许多卖家在日常运营中过于关注成交阶段的投放，而忽视了整个消费链路的流量渗透，现在，亚马逊推出了全新的转化路径报告，不仅提供消费者的购买路径数据，更能给提供有效的广告布局方向！

什么是转化路径

亚马逊转化路径报告是一种数据分析工具，能够帮助卖家深入了解消费者从浏览商品到最终购买过程中，与各种广告触点及页面互动情况！

举个例子：比如一个客户先看了你sp的广告后面又点击了sd广告，最后下单了，你作为卖家知道这个路径是否对运营有帮助？

所以，这个转化路径报告就能帮助你分析前30天的买家转化路径，即从购买追溯该买家30天的广告触点行为，帮助卖家找到最有效的广告组合。

下载路径：

通过亚马逊后台，点击 “数据”，选择 “创建报告”，在 “报告类别” 中选 “所有亚马逊广告活动”，“报告类型” 里选 “转化路径” 来下载该报告。

转化路径报告关键内容及解读

涵盖多种广告类型：这个报告会综合真实广告触点，包含SP、SB、SD、STV和DSP等多种广告形式的触点数据。卖家可以定位出最有效的广告组合，同时找到最有效的广告触点。

下载之后的表格会展示每个路径的销售额、销量、NTB百分比和路径百分比。

解读一下上图数据：

“Display (Sponsored Brands) > Sponsored Products > [Purchase] ”

这是指客户先看到SB广告但是没有购买—然后又看到了SP广告才成交，也就是同一个客户看到两个广告但是最终成交的触点是 SP广告。 

举一反三：

例如，当路径出现 "SP广告 > SD广告 > 购买" 的情况，也就是效果最佳，销售额最高，那么你的广告就可以如下调整，

再例如，如果发现SB与SD相结合的某条转化路径，产生了大量订单且 ROAS 较高，你就可以增加在这条路径上的预算投入。

• 对于那些虽然目前订单量不多，但触达人数多、互动频率高且有增长潜力的路径，适当增加预算以进一步挖掘其转化潜力；

• 对于效果不佳的路径，则可以考虑削减预算，避免资源浪费。

  
  

多维度数据指标及解读

• 最大订单数：明确产生最多订单的具体路径，卖家可以重点关注和优化该路径（广告组合）

• 路径数量：展示不同转化路径的总数

• 路径出现次数：呈现每条路径被消费者选择的频率（受欢迎程度）

• 触达人数：反映每条路径所触达的独立消费者数量（覆盖范围和影响力）

• 互动频率：消费者在每条路径上与广告互动的平均次数（参与度和兴趣度）

• ROAS & ACOS %：即广告投入产出比和广告销售成本（优化预算分配）

• 转化率：指每条路径的点击转化率

• 新客购买 (NTB) & 复购：分别表示新客购买和复购占总收入的百分比

简单来说，卖家可以根据这些指标，对广告活动的整体表现进行综合评价，明确哪些广告组合和转化路径能够带来最多的订单数、最高的转化率以及最佳的投入产出比，从而将更多的广告预算倾斜到这些高效的路径上，以获取更高的投资回报率。