看到知无上一篇文章让人唏嘘：两位朋友合伙做亚马逊不知道什么原因关系破裂，最后两人因为互不信任，谈判僵持不下—一方想退场，要求对方先支付收购款再交接账户密码；另一方则坚持先交出资料再付款。退出方担心交了密码却拿不到钱，剩下的只能是空口白条；而留下的一方觉得不给密码就没法继续业务，付了钱可能白扔......

怎么办？

想到当初的互相信任，现在这样的局面的确让人寒心，其实合伙失败的案例非常多，兄弟反目成仇，夫妻分道扬镳，也让更多想合伙创业的人开始思考：

合伙创业，尤其是和亲戚朋友一起，到底该注意哪些问题，才能有比较好的结果？至少不会撕破脸皮

下面根据以上案例拆解几个关键点给各位一点参考：

1. 先问清楚：你们为啥要一起做？

合伙前，最重要的是搞清楚彼此的合作动机。
是亲戚的资金？还是朋友号称有供应链资源？

别被表面说辞迷惑，一定要确认这些“资源”是否靠谱。比如：

• 资金：对方能不能随时拿出承诺的钱？
• 资源：供应链、物流、选品到底有多稳定？

• 核心账号、密码、邮箱全在对方手里，你一点掌控权都没有；
• 财务乱成一团，到头来谁也说不清到底赚了多少；
• 一件事干不好，互相甩锅，最后连信任都没了。

• 谁负责选品，谁盯广告，谁管财务；
• 核心账号用共同掌控的方式，避免单方完全控制。

• 利润分配：赚了钱，怎么分？亏了钱，又怎么承担？
• 退出机制：有人不想干了，股份怎么转让？流程怎么走？
• 争议解决：如果吵起来，找谁调解或仲裁？

• 定期开会：聊聊运营进展、产品表现，确保彼此都清楚业务现状。
• 共享财务数据：账目、流水定期核对，避免对方隐瞒收益或乱花钱。
• 合理的资料管理：像亚马逊账号、邮箱、密码这些核心东西，最好分权管理，或者使用中立第三方工具。

6. 合伙前明确退出流程

俗话说，合作愉快是因为开始顺利，而分道扬镳是否体面，才真正考验合作的质量。在合伙做亚马逊之前，明确的退出流程是必须提前商定的重中之重。不管是由于市场变化、个人发展还是合作关系破裂，合伙人总会面临退出的可能性。如果没有提前规划好退出机制，最后可能不仅钱没赚到，关系也闹僵。

• 找第三方见证：请律师、公证处等见证人，确保“钱到账—密码交接”同步进行。
• 转账备注清楚：对方转账时备注“XX公司股份转让款”，避免后续纠纷。
• 合同补充退出细节：明确退出流程，比如“全款到账后，3小时内完成账号交接”。

好的结果总是相似的，不好的结果总有各种各样的原因。

信任重要，但规则更重要。