你知道回收废旧金属的处理器能在全球带动多大一门生意吗？
有人算过一笔账。在欧洲，电线电缆类的废品回收价是1万元一吨。经过回收机器处理后，这一吨废品能提炼出近半吨的铜，在国际市场上能卖3万元。
在阿里巴巴国际站上就有这样一群人，在AI和平台洞察的帮助下敏锐地发现了这一小众商机，做起了废旧金属回收机械的出海生意。在原本以大型机械为主的中国西北产业带里，悄然又生长出了一个新的小型机械产业。
外贸企业家张强龙就是这群人中的一员。8年前，他从陕西的一个城中村出发，飞往各地寻求机械工厂的合作，然后通过阿里国际站快捷地找到全球客户。如今，他公司年销4000多万元。而他身边还有将近60家废旧金属回收机械企业都在阿里国际站上开了店铺，他觉得这就是一个由阿里国际站带活的线上产业出海小镇。
而在2024年的岁末，张强龙又作为全年最具代表性的外贸商家之一，参加了一场阿里国际站举办的数字外贸真牛奖。这场活动以全新的辩论形式，围绕外贸人最关心的四个辩题，让企业家激烈辩论、分享观点，讲述自己的故事，给更多人以启发。
事实上，在堪称外贸奇葩说的真牛奖上，别看18位外贸企业家激烈交锋，吵得不可开交，但这其实是18条出海的路，无论是内贸转外贸、线下转线上，还是从头开始创业，都在阿里国际站上找到了成功的办法。这对所有的外贸人来说，都是一个极好的消息。
谈到回收，很多人的第一反应是“回收站，就是收垃圾的”。但张强龙却一眼看到了它的市场前景。他举例，就固废金属回收来说，每一个细分类目都有对应的专用机械设备。
这个市场的规模也非常大。仅废旧电缆回收细分行业的体量，就有3亿—5亿元，“像这样的细分类目，在固废金属回收行业有10多个”。
曾经，西方国家的固废金属会运到中国进行处理。固废金属回收处理厂商以及相关机械厂主要分布在浙江台州、广东东莞、河南等地，整体上看，“回收机械行业的竞争较小”。
深入了解行业后，他决定“背水一战”，在阿里巴巴国际站卖起了固废金属回收机械。
1992年，张强龙出生在陕西渭南的农村，父母都是农民。他的父亲在高中毕业后买了一台联合收割机，到全国各地收小麦、水稻。在张强龙的记忆里，“小时候家里有一台很大的机器，每一年都要拆开，修理刀片和发动机”。
受父亲影响，他从小就对机械感兴趣。大学时，他选了机械设计制造及其自动化专业，毕业后进入一家机械相关的企业上班，每月工资几千元。打工的“天花板”显而易见，他感慨 “估计10年后，我每月也只能拿七八千元的工资”。
但创业不一样，“2000年前后，我爸靠创业，一年能有近10万元收入，两年就还上了买机器的10多万元贷款”。
2015年年底，张强龙辞职创业，在西安高新区的一个城中村里，花300元在一个办公室里租下一个工位，正式创业卖机械。
那时候，陕西的传统民营机械制造厂相对匮乏，货源并不好找。他卖过改装的养殖场清理车，研究过矿山上用的金刚石切割设备。但都做不出优势来，只得放弃。
“河南、浙江是机械制造业大省。”张强龙决定去外地寻找合作资源。2016年，他登上了去往浙江杭州的航班，那是他人生中第一次坐飞机。
“但因为公司只有我一个人，没有接过订单，大多数工厂都拒绝了合作”。他连着跑了好几天，最后才说服一个做电缆剪切设备的工厂答应试试。
那是一家只做内销的工厂，规模不大，通过实体经销商卖设备，年销售额约300万元。第一年，张强龙通过阿里巴巴国际站，帮工厂卖出去100多万元的电缆剪切设备。
100万元这个数字在今天来看并不高，但它让当时的张强龙看到了希望，觉得创业“一定比上班好”。
有了订单量，再和其他工厂谈合作就更顺利了。第二年，张强龙将合作的厂家增加到3家后，营收也翻倍增长，一年下来赚了十多万元。
他用赚到的钱给自己买了一辆车，踏上挖掘更多合作工厂的道路。
早前，国外没有处理回收废品的习惯和能力。由于人工处理废旧电线电缆的效率低，有人研究出专门的剪切机器铜米机。
国外回收厂商采购设备的需求迅速上涨，中国以其强大的机械制造行业，快速变成了废旧金属回收行业的最上游：出口回收废旧金属的机械。这期间，很多人跟张强龙一样，在阿里国际站看到了这一市场的潜力，纷纷开店。
张强龙通过自己的方式将废旧金属回收这一新的机械产业“带”到了西安。
此外他还发现，海外客户在处理废旧电线电缆的过程中还涉及塑料的粉碎环节，便拓展了塑料粉碎机设备。很多客户不会只处理铜，还处理铁、铝，他便跟着客户需求走，拓展了多种回收金属处理设备。
拓展生意的同时，张强龙总是“想尽办法拿下客户”。他说：“其他公司的业务员谈不下单子，会有底薪，如果这个客户我没有拿下的话，未来几个月就没有生活来源”。
因为是理工科专业出身，英语并不是张强龙的强项，至今都未通过英语四级。创业后，他发现需要用英语交流的场合很多，于是定了闹钟提醒自己狠下工夫学英语。从2016年开始，每天晚上7:30，他的闹钟就会提醒他：“你该滚去学习了。”
他经常过着昼夜颠倒的生活。海外和中国有时差，有一个阿根廷的客户，“喜欢下午两点沟通”，但是客户的下午两点，差不多是张强龙的半夜两点。为了不影响客户体验，整整一周，他都在半夜两点和对方打电话，直到对方说“ok我要付款了”，才松了口气。这种坚持，帮他成功拿下了一笔6000美元的订单。
海外不少客户一路跟随张强龙，生意越做越大。他的第一个客户来自加拿大，经营一家废品回收厂，最开始只采购了5000美元的机器。但是后来飞到中国验厂，看完张强龙的金属剪切设备，立马又下了18000美元的单子。
早前，回收机器的种类不多，这位客户采购的剪切设备只能对废旧的铝材、钢材等进行剪切处理，处理不了废旧的电机和散热器里的铜。在张强龙推出多种专业的机械后，他继续下单，“以往他们不能处理的一些废品，现在也能处理了”。
这些年，国内固废金属回收机械行业从各地冒出来了。张强龙所在的西北部，有几十家企业都在做回收机械出口业务。
张强龙也不再是单打独斗，他招了三个员工，组建了电商团队。他一边招募员工，参加游学，将公司搬到了几十平方米的看上去正规一点的办公室，一边继续横向拓展生意。2018年，他公司的销售额超过了500万元，2019年时接近1000万元。
“固废金属回收机械行业市场的整体规模在50亿-100亿元。”除了电线电缆的回收外，热器电机和空调散热器的回收，废旧铁的粉碎回收，铝合金的粉碎回收等等细分领域，都有新的机会。
这些机会让回收金属机械行业越来越热闹。2020年之后，河北、河南、山东等地涌现出更多厂家和贸易商，就连做矿山切割设备的厂家，也转型做回收金属机械生意。
但行业火热后，竞争也加剧了。张强龙说，“很多人的报价十分离谱，我们报价10万元，有人报价6万元。低价产品的质量也相对较差，相当于一次性机器，易造成海外买家对中国制造的印象不佳”。
首先是升级阿里巴巴国际站店铺，打上“金品诚企”标签，直接在店里展示公司的证件、规模、工厂的认证等。前几年，很多客户没法飞到中国验厂，这个标签解决了信任问题，客户数量翻倍增长。2020年，在同行受疫情影响而业绩下滑的时候，他的公司依然增长25%。
售后也是他公司升级的重点。2023年，张强龙推出了两年质保服务，免费发放售后配件，进一步为他赢得了客户的信任，产品复购率超过10%。
一个来自德国的客户是他的粉碎设备经销商，反映机器的刀片有问题。本来在这种情况下，只需要换刀片就可以，但是他给对方寄去了成套配件，价值3万多元。两年来，这位德国老客户在张强龙这里，已经购买了500万元的设备。
这些年，他积累了来自全球20多个国家的客户。有的经营着小的回收工厂，有的把生意做成了大企业，年销售额达200亿元，一笔订单要采购几十万美元的设备。
形成竞争的护城河的另一种方式就是横向拓展。这两年，“新能源”越来越火。张强龙转而想，过不了多少年，这些新能源旧车也将进入回收阶段。到那时候，它的铅蓄电池该怎么办？旧零件该怎么办？
于是他又开始琢磨回收太阳能板、储能电池的专业机器，并新开了一间阿里巴巴国际站店铺，“顺带连电动自行车相关的一系列回收（需要的机器），全部做起来”。
一系列操作，让张强龙的公司进入了迅猛发展阶段，2023年销售额超过4000万元。
创业8年来，张强龙的公司发生了翻天覆地的变化。如今，他公司的员工已经接近40人，办公地点搬到了西安高新区最核心的CBD，“城市里几个最高的地标建筑都在（附近）”。
他也开始通过数字化工具提高整体效率，比如通过“小满方案”梳理线上流程，通过“小满AI”帮助培训新员工等，让公司的培训成本降了20%，整体效率提升了10%。
这一系列的操作，让他拿下了电缆电线回收机械行业的第一名，新能源回收机械店铺的年销售也已超过500万元，开始盈利了。他预计，今年公司的营业额能超过5000万元。
这两年，在阿里巴巴国际站上，像他一样的企业越来越多，大家组建了一个“西北片区丝路新网商联盟”，阿里巴巴国际站是商圈的发起人，张强龙就是首批跟着圈子一块成长的机械商家之一。
目前，在这个圈子里，有来自西北五省的约60家企业，他们都通过一根网线，搭起了一个“国际站小镇”。
“小镇”里的企业经常互相拜访。前段时间，张强龙作为组织方，邀请了几十家同行到他的公司交流，大家一起学习最新的政策，辩论发展方向，探讨在出口过程中遇到的问题。
张强龙说，虽然现在陕西的民营机械产业实力并没有特别强，但是“我们想通过阿里巴巴国际站出口，在当地及周边拓展产品”，大家都想将中国机械制造推向更大的世界，也想在当地将“国际站小镇”落地，跑出一条西北的特色产业带。
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