他就是深圳市网易盛世科技有限公司创始人——莫莫，Wish平台的一位大卖家。今天，小编摘取了他在2017中国跨境电商决策与运营者大会上的部分演讲内容，和大家一起分享。

2014年7月与Wish相识，到9月份就开始恋上了，时至今日，已有三年，莫莫可谓是收获颇丰。

说到做Wish，很多卖家做的是1+1、2+1，而且卖得很开心。在Wish上能站得住脚，莫莫也是靠1+1，但客单价高的产品也在做，他的几款户外产品，从2015年卖到今天，销量还相当不错。

要说卖过什么爆款，就要说平衡车和指尖陀螺了，相信不少卖家都做过↓

其中，平衡车属于高客单价产品，要是有一个退货的，那200多美金就打水漂儿了，想想就觉得肉疼。然而，莫莫还是做了，数据一上来就非常敏感地抓到这个产品了，结果也不负所望，最好的时候一天出了100多单。也是因为平衡车，莫莫的月销售额才达到首个峰值——83万美金。

再说指尖陀螺，销售额的增长则主要靠销量。因为都是普通款，不是优势款，所以客单价比较低。

莫莫的爆单经历告诉我们，遇到爆款不要犹豫，紧抓机会，该上就上。来而不可失者时也，蹈而不可失者机也，先赚一把再说。

如今，莫莫更倾向于优势款，选择那些别人卖得好的产品，在原来的基础上进行改良、创新，也就是他说的“A+产品”，这样的产品能带来更多的销售额和利润。

以指尖陀螺为例，最开始大家卖得都是普通款，三个叶的，是卖得最多的一款，但也是最便宜的。这时候，卖家就要做改良款了，也就是“A+产品”，供应商都没信心的产品就不要拿来卖了。

对于“A+产品”，如果卖家能自己生产，这是一个巨大的优势。找生产供应商的话，他们可能不愿意对产品进行改进，因为不仅麻烦，还牵涉到成本问题。但是，卖家一定要坚持让他们改，还要说清楚哪些地方不行，需要怎么改进，这可是关系到能否爆单的问题，必须据理力争。

拿到有潜力成为爆款的“A+产品”，一定要去试试参加Product Boost项目，不行的话再换，但之前卖过的产品就不要试了。

那么，“A+产品”的基础版在哪里找呢？

这个就要看别人卖得好的产品，看数据分析，仔细地从数据网站里筛选潜力爆品，然后进行改进。莫莫当时有一个小爆品就是这么直接筛选出来的，创造了不少收益。

最后提一点，莫莫建议大家做客单价偏高的产品，这也是平台的一个趋势。

还有就是做精细化产品类目。以前大家总是习惯铺很多货，把店铺整得像产品的百科全书，这样的话，供应链后段的成本很高，还要分配SKU，很容易死掉，所以一定要缩减、精细化。

（编辑：安吉）

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