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有学员给我发来信息，自己打造出了第一个Best Seller，另外还有一个在第5名。

学员说忍不住向我报喜。

这当然是可喜可贺的。

从对亚马逊的不了解，到拿出三个月的时间通过在线听课的方式跟进我们孵化营的课程，因为这位同学人在东北，整个学习期间只来过深圳一次，是为了参加我周末两天的课程，我们也仅仅这么一次的线下见面。

但线上的见面却几乎是每天的。只要我在做直播，他永远都在线。一边观看，一边点赞，一边打赏。

一个人要想在一个领域里取得点成绩，是很简单的事，只要你努力你付出就可以，但这恰恰不容易。因为道理人人都懂，但很多人都停留在计划中，能够行动的人就不多，能够持续行动的人就更少了，还有一部分人，虽然也行动，也能坚持，但缺少学习的心态和姿态，他们的行动处在自我摸索中，两眼一抹黑，瞎子走夜路，虽然也是一番辛苦，但取得的成果真的寥寥，走一段之后，发现走不通了，走不动了，接着就泄气了，然后就放弃了。

要想取得成绩，坚持、努力、付出、学习、成长，一个都不能少。

类似这位同学的例子我遇到过很多，大家就是执着+努力，刚开始起点可能并不高，甚至比很多人低很多，但就是凭着一股执着劲儿，一步步往前走，最终取得了不错的成绩。

经常有人问，做亚马逊需要投入很多钱吗？我总是建议：无论你现在有多少资金储备，在开始启动时，只要拿出5-10万就够用了。为什么呢？因为如果你用5-10万块钱做不明白，做不出成果，那么你投入得越多，只会亏得越多。当你用小成本投入把流程跑通了，上了三两款产品，开始有稳定的销量，并且产生了利润，然后销量和利润都趋于稳定，这种情况下，你才真正掌握了一套运营的系统。

我经常给学员们强调，课程中也好，直播中也好，我讲的很多内容都是基于经验的总结，是技巧、是方法、是实操经验，但在你们真正应用于运营中，并形成自己的感悟，那你听到的也只是理论而已。

比如，我在课堂和直播中反复强调过很多次的“在运营过程中，如果设置优惠券、会员折扣，或者其他的任何形式的促销，一定要本着‘先关-后开-再检查核对’的原则，为什么呢，因为一个不小心操作失误，导致优惠券和促销叠加，就可能导致巨大的损失”，即便我强调过N多次，最近还是有同学反映，设置错误导致了叠加，出了2000多单，损失了8000美元。

运营，学习是必要的，把学到的东西牢记才算入门，核对着进行实操才能避坑，我们不能因为不学习、马虎等原因，导致本可以避免的损失发生了。

很多人说《孙子兵法》是战争之法，其实，如果你真的读明白了，它其实一直在讲怎样来避免战争；查理芒格在《穷查理宝典》中借用一个农夫的话来表达自己对风险的厌恶—如果我要是知道我将来会死在哪里就好了，那样的话我永远都不去那个地方，说到底，还是避免；我在讲选品时强调选品中应该规避的坑，在讲运营时强调什么操作可能导致损失，什么操作可能导致帐号受限，也是避坑之法。

运营就是先求生存，再求发展，能够活下来，才能活得好。

但很多卖家在运营中着急上慌的，谁又研究出了黑科技玩法，不行，得赶快去学回来。学是学会了，也回来操作了，然后，帐号死了。没有积累和沉淀，永远走在从0到1的折腾中，永远处在焦虑中。

很多次我在课堂上都在给学员们强调，在运营方法技巧分享、学习习惯灌输和避坑方面的提醒上真的是苦口婆心，作为一个成年人，我们很少能够听到像我在课堂上给大家的建议、要求和提醒，目的是什么？期望大家能够在某一刻觉醒了，然后开始转变，甚至逆转，向上走去。

但一个人的觉醒会发生在哪一刻？

我也不知道。

成年人不会被教会，成年人都是自己学会的，而学会的前提一定是，你意识到，你需要主动去学习，去持续学习，去付出常人的努力，学到超出常人的功夫。

就像我看到文章开头的这位同学，每天准时的守着我的直播间认真听课时，我就知道，他一定能拿到自己想要的结果。

以上，记录于2025年1月3日，希望对你有启发。

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