吸金326亿美元，TikTok Shop这些品类卖爆了！
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全年GMV刷新记录
据视频商务数据分析公司Tabcut.com发布的统计数据显示，TikTok Shop在2024年的全球总交易额（GMV）达到了约326亿美元，创下了新的收入记录。这一数据表明，TikTok Shop在电商领域的表现十分强劲，其全球影响力正在不断扩大。
其中，美国市场成为TikTok Shop的最大亮点，GMV达到了约90亿美元，占比最高。美国市场的增长幅度超过500%，成为TikTok Shop版图里最具实力也最具潜力的市场。
紧随美国市场之后的是印尼市场，GMV约为62亿美元。其余市场诸如泰国、越南、菲律宾、马来西亚、英国也有不俗表现，GMV分别达到了57.4亿美元、44.5亿美元、31.2亿美元、27.2亿美元、15.5亿美元。
（图片来源于momentum.asia）
就全球表现来看，美容及个人护理妥妥是TikTok Shop的C位类目，无论是在全球市场还是特定区域市场，都占据了热销品类的前列。特别是在东南亚的印尼市场，美妆个护是最具增长潜力的类目，占据带货直播榜TOP20的70%，显示出极高的吸金能力。
美妆个护类目的产品种类丰富，包括护肤品、彩妆、化妆工具等，满足了消费者对美的追求和日常护理的需求。据TKFFF了解，这些产品通常具有较高的毛利率，且复购率高，为卖家带来了持续稳定的收益。始终与TikTok Shop同频的西之月，精心挑选了一系列爆款美妆个护产品，为我们的分销商提供更具竞争力、更具持续性的商品资源。
（图片来源于西之月）
西之月分销链接：https://westmonth.com/?utm_source=a409dd80e76b
此外，女装及内衣同样是TikTok Shop的热门销售品类，特别是在美国市场，它与美容及个人护理产品一起占据了热销品类的前两位。
有卖家曾对TKFFF反馈，在U货精灵上分销的女装，已经在TikTok通过直播、大促等形式，推广产品、提升热度，撬动线上品牌影响力建立影响力。
（图片来源于U货精灵）
U货精灵分销网址：www.ugoodspirit.com
值得注意的是，消费电子及家电类目在TikTok Shop上同样表现出色，尤其是在东南亚市场。耳机、手机配件、小家电等产品备受青睐，满足了消费者对便捷生活和品质生活的追求。
消费电子及家电产品的技术含量较高，更新换代速度快，但同时也具有较高的附加值和利润空间。通过TikTok的短视频和直播带货方式，卖家能够直观展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
当然也少不了健康品类，该品类在TikTok Shop上同样展现出了强大的赚钱能力。特别是在东南亚地区，随着消费者对健康意识的提升，健康品类产品的销量和GMV也在逐年增长。
在健康品类深耕多年的自身卖家王哥向TKFFF透露，该品类产品的种类繁多，包括膳食补充剂、保健品、医疗用品等。这些产品不仅满足了消费者对健康的需求，也通过TikTok Shop的营销方式实现了销量的快速增长。同时，健康品类产品的毛利率通常较高，为躬身入局的卖家带来了可观的利润。
除外之外需要注意的是，随着宠物经济的兴起，宠物用品在TikTok Shop上的销量也在逐年增长。这些产品包括宠物食品、宠物玩具、宠物护理用品等，满足了消费者对宠物生活的关注和需求。
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社交电商潜力持续爆发
TikTok自2017年出海以来，迅速在全球范围内掀起了一股短视频热潮。截至2024年，TikTok的月活跃用户数已超过15亿，下载量突破40亿次，成为全球最热门的社交媒体平台之一。庞大的用户基数为TikTok的电商业务提供了巨大的潜在消费者群体，这是其社交电商潜力持续爆发的重要基础。
TikTok Shop通过短视频、直播等互动形式，将品牌与消费者连接在一起，引导着海外消费者们全新的购物模式。这种内容电商模式能够直观展示产品，突出差异化优势，迅速占领消费者心智，从而具有爆发式增长的优势。
值得一提的是，达人为TikTok Shop的GMV贡献率非常高，例如，在美区，达人的贡献率接近80%。达人们通过推荐优质商品，获得更好的佣金和持续的好口碑，同时也推动了TikTok Shop的GMV增长。
平台和卖家也是双向奔赴的。TikTok Shop倡导卖家提升商品品质，不卷低价，这一策略使得消费者能够购买到更高品质的商品，同时也为卖家带来了更高的利润。这一策略在黑五大促中得到了验证，品质更好的商品卖出了更高价格和更大销量。
TikTok凭借其精准的市场布局和强大的内容营销能力，成功在多个市场中占据了一席之地。例如，在东南亚地区，印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚等几大重要市场的GMV占比均较高。此外，新加坡虽然是去年所有市场里收入最低的那个，但按客单价计算，新加坡的市场表现最为亮眼，其平均商品交易价格为19.77美元，略高于美国市场的19.64美元，几乎是印尼和马来西亚市场的4倍。
TikTok还与印尼电商平台Tokopedia等战略伙伴展开合作，进一步巩固了其在东南亚电商市场的重要地位。
未来，TikTok的社交电商潜力仍将持续爆发。随着全球电商市场的持续增长和规范化发展，TikTok Shop将面临更多的机遇和挑战。但凭借其独特的社交电商模式、强大的内容营销能力和精准的市场布局，TikTok Shop有望在东南亚及全球电商市场中继续保持领先地位，并为实现全球化战略目标奠定坚实基础。
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