作者/道爷

来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）

经过前几天的圣诞节低迷期，相信有部分卖家的销量已经恢复如初，但是还有一部分卖家的销量依然低迷，那么遇到这种大型节日的话，我们应该如何维持自己链接的关键词位置和流量销量稳定呢？

接下来就让我们分为以下主要的两部分来给大家讲讲吧：

1.判断是否是市场外因造成的；

其中外因主要分为以下几点，①该类目在节日期间需求量是否大幅度下滑；②该类目在节日期间是否有新的竞争对手在猛烈冲击；③该类目是否有明显的节日属性；

情况一：如果你的链接在市场中小类目一直持续稳定，但是圣诞节后类目排名依然还是在大类中呈现明显下滑，且销量无法恢复如初，那么这就是市场需求量变小了；

情况二：如果你的链接在市场中小类目一直持续下滑，大类目也一直持续下滑，且销量无法恢复如初，那么就是你的链接本身出现了问题；

在判断不是由于市场外因造成的链接下滑，那么就应该多看看自己链接是否足够优秀了。

2.链接内因-主要由转化率进行分析拓展；

我们都知道亚马逊listing转化率对于链接的关键词位置维稳来说有多么重要，只要转化率的比值无法达到整体市场平均比值的及格线，你就很可能会慢慢被亚马逊的飞轮算法所淘汰。

那么，具体是哪些因素在影响着你的listing转化率呢？这里我们可以分为显性因素和隐形因素两个方面来为大家做一个详细的分析。

首先我们先来说大部分人都知道的显性因素吧：

1.评论数量/质量；

review数量积累到一定的程度时，亚马逊就会自动给我们推荐一些新的流量入口，而且有部分广告位置只有4.0星以上的listing才有机会被推送到，能够大大提高listing的转化率。

反之，如果链接持续性来差评，也会降低链接权重和转化率，

2.产品本身参数/细节；

这个是产品本身自带的优势，是比同行卖家优秀的地方，自然属于天然显性的优势，例如：产品的材料，制作工艺，瓦数，电池容量，面料等等，如果一个产品本身就差异性较强或者有较强的优势，那么链接的转化率也不言而喻。

3.图片质量；

listing图片质量决定了你的链接是否能让买家信服，每个产品的主图应该用什么角度才能够实现优质的产品质感和卖点，都是值得细细推敲的，图片是否能抓住买家的消费心理，在很大程度上能够决定着listing的转化。

4.价格；

每个买家对于价格都是非常敏感的，但是并不代表价格越低就越好卖，但也不能随意在销量本就低迷的时候进行涨价，亚马逊的链接分布机制对于价格敏感度较高的用户群体，算法在推荐时可能会更倾向于展示价格更合理的竞品。

因此，让买家认为自己购买的产品是有价值的产品才是最重要的，不能随意涨价或者降价，稳定链接要控制在一定的合理范围区间，不能经常性让算法进行变动。

5.折扣/促销标志；

亚马逊平台上的coupon、deal等标志往往是最能吸引人的，如果有了这些标志的加持，那么你的listing转化率将会大大提升，一般来说，折扣力度和秒杀力度越大，那么你的效果就越好。

6.页面关联促销；

买1送1，满减促销等折扣，将热卖款产品与清库存产品进行捆绑，一方面可以利用热卖款产品清库存，另一方面也可以适当带来部分热卖款的销量，以此提高自己listing的转化率。

7.类目节点修改或者消失；

部分链接类目节点被亚马逊临时修改或者消失可能导致关键词、目标客户、类目流量发生变化会有个短暂的不稳定性，或者被匹配到不太精准的类目流量，需要及时开case优化并改正类目节点，尽可能保证自己链接的流量和转化率。

那么隐性因素主要又是由哪些原因构成的呢：

1.广告订单转化率；

广告订单转化率对于listing的影响大小主要取决于你的listing广告订单占比的多少，因此，新品的广告订单转化率是非常重要的，这个时候的广告订单占比非常大，而老品的影响就会相对来说小很多了。

2.新增的QA；

每个亚马逊买家在QA板块提问之后，亚马逊都会发邮件给之前曾经买过这款产品的买家，买家可以用邮件中的专用链接进行回复，新增的QA或者讨论比较热烈会被亚马逊排列到相对前列的位置，这块也是可以被卖家们利用起来的。

3.五点描述文案细节；

由于大部分中国卖家的英文表达都不一定能过关，因此，文案是否能抓住受众的心理，文案的表达是否足够本土化就成了一个影响转化率的隐形因素，如果想要改变这个情况，也可以尽可能找国外写手帮忙写一下文案。

4.店铺本身feedback情况；

店铺本身的feedback虽然并不直接展示在你的链接上，但是在打造listing过程中还是会有一定的权重影响，且买家点进店铺也可以看见卖家feedback，因此，它对于链接的影响还算是比较隐形。

5.主推关键词；

主推关键词流量的大小和精准度其实在很大程度上决定了你的listing转化率，如果你选择的流量词过大或者不太精准，那么也意味着你的listing面临着更大的竞争力度，或者不够精准的流量，所以，在推广链接的时候一定要选择适合自己的精准主推关键词才可以。

6.listing页面所关联产品；

你的链接页面所关联到的产品，一部分是亚马逊通过大数据进行自动推送的产品，如果这一部分的数据不精准，说明listing本身流量有问题，需要优化；一部分是竞争对手手动定投的产品，这一部分的产品需要实时观察和研究，避免被他们抢走原本属于自己的流量。

7.品牌影响力；

这个因素就需要长时间的积累和影响了，只有不断地有各种红人和网站推广你的产品，并且拓展到一定的品牌影响力，让买家在购买这一品类产品的时候会想到你的产品，那么你的品牌影响力才算是逐渐有了。

8.质保；

质量保证作为一个购买前临门一脚的保证，其实只是给一小部分还不够定心的买家喂最后一颗定心丸，但是有质量保证的卖家往往会让买家感到更加放心，售后的时候第一时间想到买家而不是差评。

这里就简单先给大家分享一下这几个影响转化率的小点吧，大家可以先仔细对照一下，看看圣诞节之后的链接还有没有什么值得优化的地方，亚马逊运营最重要的就是细节，往往细节决定成败，共勉，改期再会。

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