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继续记录几个在观看《时间的朋友》演讲中印象深刻的商业案例及感想。

1、Do you like it? Contact me.(Cut Cut me.)

罗老师在演讲中给我们播放了一段在Tiktok上很火的卖货视频，视频的主播是一位大姐，用着一个一个单词来介绍自己的产品—太空舱，真的是一个又一个单词，整个视频中唯一完整的一句就是最后的这句“Do you like it? Contact me.”但她却把Contact读成了Cutcut。但她的视频可真火，最火的一条视频，播放量达到640万次。因为她的英语表达，有网友留言调侃：她这英语，这单词，可真叫单词呀！每个音节都住在单间里。

即便是散装英语，即便每个音节都住在单间里，又怎么样呢？人家是真卖货！

罗老师借着这位大姐的案例说了一句金句：一线的战士不受嘲笑。

是的，作为创业者，我们谁不是站在一线呢？可我们总太爱面子，以致于用面子罩住了全部，却没有拿到一点的结果。

因为爱面子，担心自己的文笔不好被嘲笑，你不敢写文章。可坚持写的人已经获得了点赞和打赏，有了粉丝，顺便有了收入，他们在写的过程中，既总结了学习经验教训，又通过输出重新梳理了思路，运营上有了长进，个人综合能力也大大提升了，还顺便有了一份副业收入，更是额外赢得了自信，他们收获的是鼓励，没人嘲笑呀！他们没有一丁点吃亏呀！（这段话是说给我一直鼓励大家把学习心得顺便变为公众号的孵化营同学们的，希望大家再思考一下！）

2、只有700块预算，怎么做营销？

另一个给我留下深刻印象的是虎丫炒鸡。

如果一个餐厅每个月只有700块的广告预算，该怎样做营销呢？虎丫炒鸡给出了答案，他们的营销人员把自己装扮成一只可爱萌呆的老虎，在卖场里派送印有自己餐厅Logo的气球，一共送出了多少个呢？罗老师给出的数据是3576100个。这家餐厅现在拓展到了超过300家门店。

我相信这家企业的成功肯定不止送气球这么一项，他们一定有其他的内容配合，但就送气球这个案例，我就太喜欢了—极低的营销成本，极高的营销效果。

我会找个机会来实践一下。

3、如何在一个整体下滑的行业里，做出向上突破的业绩？

这个问题，我们河南的一家企业--织颜窗帘给出了答案。

在罗老师的演讲中，我听到了几个细节：他们把场地变小，甚至和其他同业商家合作，比如，在卖地板的商家那里租一面墙，把用来展示讲解的画册（样品布册）改为直接在墙上安装真实的窗帘来立体直观的向顾客展示，把需要讲解的说明直接做成说明卡挂在窗帘上，把经常遇到的砍价变成直接的广而告之，不讲价、不打折、不抹零，他们还主动承包了商场厕所的打扫工作，当然，他们也顺便把广告做到了厕所门口，拉升了潜在用户群体的好感度。

结合这个案例，我的理解是，他们做到了降低场地成本，降低人工成本，降低沟通成本，然后直接体现为降低了售价（从广告牌中的统一价1980，我的感受是，真便宜！），提高好感度和美誉度，营销成功了，业绩飞升了！

总结一下：创业路上，我们该怎样学习呢？学会观察，更要学会思考，把不同的案例，代入到自己身上，再把自己身上遇到的问题，代入到不同的场景中去找答案。商业，没有新鲜事，不过是换个场景，再来一次！但我们得具备学习、复制和参考的能力。很多生意，其本质未必是创新，做好同业或者跨行业的复制和重复，你也同样可以有成功的能力。

以上，记录于2025年1月2日，希望对你有启发。 

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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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