自从Temu上线以来，就一直备受争议，不可否认虽然Temu全托管模式刚出来时候几乎骂声一片，但还是引起了各大平台争相模仿。

Shein，速卖通，Tiktok等众多跨境平台纷纷加入全托管的模式，而且听说京东也要来了。

更要命的是就连亚马逊现在也是招架不住，不得不开通低价商城，其实也是效仿全托管模式。即便亏本还是有很多人要做，清库存回本一点也好。利润再低也比倒闭好，这是很多TEMU卖家的思维。

近日，Temu限制开店数量的消息已经得到了不少买手和卖家的证实。业内消息称，从2025年1月1日起，一个公司主体下的开店数量将被限制在2个以内，并且是全托管和半托管只能各注册一个。对不少卖家来说，这一新规定将对他们的运营打法产生重大影响。要知道，根据此前的规定，一个个人主体就可以开设3个子店铺，而一个公司主体则可以开设20个子店铺。不过，有消息称新规并不会限制以前的老店铺，也就是说已经开过的店铺可以得到保留。

Temu采用了一种被称为“全托管”的模式，类似于我们熟知的亚马逊自营模式，也就是我们国内所说的C2M（消费者对制造商）模式，基于消费者需求来驱动产业链。

供应商要想在Temu上开店，大概需要经历这样的流程：

入驻→上架商品→选品→寄样→质检→核价（对比1688等价格）→确定备货数量→预约备货单→送货→大货质检→入库→上架销售。

在这个“全托管”的模式下，商家只需要负责供货，剩下的所有事情，比如市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后等，全部由平台包揽。供应商只需要将货物送到本地仓库，然后就可以按计划稳定地安排运输时间，看起来这个模式简单易操作但实际上有做过的卖家表示就是一个大坑，由于初期吃到全托红利，特别信任TEMU，备了一堆大货发海外仓做半托，也不愿意去扩充其他的平台销路，结果现在有一半的货连上架都上不了，就放在国外被吃仓储费，除了这些还有以下问题：

1、定价问题

卖家几乎没有核价权，需要比亚马逊85折，但是你价格贵也卖不动，还是要低价的。利润就低。许多商家为了迎合平台低价要求，放弃了原本优质的供应商，转而选用低价劣质材料，生产出来的商品频繁出现瑕疵、耐用性差等问题，不仅损害了自身长期积累的品牌形象，而且在售后方面投入大量成本去处理消费者投诉，利润空间被极度压缩，甚至不少商家处于亏损边缘。

2、退款率

大概是低价吸引的买家的人群素质不够好。同样产品，退款率是亚马逊的1倍。实践1000单的总结就是亚马逊3%退款率的，temu达到了8%。如果你是亚马逊10%退款率的产品，temu自求多福。

3、罚款

什么延迟发货到货虚假发货之类的罚款各种。这个出现的不多，可以算1%的点，但是旺季会多点。这个设定很恐怖，因为一定会有罚款产生。机器都会故障，人力运输的物流意外也一定会有。申诉几乎没用。很多人吐槽这点

4、销量

这个可以吹一波，只要你定价可以，产品有特色。不用花时间推广，也不用费心思研究关键字广告打法。这方面其实省了人力。卖家精力可以放在开品上。运营的作用几乎没有，也就设计图片的作用了。但也不是所有产品都能卖动。

5、其它各种罚款

合规合法经营是没有的。但是这个很玄妙，比如工厂给证书如果是假的，哪怕只是型号作假，被TEMU发货是要罚款几千的，亚马逊就是下架链接给你申诉机会。所以有的公司就自费做认证。

总的来看，TEMU虽然流量好，也有挺多人在TEMU上赚到了钱，但是是流量不可控，相对来说没那么稳定。一天卖几百单的产品可能过几天就变成了几十单，做半托管的话，这个时候要是已经屯了很多货去海外仓，只靠TEMU这个平台流量跨越太大后面的风险根本无法控制。在我看来做TEMU半托管要连带着其他平台一起做，分摊风险才是长久之计。

今天分享20套推新品的实用表格及资料，包含新品开发各阶段表格、四周打造爆款、每日运营细节等资料，有需要的加我个人微信领取！

1.7段式维度调研分值风险评估表.xlsx

2.年度备货销售计划.xlsx

3.产品分析周计划.xlsx

4.产品开发表格.xlsx

5.亚马逊SOP计划表.xlsx

6.数据监控表举例.xlsx

7.四周打造爆款，每日运营细节.xlsx

8.新产品推广计划表.xlsx

9.新品标准打造模板.xlsx

10.新品推广规划 .xlsx

11.US-FBA成本分析表

12.价格利润公式