2024年内卷加剧，各种费用层出不穷，广告费猛涨。

有年销售额数亿人民币但利润只有几百万；

有年销售额一两亿毛利率还能够保持在15-20%以上的；

年销售额几千万区间的毛利率也有高有低；

有的销售额和毛利率有增加但更多的是下降了。

总体来看利润是一年比一年差，主要原因还是因为现在亚马逊平台的收费太厉害，仓储和超龄费收费太高，很多产品和店铺最后都是亏钱的而且毛利算法不统一，不过大多数人的毛利算法都是扣掉广告退货仓储等；

第一种：只减成本头程佣金配送（这种毛利算法40%左右的产品可做）

第二种：要减成本头程佣金配送，以及广告退货仓储等平台有关扣费（接近20%，算不错）

第三种：只减成本头程佣金配送+退款+仓储费+入库配置费（除了广告）。

亚马逊是一个长期的生意，你要核算每月的利润最简单的办法就是：

1.到账-当月所有支出（货款，头程费等）---这个更偏向于净利润

2.到账-当月售出的产品货款-当月售出的产品花费的物流 ---这个可能更偏向毛利润

3.利用ERP进行管理计算

白帽运营能做的大概就只有盯好广告，盯好库存，盯好竞对。

利润高过基准线的产品只有这几种情况：

1.专利 

2.蓝海市场（总单量很有限）

3.类目被垄断（比如医疗器械类谁进去就变狗）

4.流量成本获取难度高（比如禁止广告的成人类目、低转化率的类目） 

5.品牌力强

大环境下，平台与平台之间的竞争，如TK，Temu等平台流量资源平分了不少，导致亚马逊流量下滑严重，流量下滑自然订单跌。其次是本身平台已经发展到红海期，现在亚马逊各个类目都处于饱和状态了，且卖家多了自然就内卷。平台不断增高各种费用，导致卖家不得优化价格或进一步压缩供应链来维护利润，提高价格就会使产品失去竞争力。现在买家也很聪明，会以图搜图货比三家！

总之，现在大环境下都不好，活着最重要，别老想着开发创新好的产品，然后一股脑全投入进去，有没有想过，你开发出来的产品即使成功了，别人也会相继模仿你的款式，最后还是一样卷，而这成功的概率却很低，而且现在也很多品类都达到创作瓶颈了，很难再找出点来做创新。保持良好的利润情况（这是根本），降低广告等营销成本（自己的账号可以每天去优化，毕竟是自己的），控制好备货周期可以大大缓解你的资金情况（15天fba库存，一般建议走红单或者DHL，3-5天的时效）。

7分选品，3分运营。选品是否出色会直接决定你是否能赚钱，但运营也是至关重要，我所说的运营不单单是技能，而是包括胆量，信心，抗压能力，各个环节的风险把控，及各个环节的流畅程度（选品，推广，留评，备货，供应商，物流商）。各个环节一个一个去理顺，钱自然就回来了。

很多有经验的卖家，其实不用看利润情况，基本是盲打了，在不追加新的投入的情况下，看每个月的回款是否在增加就可以了。回款不再变多，备货也没有再变多，账号就基本稳定了。

今天分享22套亚马逊相关的利润表格，让大家更好的核算成本提高利润率。

1.美国站利润计算表

2.售价利润计算模板

3.FBA-亚马逊统计表

4.单个产品利润计算器(填写带框数据）

 5.FBA利润统计表

6.亚马逊自发货成本核算及定价表格

7.店铺利润计算器

8.FBA Asin 补货时间计算器 

9.FBA计算器

 10.亚马逊店铺FBA-SKU诊断表_US通用模板

11.FBA备货逻辑表

12.亚马逊FBA配送费和仓储费自动计算-美国站

13.FBA利润和售价计算表

14.FBA利润成本核算细节

15.产品核算价格表

篇幅有限，有需要【各类亚马逊运营表格】可以加我个人微信领取！