中大件卖家多平台王炸布局，解锁2025业务增长新密码！
此前,在第十届亚马逊全球开店峰会中，亚马逊围绕2025年业务战略三大重点领域，即创新助力、机遇拓展、本地赋能，发布了30多项创新举措。
其中就有供应链创新、AI技术应用、低价商城拓展新客群等，推动着”跨境电商+产业带融合发展。
跨境智汇知悉后，特地举办了这场”2025年中大件产品多平台战略，从0到1，解锁2025业务增长新密码“线下沙龙活动，旨在为跨境电商卖家”高质量出海“全面赋能！一起解锁新平台、新流量、新战略！
亚马逊广告王炸干货
在亚马逊广告方面，我们邀请了十亿级别大卖的广告总监：HAO老师，给我们分享了广告翻量和订单翻倍的最炸裂打法：
活动现场照片
影响广告转化率的因素有哪些？
1、ACOS增加，销量在下降（CPC,CVR），观察CPC的波动范围；
2、人为因素导致：如果是人为导致调整广告架构，导致CVR下架，我们可以通过campaign和AD 的history快速调整回来。此时应该检查：花费/出单最多的广告活动，这样对整个数据样本更有具体性；
3、市场原因导致：这里最重要的是看尾部的活动，因为异常点范围就是流量变大，此时尾部的刺激浮动是最大的；
4、市场流量主要看：市场环境和流量入口，可用商机探测器，keepa去检测，看看别人是否开始卷了。
订单翻倍小技巧：
1、7天不出单或者出单基数低但是花费较高的，直接控制预算下来；
2、观察30天内的impression share report是重中之重，这个判断流量来源；
3、分析impression share的关键词的IS和IR，以及出单的结构（ASIN和关键词的占比）和出单结构当中的ASIN和关键词的各项指标数据，因为我们急需寻找到最有把握的突破口；
4、如果出单的ASIN各方面表现比较好，则要结合placement report，判断翻量是否能够激进，从而判断出获得tos的一个最优bid；
5、最后再通过CST report 分析出单关键词。
中大件卖家如何布局优化供应链
提高履约效率
这几年，各大跨境电商平台都争相走进产业带，特别是中大件市场规模仍呈现上升趋势。
这次，我们邀请到了亚马逊供应链技术负责人、Surpath驿玛科技CEO马飞为了我们带来了最新的中大件出海的行业洞察：
图源：驿玛科技
但中大件卖家的供应链都有三个致命的痛点：
1、内部团队协作困难：多平台、多站点电商，团队运营与PMC、物流协作不畅，库存周期长，滞销风险、财务核算困难；
2、物流履约过程不透明不稳定：物流商技术能力薄弱，可视化程度低、运营效率低、成本高，难以及时预警响应异常情况；
3、全链路库存分散管理，难以优化：Make/Buy生产MOQ在哪里生产？装什么SKU？装多少？送去哪里？走哪条船去哪个港？何时到港？何时提柜？送哪个仓库等等。
这些问题在驿马科技的Surpath数字化管理下都能得到有效的解决。
活动现场照片
之前就有一个某E-BIKE用户，在驿玛合作一段时间后，尾程成本降低30%，退换货成本更是降低60%。
2025年蓝海商超平台新机遇
近两年随着跨境电商的快速发展，多平台布局已然成为很多卖家拓展新客、拓展业务的新的增长机会。
这次，鱼导带着我们去探索各个平台的流量现状：
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以2024年11月份为例，首先是Amazon的流量是 3.63B，Amazon卖家账号大约是5百万个。以3.63M个为例，一个卖家一个月平均享受1000个流量。
Walmart，流量是540.6M，卖家账号50-60万个账号。平均一个卖家一个月享受也是1000个流量。
wayfair，流量是89.91M，卖家账号3万个。（目前在中国有招商团队）
Kohls，流量是 82.72M， 卖家账号3000个左右。
bestbuy，流量233.29M，目前为止尚未开放入驻。
Macys，98.7M一个月流量，卖家账号目前在2000个左右。平均 50，000流量，是amazon/walmart的 50倍。
Target，流量为 200.6M，但是卖家账号总体目前在800-1000个左右。平均一个卖家享受200000流量，大约是 amazon/walmart平均的200倍。像很多大卖早就在Target这个平台里面排兵布阵了。（有感兴趣入驻的卖家，可以在文章末加小编微信了解详情）
据Capterra调查，2023年计划在其他电商平台开店销售的亚马逊中小卖家占比高达99%。
同时根据Marketplace Pulse的数据，截至2023年底，亚马逊和Temu、SHEIN的卖家重叠率已至少有20%，并在持续上升，这也意味着已有很大数量的卖家在同时运营多个平台。
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APlus VC 合作入驻以及下单逻辑
相信很多卖家朋友之前想过入驻VC，享受VC的“特权”，奈何入驻条件苛刻，只能不了了之。
直到市面上流传出一种VC合作模式，才再次看到了希望。
但很多人对此模式也是一知半解的，所以这次我们也有幸请到小往科技APlus VC的运营总监lcey给我们详细解析了整个的下单逻辑以及SC卖家合作入驻APlus VC的方式。
图源：小往科技
Aplus VC致力于为全球B2B跨境贸易搭建桥梁，通过高效数字化策略，帮助SC卖家寻求VC出海的新机会，扫码了解0元入驻VC详情。
环智中心：荟萃顶尖城市资源
擎动企业高效运转
环智中心C/D座，立于320万㎡城市超级综合体之上，汇聚区域繁华，帷幄深圳CBD中轴商务，带全系配套资源，吸引着大量跨境电商公司入驻。
创享CBD新生态、引领商务未来。
环智中心会议室
写在最后
2025年3月7号，凌云会将举办【万象更新，亿启凌云】的VC出海年度增长高峰论坛，届时会有300多家VC卖家齐聚一堂，如果你也有兴趣的话，可以扫描下方二维码了解详情。
感兴趣入驻Target的卖家
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