一、亚马逊Coupon政策大变动

据多位卖家称，亚马逊经理提醒：2025年1月16日后Deal将会抓取Coupon的折后价，Deal不能高于T30 Coupon的折后价，且新规会在所有站点实行。这就意味着30天内的优惠券折后价将会影响最低价，秒杀价格将会受影响。

因此，小匠建议运营需要对链接过去30天的价格记录做好监控，核算好最低价，避免做促销时达不到利润目标。

从2024年以来，优惠券政策其实发生过多次变动，尤其在使用规则上，比如去年3月，当时规定使用优惠券必须要有销售记录，也就限制新品不能直接开优惠券，因此很多卖家吐槽没有出过单的新品，因为系统抓取不到参考价，没办法创建优惠券，新品很难推。

从2025年1月1日起，Prime专享折扣将不能在原来的Prime会员专享折扣工具中创建，而需要到价格折扣工具创建。且2025年1月7日，Prime会员专属折扣工具将被彻底下架，所有相关功能将移至价格折扣工具。

图片来源：亚马逊

不过，Prime会员专属折扣的显示方式不会发生变化。

需要卖家注意的是，使用价格折扣工具的前提是店铺Feedback评分至少要3.5星。

还有，有些卖家咨询在新的折扣创建页面上找不到表格批量上传的路径，可以点击添加商品页面搜索的小字：按 ASIN 或 SKU 列表搜索，这里可以批量加入，不过也需要卖家注意，需要一个个调整折扣和数量，还要等6个小时验证，据卖家反馈，新页面没有之前会员折扣工具灵活，但是方便的是页面上可直接查看浏览量和转化率等数据。

近期卖家中心的后台页面也发生了变化，卖家也需要及时去适应，以提高运营效率。

图片来源：亚马逊

另外，这里再给卖家科普下Prime会员专享折扣的创建条件：

1、必须为新品。

2、至少为3星评级或是没有评级，

3、Prime会员专享折扣必须至少是非会员非促销价的10%

4、Prime会员专享折扣价格必须比参考价格（即原价或定价）低5%，且必须低于该ASIN过去30天内最低价格（过去30天最低价包括限促、促销和特卖价格）

新功能路径：广告活动管理—— 广告组合 —— 修改广告组合，当你勾选了【未使用的广告活动预算】时，已经花完预算的广告活动，可以用其他有预算的广告活动的预算。

比如你的广告组里有3个活动：

广告活动1预算100美金，花了70美金；

广告活动2预算100美金，花了50美金；

广告活动 3 用完100 美金的每日预算；

因为广告活动1和广告活动2分别剩余30美金和50美金的预算，广告活动3可以用，未花费的80美金预算来获得更多点击和曝光。

四、亚马逊即将发布的功能「客户旅程分析」

亚马逊客户旅程分析（Customer Journey Analytics）是一项新功能，为了帮助卖家深入了解买家在购物过程中各个阶段的行为数据。

从最开始买家发现产品（可能通过搜索结果、广告或相关推荐等方式），接着查看产品详情页，将其加入购物车，最后完成购买的整个过程。

卖家可以利用此功能了解有多少买家是通过哪些关键词找到产品的，以及他们在产品详情页上停留的时间。

图片来源：亚马逊

「客户旅程分析」主要提供的数据包括搜索关键词、页面浏览量、加入购物车、评论参与度、 搜索和浏览行为以及购买转化等数据。

利用这个功能卖家可以更清晰的看到用户行为，可以根据数据来优化listing的文案以及广告关键词。另外，因为COSMO算法擅长挖掘买家的潜在需求，与「客户旅程分析」的数据结合后，卖家可以更好地理解哪些推荐内容能够吸引买家点击。通过优化listing文案和广告关键词，提升买家的浏览深度和购物车添加率。

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这套运营打法按照新老品每一阶段、每一天、每一个运营环节数据都有详细落地方法及量化数据指标，（各产品阶段的自然单占比、收录词占比、上首页词占比等运营指标数据）更好更及时把控运营节奏。

• 第一阶段：“快马加鞭”新品前14天黄金期的收录海字广告打法

• 第二阶段：“险中求稳”新品15-45天成长期的精准拓词广告矩阵布局打法

• 第三阶段：“小步快跑”新品46-90天稳定期的精准转化打法