中国美妆征服海外消费者,月销4万单她们“跪求补货”
韩国美妆一直是全球消费者们的话题中心!从雾感眉、水光唇、伪素颜妆面、再到女团爱豆妆,每年都会时不时登上全球社媒的热门趋势。
潮流持续带动消费需求,和十年前沉迷于购买上千元的大牌美妆不同,随着AliExpress在韩国知名度持续提升,韩国消费者也开始追求性价比更高的美妆产品,不少韩国消费者也开始在AliExpress上购买来自中国的美妆产品。
来自广州的美妆公司——莱乐成为了抓住这波机会的第一批品牌商家,作为运营负责人,黄总直言:“加入速卖通后我们在韩国真的火了,不夸张的说,现在很多韩国女性消费者都已经认识了我们。”
莱乐是如何打动了来自韩国的小姐姐们?首先就要从产品下手:
“和欧美消费者不同,韩国消费者更喜欢清透自然、小巧便于携带,同时卡通元素较高的美妆产品。所以我们在产品设计上也开始慢慢偏向他们的喜好,诸如小熊钥匙扣的口红,体积更小的睫毛胶水,这些都是我们针对性开发的爆款,上架后直接卖爆了。”
作为从今年7月才开始加入的全托管商家,莱乐和AliExpress合作的时间不长,但是爆单效果惊人:入驻后不久月均订单超4万件,并且还在持续增长。
10月开始仓库加班备货,目前正在筹备春季新品备仓
“爆单很快和我们加入了NN频道也有很大关系,除了参与大促之外,我们一直持续在报名NN频道,加入NN频道的热门款对比其他还没加入的热门款几乎翻了2倍,可以说只要报名上就等于卖爆了。”
AliExpress-NN频道,也就是Bundle deals 频道,在平台首页有固定资源,流量大,商品成交效率高,而且频道还会针对部分爆款钩子商品提供专项补贴,以及流量激励。
美妆商品上新非常活跃,对于品的培育与打爆需要精细化运营。黄总每周都会分析店铺热门款的曝光、点击、转化、评论等数据,调整主图及标题,待数据稳定后快速参与到NN频道实现爆发,其中有款睫毛产品12月销量增长超7倍,其中通过NN频道卖出的订单超过80%。
除了单品打爆、销量增长外,NN频道还帮助黄总他们建立了更多国家市场拓展的信心,NN频道通过国别化运营,并且根据不同国家消费者需求组建国别化货盘、营销策略,依托流向仓提升发货效率,如黄总所说:“AliExpress和NN频道帮助我们打开了韩国市场,让我们更有信心开拓新的市场了“。
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