惊！新的跨境风口突现，再晚入场就亏大了！
近年来，跨境电商行业发展得如火如荼，除了欧美等这些热门站点外，俄罗斯跨境电商市场也吸引了众多中国卖家的目光。其中，Ozon 和 Wildberries 这两大俄罗斯本土知名电商平台更是向中国卖家开放了入驻通道，为中国商家带来了新的商机与发展空间。
近期，我们已收到不少客户关于俄罗斯跨境电商业务办理的咨询，留意到评论区很多商家还不知道怎么抓住这个“风口”。
如何抓住跨境新“风口”，接下来我将给大家详细讲解一下。
01kin test
平台相关情况
Ozon 和 Wildberries 平台介绍
1
Ozon
创立于 1998 年，有 “俄罗斯亚马逊” 之称，是俄罗斯最早且排名第一的全品类电商平台。商品涵盖图书、电子产品、日常消费品等各类，能满足多元需求。
2
Wildberries
成立于 2004 年，是俄罗斯最大的在线零售商，业务横跨俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国。平台以时尚、鞋子和服装类商品闻名，同时涵盖电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类，拥有超过 4 万个品牌，在全俄建有 3.5 万个提货点。
图片来源于网络
跨境平台优势
Ozon 平台
低开店门槛
商家只需支付 1000 元人民币保证金，即可开启店铺，还上调了商品上传数量限制，最多可上传 1000 个 SKU。
广告政策优惠
商家在正式销售前可启动广告活动，所投入的广告积分将在开始销售后返还。
佣金优惠
对于售价低于 1500 卢布的商品，商家享受专属佣金优惠；选择 FBP 模式的商家可降低 1% 佣金，并借助其拓展的合作仓库网络，享受更快速的配送服务。
支付系统优化
支付体系将更加灵活，商家可自由选择最适合自己的电子钱包进行支付操作。
Wildberries平台
低竞争优势
目前平台上中国卖家较少，竞争相对较低，是跨境卖家出海布局的蓝海市场。
物流配送高效
在俄罗斯境内拥有 3.5 万个提货点，还推出了 “点击即取” 快递服务，能够快速将商品送达消费者手中。
丰富的营销工具
为卖家提供多样的营销工具与推广渠道，如社交媒体引流插件、站内限时折扣、满减活动、关联推荐算法等，助力提升品牌与产品曝光。
佣金及回款优势
佣金及回款优势：无月租、无 VAT，佣金为 4%-14%，且回款每周一次，以人民币支付。
02kin test
俄罗斯对跨境电商的福利政策
俄罗斯为促跨境电商发展，出台诸多福利政策，给中国卖家有力支持：
海关政策
精简清关流程，货物入境方便；明确商品清关标准，要求精准的商品描述、原产地证明等合规材料，保障市场商品质量。
税务政策
规范征收，收紧进口税征收，督促合规申报；税务政策清晰，合理规划税务方案。
物流政策
本地协同，海外仓扶持，推动平台与本土物流合作，破解偏远配送难题；大力支持建设海外仓。
平台政策
佣金减负：2024 年 12 月 1 日起，Ozon 调低部分低价商品佣金，扩大盈利与定价空间。
入驻激励：Yandexmarket 给新商家 1 万卢布推广费，助力开门、增加曝光等。
增值服务：乐依跨境平台一站式解决清关、税务、售后、数据难题。
03kin test
入驻好处
俄罗斯跨境电商风口大， 各种福利政策支持，入驻优势多多。
1
拓展市场
俄罗斯消费群体庞大，电商需求持续增长。入驻 Ozon 与 Wildberries，中国卖家能直触俄及周边消费者，扩大份额，提升品牌在俄语区知名度。
2
降低成本
相较欧美平台，Ozon 和 Wildberries 入驻成本低。Ozon 保证金 1000 元，Wildberries 免费入驻，无月租、VAT，削减运营成本，增厚利润。
3
平台以及政策支持
两平台为中国卖家提供系列服务。Ozon 设本地化团队，助力选品、定价、广告；Wildberries 有专属服务中心，精通中俄规则，提供全流程指导 。
此外，俄罗斯也出台了一些列关于跨境电商的福利政策，对入驻的商家提供了帮助。
04kin test
入驻指南
Ozon 入驻指南
1
入驻条件
中国大陆或香港注册公司，有2年以上主流电商平台运营经验，商品价格含物流费不高于俄其他平台，需提供俄文客服。
2
入驻资料
中英文版营业执照、法人身份证。
3
入驻流程
|
序号 |
项目 |
|
1 |
登录官网注册Ozon ID，完成账号注册 |
|
2 |
完善卖家信息，用英文填写并审核 |
|
3 |
进行法人人脸认证 |
|
4 |
等待2 - 3周开通账号 |
|
5 |
审核通过后接受平台合同，上架产品 |
Wildberries 入驻指南
2024年12月18日正式开放入驻。
1
入驻条件
法人实体或个体工商户，年GMV达5000万人民币以上，有自建或第三方ERP系统，跨境电商运营经验丰富，俄有海外仓优先，合法经营，货源与售后完善，商业信誉良好。
2
入驻资料
营业执照副本（盖章）、法人身份证、税务信息证明、品牌授权书等。
3
入驻流程
|
序号 |
项目 |
|
1 |
官网注册账户 |
|
2 |
提交企业信息与证件材料 |
|
3 |
品牌审核 |
|
4 |
审核通过签合作协议 |
|
5 |
后台上传商品，审核通过后销售 |
美鸥深耕公司注册与电商入驻多年，经验丰富，专业团队提供一站式服务，有需要找我们~
总之，俄罗斯跨境电商平台 Ozon 和 Wildberries 对中国卖家的开放入驻，为中国跨境电商卖家提供了难得的发展机遇。
跨境商家们赶紧抓这一契机，结合自身优势和产品特点，积极入驻俄罗斯市场，借助平台的资源和优势，实现跨境电商业务的新突破和新发展，在俄罗斯这片广阔的市场中收获丰硕的成果。
·end·
关于美鸥跨境
ENTERPRISE
美鸥，深耕于公司注册及电商平台入驻服务领域，是行业内备受赞誉的专业品牌，收获了卖家们的一致认可与信赖。
此外，我们的业务版图也是非常广阔多元的，包括欧代、美代、EPR以及产品认证等诸多领域，都是一站式服务哈~
如果你有关于注册俄罗斯公司入驻电商平台等需求，别犹豫，请在评论区留言、私信或者扫码添加，我们将全力以赴为您服务！
想获取更多一手行业情报+美鸥专属福利
请扫描下方二维码
添加美鸥跨境经理微信1对1沟通咨询！
（添加微信时记得备注“公众号”哦~）
因公众号平台更新了推送规则，如不想错过最新内容，请点下“赞”和“在看”，这样每次更新文章推送，就会第一时间出现在你的订阅列表里啦~
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
