
Ozon平台回款正常吗？如何备货？
希声：这个平台的回款正常了吗？
若白：回款目前是正常的，在七月份之后全部都已经正常了。
希声：关于这个平台的备货有什么建议吗？第一次做的话得备多少比较好？
若白：备货的话，等一下我们会讲到这个物流的问题，然后官方仓可以做自发货，无货源都是可以做的，就出一单发一单。
Ozon本土店铺能开吗？怎么发货？
希声：OZON本土店铺能开吗？怎么发货，物流是怎样一个路径？
若白：本土店的话它是需要用到俄罗斯本地的营业执照，以及俄罗斯本地的收款账户的，这个本地执照只能是俄罗斯本地的人来当经理人，中国人的不行。
目前绝大部分人做本土店都是选用的租店铺。
但是租店铺的话它其实是有风险的，风险就是回款问题。
因为回款的话是回到了本地人的账户当中，本地人再转给你，那这个就涉及到人家是否愿意转给你。
如果说万一你哪天爆单了，你能保证这个钱回得来吗？
这个东西我相信谁都没有办法保证，那个服务商他都没有办法，因为他也是找的别人，所以说这个东西仁者见仁。
那找人办理俄罗斯公司的执照，还需要有维护成本的。
首先他得有这个经理人，那你得给经理人发工资，不然人家不会无缘无故的给你搞一个执照，所以说这个维护成本比较高。
而且俄罗斯政府还是非常重视这一块，所以说需要在这一块上面花很多，做的话，至少要准备二三十万的一个预算。
就是说你要做，钱投进去，哪怕回不来，你能不能承担？
你如果能承担，你再去做，如果说你承担不了，那你就先做跨境店。
接下来我们再说物流。
本土店是囤到海外仓或者说第三方仓库，出单之后仓库直接发出。
跨境店它的物流目前分为两种，第一种就是自发货，顾名思义就是出了单再发货，目前物流只能走平台线上合作的物流。
平台合作的有十几家的中国物流公司，它是有跟平台合作的，比线下要便宜很多，价格对比整体来讲是非常低的。
而且还有一点就是我们选择跟平台线上物流合作，除了邮政之外，邮政是线下先预付物流费，其他家的物流都是从平台直接扣除的，这就省去了你一部分垫付资金。
这个挺特别的，因为做跨境应该知道，做跨境它的大头不在产品上面，其实是在物流费上。
所以说它会省去你很多的资金垫付，然后平台的线上合作物流，你都可以随意选择，随意更换。
然后这些物流在我们国内很多的城市，它都是有揽收点的。
就是你出单之后，你有五天的备货时间，发到它在国内合作的某一个物流点，然后你就不需要管了，他直接帮你发到俄罗斯。
你也不需要说像我们国内就上传面单，上传单号，不需要的，发过去，就不用你管了，这是物流这一块。
当然它也有面单，你可以自己贴，也可以让物流代贴，有代贴面单的服务，每一个揽收点都有，两块钱一单。
你发过去之后，他帮你代贴，帮你发走，这个是自发货，相对来讲这个流程非常简单。
第二种就是FBP官方前置仓。
现在跨境店我相信大家关心的问题就是能不能本土发货，它发不了，不能本土发货，就是说只能存到官方前置仓。
它在我们国内的六大城市里面都有这个官方仓，你可以提前把货放进去，这个没有件数限制，你甚至可以就存放一件。
而且除了京东仓之外，剩下的几个仓库他都不收任何的仓储费，是免仓储费的，京东仓是前 90 天免仓储费。
其实这个跟免费没啥区别，就你 90 天你卖不出去它也会退回去，而且你等不到 90 天的，一个月，你这个产品不出单，平台就会把你这个链接给禁掉，下架掉。
入仓的物流费跟你自发货的物流费都是一样的，不会高。
而且不仅仓储免费，除了京东仓它有一个清点货物的费用，然后其他的仓库都没有完全，就是免费存放，放进去就行了。
出单之后仓库直接帮你发走，你什么都不需要做，相当于半托管了，物流这一块就直接托管给平台了。
然后物流时效可以做到 10 天以内，因为是在俄罗斯国家的边境，像黑河、哈尔滨这些地方。
希声：你是说从这个前置仓发货到客户手中，基本上就是平均要十天左右是吧？
若白：对，快的话甚至有的一周就可以达到。
希声：如果做自发货模式，那时间是不是会拉长一点。
若白：自发货的话它有一个你发到揽收点的时效。
然后一般自发货空运差不多是10 到 15 天，然后陆运的话可以拉长到 20 到 25 天。
如果客户在中间给退货了，这个时候平台就设计得非常巧妙。
你一旦备货，客户在中途无法退货，只要你点击备货，客户是没有办法退货的，没有办法取消的。
只能说到了俄罗斯，客户去看了不喜欢，看了不满意退货，或者说 15 天他没有取件自动退货。
希声：还有人问这几种发货方式，还是要本土发货才有流量倾斜么？高客单产品也要备货到本土吗？
若白：本土店它肯定是有流量倾斜的。
因为产品的排名，一个平台的产品排名是跟你的发货时效和品牌评分评价等等各方面息息相关的。
在物流时效方面，本土店就具备一定的优势。
就跟京东的这个自营店跟非自营店是一样的道理，自营店当天能到，隔天能到。
那你非自营店的话，可能得 3 到 5 天，所以在物流方面这一点，他肯定是有优势的。
但是高客单价如果做本土的话，还是得看自己手中的预算，看个人了。
但是做本土的话，还是一般以走量为主，就像我们前面分享的，其实核心还是看你自己的需求跟你的资金量。
如果你是小白的话，肯定还是从跨境店来慢慢做，一点点地滚雪球是比较好的。
希声：刚才听你讲，我觉得这个平台很神奇，它竟然是对卖家比较友好。
若白：因为他现在需要中国卖家，他需要中国的商品。
大多数平台我们是看不到这个政策的，全都是倾向那个买家那边去的，所以我们才说这个平台是目前是蓝海平台。
我们后期不排除它的政策会往那方面靠近。
其实从长期来讲，就是平台必然是越来越倾向于买家，只是说在前期这个过程中，我们作为卖家来讲，我们做得会比较舒服。
Ozon的佣金是多少？
希声：我看评论区还有一个问题是比较重要的，他问说平台扣点，交易手续费大概是多少?
若白：比如说我卖出去一单，然后扣的佣金比例是不一样的。
佣金比例从 8% 到 20% 不等，就是有的类目是 20%，看你的产品类目。
而且平台活动力度非常大，我做了这么多平台，我没有见过力度这么大的，它在整个 11 月份所有产出单的产品佣金都减半，然后 3C 类目如果说你做 FBP 前置仓，它的佣金只收 1%。
怎么解决语言障碍和文化差异问题？
希声：好的，我们再聊一个比较轻松的，要怎么去处理关于语言障碍和文化差异这两个问题，因为俄罗斯的语言我们根本看不懂。
若白：其实我感觉做跨境的，这些都不是问题。
首先卖家端的后台可以选择中文，然后买家端的话，它的网页可以翻译成中文。
做跨境的我相信应该没有几个懂外语。
如果是那么高端的人才还需要做跨境吗？如果你懂八国语言，去公司上班争着抢着留你……
所以你上架的时候需要用到工具，工具现在可以帮助我们很多，可以翻译文字，也可以翻译图片，也可以翻译视频。
所以我们一直主打的就是先完成再完美，前期我们要做的就是先完成，后期我们在追求完美。
但有的人说怎么追求？我也不想招员工怎么办？
说白了，上万能的某宝你直接花钱，就有人帮你去做，你只要钱到位了，你说做成什么样子，翻译成什么语言，他都可以给你做到。
或者你直接雇个美工也可以，现在美工价格一个月工资也不高，基本上5K，便宜点儿的大学生，应届毕业生 3K 可能就请到了。
我认为文化差异主要就是节日。
因为电商平台冲销量，基本上销量高的时候都是在有节日的时候。
其次就是多看平台上面的产品，一定要多看，看得多了自己了解得就多了。
很多电商运营公司总是说请有经验的运营，我认为什么叫做有经验？
这个经验指的并不是说他多厉害，做这个平台多厉害，能赚多少钱，做出多少业绩，GMV 能做到多少，我感觉这不叫做经验。
有的人就是顺势而为，我们这边有的Ozon学员什么都不懂，他一个月稀里糊涂就能赚个三五万，他可能自己都不知道自己怎么赚到的。
有经验的运营，你看得多了，你了解得多了，你的选品池自然就深了。
你看到一个品，就像我刚才说的选品思路，你能联想到另外一个类目。
这个凭你的选品池你立马就能调动出来。
很多人说你做电商卖啥？垃圾桶、手机壳、钢化膜、耳机、音箱……
为什么？你知道的就那几个，你只能在自己有限的认知之内的去选品，所以说做跨境就是多做、多看、多了解，就这么简单。
希声：我发现你这点跟我之前提的点是一样的。
以前有人问我说怎么选品，我说很简单，你先什么工具都不要用，你就打开这个平台的前台，然后你就这么看个三五天。
其实大多数人做平台，他可能连前台有什么细节变化，他们可能都没有去看过。
那你只有把自己带入到一个消费者的角度，或者是你刚才说的，你得深挖到三级类目，就是细分类目里面去看。
或者说你得翻得足够深，这样就会有很多新的点子自然而然地蹦出来，这个时候都不需要别人跟你说。
我以前说如果你单纯用选品软件，也有个很大的问题。
就是选品软件你会用，别人也会用的，如果我给你一套方法，你用了大家都在用，那不是等于没用吗？是不是？
所以我觉得这些底层逻辑都是通用的，不一定说只能用在这个平台上。
新手做Ozon有什么建议？
希声：那接下来就是切到我们今天很重要的一个点，就是对于跨境电商小白，你觉得做这个平台有什么建议或者说需要避坑的点？
若白：我的建议就是尽量选择新兴的平台。
新兴的平台它流量虽然小，但竞争也不会很大。
最主要的是像这种新兴的平台，大卖家看不上，大卖家虽然知道，但他看不上。
因为大卖家一般习惯的做法就是高举高打，要人有人，要钱有钱，要资源有资源，我就希望我快速地投入进去，能最快地拿到结果。
哪怕投个几十万、几百万我都是愿意的，哪怕没用，我立马转头就撤，这是大卖家一贯的做法，那小卖家说白了进都进不来。
所以说像这样的平台就是机会，而且最重要的是像这种新兴平台，你会有一个比较长的成长周期。
平台在成长，你是陪着平台一起成长的。
千万不要抱着一个思想，就是一上来我就要干一票大的。
我能不能月入个十万？我今年能不能赚个一百万？我有供应链优势等等……
我感觉这些话最没用，你把目标定低一点，先给自己三个月的时间。
首先你店铺都没开，那你第一步想的是不是应该要开店，不是说想赚多少钱，你先开个店对吧？
而且开店这是你的第一个目标。
那第二个目标，上架一个产品，再到上架一百个产品，然后再到出第一单，制定好一个阶段性的目标以及计划。
接下来只需要考虑一个问题：
那些在这个领域能够月入三五万甚至十万的人，他在优化运营方面，或者说得再简单一点，在上架方面对于他来说肯定不是问题。
那这个上架对于你来说是不是问题？所以你想像别人一样一个月赚这么多钱，那你能不能达到跟别人一样的能力？
如果你连开店上架平台开店需要什么资料你都搞不明白，平台佣金多少，到物流怎么选你都不知道，你凭啥给自己说定一个赚多少钱的目标。
或者你去问别人你能赚多少钱？那别人又不是算卦的，他怎么知道你能赚多少钱？
希声：你的意思就是要循序渐进，然后更多是要去关注这个过程中的指标。
若白：对的，你要看今天店铺发了几个产品，而不是天天想说我怎么还没有出单呢？
我感觉就是能赚到很多钱的人，你去问他怎么赚到这么多的，他自己可能都说不出来什么123。
可能他做之前他也没想到能做到今天这个样子，他甚至没想到他做了一两年了还在干这个平台，他可能刚开始就想着尝试一下，但没想到能这一步一步做到现在。
希声：你讲的这个点我是很有同感的。
我自己做Shopee之前，我是做了半年的淘宝。
然后我在以前直播中也讲到，说出去其实是很丢人的，我当时因为有线下生意，然后拿一点时间做淘宝，我做了半年，然后大概前后应该是亏了两万块钱。
中间没有报课学习，一开始花了几百块找美工作图，后来想这个图还是不行，我得花几千弄个好图。
后来我想肯定要打广告，肯定要做评价，反正花里胡哨整了一堆，最后总共就出了两单。
但是当我进入Shopee的时候，我早期的时候就是很小白，所以就把淘宝上的运营逻辑搬过来，然后我发现什么都不做就出单了，我自己就很有信心，就再拿一些做尝试。
所以就像你刚刚说的，如果别人问我说我到底怎么挣钱，我只能说，只是我的运气比较好而已，并不是说我当时好好学习了Shopee的课程，然后按照老师讲的逻辑，123456来做。
因为对我来讲，我当时连报课学习的概念都没有。
现在想想自己就很笨，所以说当自己站在这个节点去复盘的时候，我就觉得说如果当时自己聪明一点，其实最正确的做法一定是找个人花几千块钱先报名学一下，你会发现这样能少踩好多坑。
若白：对，其实报课学习我认为并不是说我一定要做到赚多少钱，我们能不能把这个学费给赚回来，而是节约自己的时间。
尤其是在互联网上，我认为时间要比钱更加的值钱，它能够让你少走很多的弯路，所有的细节其实都是藏在你的执行当中。
希声：这句话真的很意思。
很多时候人太好高骛远，就是想得很多，但是最后都没去做。
反而是那些踏踏实实去做事情的人做起来了，你会发现我离这个人越来越远了。
我自己有时候复盘这几年，做得不够的地方，其实就是没有踏踏实实在第一线去执行，去把每个该挖的细节全部做好。
而且只要你去做，你就会有好点子，你坐在那边去空想，其实也没啥好点子。
是否要做多平台？
希声：最后聊一个轻松点的，你们团队未来的规划是什么？
你们会不会想说做一些新的市场或者是一些新的平台？
若白：我们在做项目的时候，并不是说你看到的我只是在做Ozon。
我不仅仅只在做Ozon，我们其实有多个平台都在测，我做某一个平台厉害，不见得我做所有平台都厉害。
我们只是摊子铺得大一点，我们多去尝试几个，哪个平台优先跑出来，那我们就先集中火力把自己的时间花在哪一个平台上面。
在最容易赚钱的时候，我觉得应该利用自身的能力，尽量在这里面多捞一点，同时并没有放下在测的其他平台。
跨境未来一定是一个趋势，这点在我们五六年前刚开始进入跨境这个行业的时候，一直到现在我都非常的坚信。
因为每一个国家都会有每个国家的电商平台，可能这个国家很小，但是它也会一直在发展，这就是一个趋势。
我们之前做亚马逊，到TikTok，再到Coupang，再到现在的Ozon，我们一直都是以发掘蓝海平台为主。
而且我们一直做的一件事情其实就是能力平移。
什么是能力平移？就是我们在运营一个平台还不错的前提之下，是不是可以把我们的运营能力和模式复制到其他的国家的这个电商平台上面去。
就像你做过淘宝会发现，做京东赚钱的就是做淘宝那一批赚到钱的，又或者比如做抖店赚钱的其实也是做拼多多赚到钱的那一批。
不断地去把自己的能力进行平移，好处就在于你的能力可以在全新的平台赛道得到一个完美的复制。
你其实不是说从零开始做这个平台。
你们现在做Ozon，你是有积累的，那你在做下一个平台的时候，就有做Ozon这个平台的知识积累，知识储备，这样就可以大大增加创业成功的一个概率。
所以很多人感觉，我做另外一个平台，我是不是就从零开始做，又或者是这个平台不好做了没赚到钱，做其他平台也不行。
其实并不是，你至少积累到了失败，哪怕做不好，你总得有失败的经验，你不可能说没做好，你连失败的经验都没有，那只能说自己没有用心，对吧？
希声：对的，你说的这四个字，能力平移，我自己也是深有感触的。
就像我做淘宝虽然很失败，但是当我做Shopee的时候，曾经我在淘宝上很用心地去做的详情页、主图、标题的经验就可以直接拿过去用。
我当时也是处于Shopee的早期，就是当大家都是很简单用软件批量铺货的时候，因为我做过淘宝，所以我其实是带着精品思维在做Shopee。
当大家只会用软件进行翻译的时候，我在产品上面就会做得比较详细一点，认真一点，这让早期我做shopee的时候利润就很不错，我的价格就是能卖得高。
大多数人只愿意用鼠标点一下，就可以批量铺几百个产品过去。
但是大家也知道在几年前，那个时候的机器翻译是很垃圾的，很多时候看过去，你都不知道到底这个图片上卖的是啥。
最后，哪怕你没有这种思维，你哪怕比别人铺快一点，你也可能比别人赚得多。
做Ozon这边一定要有品牌吗？
希声：我看评论区说做Ozon这边一定要有品牌吗？
若白：不需要，产品上架可以选择无品牌的，选择无品牌也是可以上架，如果你要卖这个产品有品牌的话，那你自己必须需要拿到授权才可以。
做Ozon要做测评吗？
希声：有人问新产品你们会去做评价吗？还是说纯粹靠自然流量？
若白：我们不会做，为什么不会？我先说一下原因。
我不知道你做Shopee有没有遇到过这种问题——就是我们做的所有的跨境平台，它都会秋后算账。
亚马逊有一年有一个封号潮，导致深圳那边很多一级大卖都直接一夜之间就崩掉，这个就是秋后算账。
因为它会自查平台，自查查的是什么呢？
就是不仅要看你的店铺，它还要看这个买家，就是在你店铺里面买过东西的人，如果说他的 IP 有异常，也会去查他所购买的所有的店铺。
然后他会需要商家提供所有下单，包括物流的一个轨迹，其实这些东西是很难提供的。
这是你一定要考虑到的，不仅是我们做亚马逊有，我们做Coupang也有，它也会秋后算账。
所以我认为Ozon可能未来也会有，因为平台看你的店铺量做高了，它也会想办法去收割一波，这个背后的价值就是你想象不到的，而且对平台自身没有什么影响，还可以有更多的新鲜血液！
目前Ozon有一个官方返现的功能，积分评价。
什么是积分评价？就是你可以设置积分评价，它分为三种，第一种就是文字，第二种是文字加图片，第三种是文字加视频。
你可以设置一定的积分，就是客户购买了你的商品，比如说你想要文字评价，那就文字评价积分设置高一点。
评价之后它会获得相应的你设置的积分，一积分等于一卢布，这个积分它可以在购买其他商品的时候抵扣，相当于官方的好评返现。
你做这个东西可以去亏点钱，或者说我不赚钱，我亏点钱给到买家。
比如说这个东西卖 500 块钱，客户一个积分评价，你给他 100，就像是我们平时在拼多多在淘宝买东西，商家给一张好评券。
而且这个积分评价都会在你的首页展示的。
希声：你这边分享了很多个点，但是我个人觉得最有价值的就是关于“产品”部分，因为做电商核心其实是要去找出最有价值的那个产品。
但是你通过各种手段测评之类的，就导致你可能找了一堆产品，最后那些产品都是垃圾。
所以对于新手来说，还是要回归到很俗的一个问题，能不能说不投入成本或者很低的成本，我先赚到一点钱，哪怕这个钱是一块钱，我先看到回头的钱，相信我的投入是有产出的。
我发现今天跟你聊得最开心的是什么？
就是你并没有讲特别多实操或者细节的东西，但是我发现就底层逻辑听得很舒服，这些东西都是通用的。
若白：因为我没有做过这样的直播分享，我也不知道我今天讲的东西对大家有没有用，只是说我自己个人在做店的过程当中的一些感悟和心得，我认为这是非常重要的。
希声：是的，很重要。
就算我自己做了几年跨境，今天跟你聊的过程中，我都能得到很多收获。
比如选品方面，第二个就是你说的那个能力平移的点，我觉得听着很共鸣，就是听了以后觉得就算我这个平台以后不做了去做其他的，我也不是从零开始，我也不用焦虑。
那我们今天分享就到这里，感谢若白。
若白: 好的，感谢，今天聊得也很尽兴，希望下次还有机会一起聊聊。
希声：好的，感谢若白今天的分享，我这边再做一个简单的复盘。
我们今天晚上分享的主题是新手怎么做Ozon，分享的嘉宾是若白，他们主要做韩国Coupang和俄罗斯Ozon。
一开始我问若白为什么选跨境电商跟选Ozon这个平台。
然后他给我分享了一个底层逻辑，相对来讲跨境电商没那么卷。
确实我们是最大生产国，大多数其他国家他们的产品生产力肯定是不够的。
然后再加上俄罗斯轻工业更是很差劲的，那就导致他需要大量中国的产品，这就意味着有大量的需求端和供给端的一个空缺，就有这个红利。
刚才评论区有人说，Ozon这个平台不是好多年了嘛，这还算是新平台和蓝海平台吗？
其实看你怎么定义了，我们定义一个蓝海平台，不一定说是这个平台存在时间多久。
像我们嘉宾跟大家分享说的，这个平台其实已经存在大概几十年了，但是他对我们中国的招商可能也就最近几年。
而且即使最近几年一直在招商，但是中国的卖家依然是没办法完全满足客户的需求，那就意味着还是有大量的产品空缺的。
然后我们讲到新玩家怎么入驻Ozon，若白的分享是说我们首先要对这个平台做个分类，就是主要分为两种店，一种是跨境店，一种是本土店。
这两种店里面我们肯定是首推跨境店。
对于本土店来讲，本土店的要求是比较严格的，首先你需要俄罗斯的营业执照加上俄罗斯的收款账户，那么俄罗斯的营业执照要求比较高，比如说你必须有俄罗斯人做经理，应该说90%的人都没办法做。
所以说我们还是简单讲那个跨境店，跨境店就很简单。
就是你只要有一家有限公司，然后最好是销售性质的，你不能说用一个比如说理发店或者说是个体户去注册，那肯定是不行的。
收款的话比较简单，你用哪家公司去注册，你就用哪家公司去注册连连（支付），连连上面就能生成收款账号，一一对应去绑定就可以，还有就是需要一个2400的保证金。
后面我们又聊到怎么选品的问题，嘉宾若白的分享我觉得很精彩。
我觉得这一点应该说是今天整个直播里面的精华，就是若白一看就是实战派，是在一线真正摸爬滚打过的。
所以他给我们分享了这个底层逻辑，也就意味着你做什么平台都能有用！
即使你今天不做Ozon，即使你未来也不Ozon，但是你在做亚马逊，速卖通等，你做任何平台，他分享的选品方法都是有用的。
我们先讲个简单的，就是他更推荐什么产品？
他更推荐做小家电或者是一些类目的三级类目，也就意味着细分一点，你不要做那种太大众，说白了普通人能想到的产品基本上都不要做了，即使它是蓝海平台。
虽然Ozon发展了几十年了，还是有大量的三级类目或者说细分需求是未被满足的。
然后若白就分享小家电选品的方法。
比如说现在是冬天，俄罗斯靠北，他们那边更加寒冷，那我们能想到是什么？无非就是电热毯，电吹风，但是你发现没，这些东西都是针对于大多数人。
然后若白告诉我们就是你要拓宽去延展思路，比如说你可以针对不同的人群，从小孩到老人，他们对同一个产品的需有时候是不一样的。
举例子，你如果是老人，可能他不要求那么热，但他要求这个东西得足够的安全。
或者说是产妇，或者是宝妈这一类，他们可能更多在意的就是这东西有没有辐射之类的。
然后更有意思的是，甚至这个东西不一定是给人的，你可以是给宠物的、给猫的、给狗的、给马的，也就意味着你能想到一个产品，但是你可以去切不同的人群，甚至是不同的动物类型。
有人提到说3C产品能不能做？
若白是说3C做不了自发货，必须得入仓。
然后我问了一个问题，我说有哪些营销策略，或者说他们是怎么去打造一款产品的。
那若白的分享是说当选中一款产品之后，他们会围绕这个产品去铺不同的价格段，或者说去铺不同的类型。
这个其实就是我选这个产品，我先尽量去覆盖不同的需求，在这些需求里面你会发现并不是说所有品都会卖得很好。
但是你在铺的过程中，你会发现有某一款产品是跑得比较好，也就意味着尽可能增加自己一个成功的概率，我是这么理解的。
在产品流量端主要是两个点。
一个就是你可以报活动，然后来拉流量，第二个就是你可以打广告。
然后大多数人会讲到的做评价，若白是不推荐的。
因为作为一个蓝海平台来讲，没必要做评价，其实你的产品选得好，它就能自然出单，如果不能出单，也就意味着你的品没选好。
我们要知道做电商的一个前后顺序，一定是选品是第一位，然后优化是第二位。
我们产品上架上去就是为了测这个品行不行，那你如果通过做评价的手段去让这个产品不得不去出单，那很多的产品根本就不行。
虽然到时候后面出单了，但是你会发现已经本末倒置了，你得知道你做这件事情的意义在哪里。
然后我们讲一下Ozon的物流。
如果做的是本土店，那你的货肯定是要囤到他们本地仓库，本土店就意味着这个货是从本土发出去的。
如果做的是跨境店，有两种方法。
第一种就是自发货产品出单了，你发到服务商那边，服务商那边搞定。
第二种就是官方前置仓了，或者说你先把一批产品屯到仓库那边，他出单了由仓库直接给你发到海外去。
还有产品的佣金部分主要看类目，一般是8%到20%。
而且在物流仓储上也有优惠，比如仓储免费，我觉得光这一点就很吸引人。
特别是做亚马逊的卖家，我们都知道会被这个仓储费折磨得要死要活的。
只要一个平台进入白热化阶段，那最终一定是追求什么？
追求的是消费者，追求消费者的时候一定是牺牲卖家的利益。
所以从这一点你可以简单判断一个平台到底是倾向哪一边，我们看国内的拼多多，完全倾向于买家，仅退款是吧？这就能看出来竞争到什么程度了。
最后对于小白要做Ozon或者跨境电商平台的话有什么建议？
我们嘉宾的分享是说你尽量选一些新兴的平台。
虽然说流量不大，但是我们大多数人其实目标先不要定太高。
如果我就是想一个月赚个2万3万，先把你的工资赚到了。
如果你只是这个目标，那99%的平台都能满足你，一定是容得下你的。
我们又不是什么几十人的大团队，我今年至少得干5000万的业绩，挣不到这个业绩，我连我的团队都养不活，是吧？
那这种你确实得去往大平台去做，但是小卖家，个人卖家或者是一两个人的小团队，那这个平台绝对是可以的。
第二点就是目标不要定的太大，一定要循序渐进，也就是重点放在执行上，而不是放在你好高骛远的那些目标上面。
比如说你应该看自己上了多少链接，只要这些东西你做得好，并且这个平台是相对蓝海的话，那就意味着你的回报一定不会太差。
当然我们讲这么多东西全部总结下来，你会发现又回到电商的老问题上面，就是电商你要做好百分之七八十，重点一定是在选品上面。
只是说一个新平台你选品选得好，你可以很轻松地做起来，而老平台是选品好是必须的，是第一点，选品好再加上比较牛逼的运营，你才能赚到钱。
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