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以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营58期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经学员本人授权发布。

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选品简化表的制作

• A.序号

• B.中英文品名

• C图片：截图需要有价格

• D.1688采购价格：每一次都要和他们压价。拿样品时也要压价

• E. 刚需：选功能性产品，不用多SKU，不选颜色，专注功能；卖动后再选其他维度。功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性的）内容的追求

• F.低价：产品的采购价格相对较低采购价与销售价没有必然联系，采购相对较低的，不是指销售价低，而是采购相对较低价低

• G.偏冷门：1.BSR每天销量50~150单左右备货压力不大，资金压力小。2. 功能比较特殊的。

• H.轻小产品：配送费低。低于10美金的产品，配送费必须低于4美元，刚好卡在我们选品利润率30%；

• 重量费用：重量大的货，快断货时，补货来不及；特别是空运的时候。体积大，必须快速销售或失败，仓储奇高；体积大的产品必须快销、快速清货

• I.功能单一的产品：容易得好评，单一功能使用简单好评多

• J.产品有想象空间：客户所需要的划算的、占便宜的感觉，搭配与赠品—警惕错误搭配

• K.备注：应该注意的地方以及自己的想法。

选品表如何快速选出50+产品？

方法一：BSR选品法+优秀店铺复制法
直觉：遍历亚马逊BSR榜单-每天一大类筛选。

• A.特别需要注意BSR#1,;

• B.以及评论很少，却爬到排行榜前面的，这往往是新卖家或者新链接，他凭什么跑到前面呢？或者这个店铺他是怎么打造的。

• C.还有注意不同形式的产品的详情页面，看看他是不是有不一样的选品思路。

• D.有的小类目，单价太低，你做不下去了，但是特别需要关注新品，发现新的选品方向。

优秀店铺复制法

• A.当你发现这些新产品、新链接，就进入他们的店铺里去看，可以发现优秀店铺。它里面有很多BSR榜单的产品。抄一两个。交叉复制，复制中国卖家比较好;

• B.有些店铺里的产品销量并不好，但刚需产品比较多，也可以复制这些产品。

这个时候不需要你深入了解产品，只需要发现产品，把它摘录下来就可以了；然后再套用我们的模板，是刚需的就打勾，不是的就PASS掉。

方法二 进入卖家精灵，点击“选产品"。

• A.选定大类目；然后增加

• B.添加我们需要增加的一些数值，例如日销量 50~150单，也就是月销量1500~4500单；

• C.价格定在15美元以下；

• D.重量定在1000克以内。

• E.配送方式就选亚马逊配送；

• F.选小标准或者大标准件，不选超大尺寸的。

• G.如果想找新卖家，就在“上架时间“选最近3个月。

• H.如果加选“商标标识“中的Best Seller, 则搜索的结果都是Best Seller

如果在搜索结果中发现我们看不懂的东西，直接点击“去亚马逊搜索该品牌“。就这样我们也可以找到很多新产品。

选品报告的制作要点  

产品基本情况

把商品名称、一级类目、二级类目、产品简介都填写进去。有时小类目里出现几个排名，类目选择哪一个？可以选择市场容量大的或者做的人比较多的都可以，不影响你实际打造的，一般选做的人最低的那个类目，再总结一下你的卖点。

成本结构分析

1.利润计算模板

2.比较简单的卖家精灵插件

在亚马逊打开产品，点击利润计算器:

这里只需填写四个地方：

• 1.采购成本；

• 2.头程运费；头程是指产品运费重量X公斤费用。

• 3.佣金选类目；

• 4.FBA费用，这里看到的是竞品的FBA, 如果你优化了，需要按照实际的FBA(用FBA表格校对)。后面要调整售价，计算盈亏平衡点。

在亚马逊搜索页面，搜索关键词，看前面搜索产品的价格区间。

统计前100名与搜索前2-3页的价格区间段。

• 价格区间上限与下限相差较大的，定价权较高，分析产品功能定位

• 低价区间是否能够满足利润

如果选择功能单一的低价产品，在低价区间没有什么利润，或者盈亏平衡点就在低价区间，就放弃不做了；如果盈亏平衡点在低价区间以下，就可以做。

如果选择大的或者功能性比较多的产品，会有很多参数。你就可以导出BST或者搜索页面，进行分析。例如空气炸锅，可能是因为容量导致价格不一样；有的是产品尺寸或者包装数量、不同的配置导致它的定价差异。这时就需要找到自己的定位。

低价产品：考虑产品搭配、数量、颜色和尺寸的选择

注意事项：

一、产品成本按1688的售价计算，在大致预估成本下，最终要确认产品后，还要再重新确认一下利润（砍价）。

二、FBA成本优化---体积VS人工成本

包装优化案例：

• 零散的产品----简单纸盒包装-----人工费VSFBA配送费

• 抛货的产品----真空压缩

• 高级包装----多套装搭配不合理，包装高级费用增加太高

三、搭配考虑合理性与成本

这里没有计算广告费用、仓储费用、退货费用，所有保底需要30%的利润。例如，扣除5%的仓储、5%的广告费用，就只剩下20%。

四、需求与竞争分析----竞争

1.我们可以利用卖家精灵的关键词挖掘和关键词反查，进行搜索量的分析。

关键词挖掘：就是用已知的关键词拓词。

关键词反查：就是利用ASIN去反查。

这时需要关注3个点：关键词、月搜索量、PPC竞价。

PPC竞价不具备一票否决权，PPC高也可以做，低也可以做，利润就是一票否决权，相关度可以不看，只需把关键词去搜索一次，看看搜索结果是否的产品是否一致，月搜索量反应产品关键词的需求程度。

PPC竞价反应产品的竞争程度——（同等售价的产品，CPC越高竞争越激烈）

PS：CPC竞价可以跟售价来看，低于十美金的售价CPC竞价最好不要超过1.2（10%左右）

2．产品自然流量和广告流量占比

通过查流量机构，可以来查这个产品是自然流量还是广告流量。我们一般选自然流量多的产品比较好。当然如果也有人喜欢广告流量多的产品，就是直接用低价区竞争。

3.关键词分析

利用卖家精灵的产品查询，可以获得搜索量和CPC竞价

冷门产品月搜索量：5000~10000

4.关键词的集中度与特性分析

关键词集中程度较低，自动广告更容易跑偏。单一功能的产品或者集中度高的产品就是刚需产品。如果出现搜索一个占比很高，而其他词搜索量很快下降的，就是比较精准的产品；如果占比不高，搜索量没有明显突出的，需要查看每个关键词下面的产品。

5. 用2~3个关键词搜索，搜集结果数量分析。

冷门产品：后台搜索结果低于2000个

6.监测销量用Sorftime或者卖家精灵。

Sorftime 的直观表现：垄断程度大于50-60%需要考虑自身产品是否有优势。垄断系数不是一票否决的，亚马逊垄断系数70%也可以做，如果有50%的利润。如果一个产品垄断系数10%，利润只要10%, 那就不做。同时需要注意新品。

专利与商标查询  

一票否决！WIPO外观 https://www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp

冻结资金（TRO）可以用广告费来代替提现, TRO只能和解或广告费。

评论分析  

卖家精灵下载ASIN评论，评论的关键词分析，表格里没有，自己加上评论分析。

• 5星好评：进行卖点的强化。就是产品卖点，进行卖点强化。

• 差评：进行产品的修改更正，避免差评。尤其是一出现某一个缺点就直接是一星差评不可原谅的点，必须优化。

• 优化：对产品优化太难了？如果不是强相关的问题，提前用说明书，提醒，提前给客户发邮件说明。