据「执牛耳」旗下「营销商业研究院」不完全统计，从2024年开年至今，中国创投市场共发生5908起投资案例，相比2023年同期增加了7.2%。这在宏观层面上反映了资本市场对创新企业的支持力度。
然而，当我们将视野聚焦于广告营销领域，特别是与先进制造、医疗健康等热门赛道相比时，不难发现投融资事件的数量存在明显差距。
2024年至今，仅有43家营销服务商完成融资。其中企服销售营销投融资事件32起，广告营销投融资事件11起。这一数据与2023年基本持平。
这43家营销服务商融资成功是否有“秘诀”，以及资金流向对行业格局的影响和启示有哪些？执牛耳对投融资事件进行了年度盘点，希望可以为大家提供洞察行业发展趋势的视角，为未来的企业决策提供参考。
据不完全统计，截至12月25日，2024年国内“企服销售营销”共发生32起投融资事件。2023年这一数据为27起，2022年、2021年分别为52起和78起。
从企业注册所属地看，北京8起；上海7起；江苏和浙江分别为5起和4起；广东和四川均为2起；安徽、海南、江西、河南各1起。
有10家企业在完成最新一轮融资后，估值超过2亿元。其中，移动销售管理SaaS解决方案提供商纷享销客在8月份完成金额为5.5亿的战略融资，最新估值高达110亿。此轮投资方为中鼎资本，启明创投，建发新兴投资。
1.产业资本、国资、市场化基金齐出手
在这32起投融资事件中，显现出40多家投资机构的身影。从资金来源看，产业资本、国资、市场化基金均有所出手。
云视有客、中研云此轮融资的投资人均为产业资本，前者为讯飞创投，后者为保利集团。邻汇吧的投资方安吉政府产业基金为国资，投资不仅有助于邻汇吧的业务扩展和数智化能力提升，也对促进区域经济发展、推动产业升级和线上线下融合具有重要意义。
纷享销客的投资方钟鼎资本、启明创投为纯市场化基金；清能互联的投资人广发信德，云途数字的投资人中信证券、联储创投的资金来源则具有金融属性。
2.“深耕”企业受青睐
清能互联成立于2004年，在20年成长历程中，曾获得清控银杏、深创投、毅达资本、清科创投等资本的助力。其核心产品基于人工智能分析预测和工业级运筹优化技术，以战略咨询、算法引擎、系统平台等方式，协助客户将复杂的电力系统运行问题与市场交易决策深度融合。
纷享销客、闻达集团、云途数字、Target Social均成立10年以上。邻汇吧和数跑科技成立年限分别是9年和6年。仅有优客互动、中研云、云视有客这三家企业为近三年内成立。
据不完全统计，截至12月25日，2024年国内广告营销领域共发生11起投融资事件。2023年这一数据为17起，2022年和2021年这一数据分别为22起和33起。
从企业注册所属地看，广东3起，浙江和江西各2起，北京、上海、福建、贵州各1起。从融资轮次看，Pre-A轮和A轮共7起，天使轮3起，战略投资1起。
1.产业方的营销布局
和企服销售营销不同，在广告营销成功融资的10家企业背后，除了万耀企龙的投资人安宏资本为跨国投资集团，尼采策划投资人韵晨资本较为神秘外，掌上好运、美凡传媒、润点传媒、广州麦蒂斯、微风秋霜等企业的投资人均来自产业方。
产业方的“买，买，买”是其自身战略布局的重要一步，更多透露出对“增长”的诉求。
以社区楼宇广告媒体美凡传媒为例。9月，美凡传媒完成A轮融资，投资方为分众传媒。这笔投资为美凡传媒带来业务扩张和品牌提升的机会。分众传媒则可加强在金华地区的市场渗透和业务扩展。双方在技术合作、广告投放、客户服务等方面可实现一定程度的协同效应。
再看广州麦蒂斯。作为女性消费行业整合营销服务商，广州麦蒂斯为用户提供电商营销推广、内容营销体系搭建、DMP用户体系运营等服务。2019年曾获得来自于珀莱雅的天使轮投资。今年5月完成A轮融资，投资方为贝泰妮。
贝泰妮投资广州麦蒂斯，强化了女性消费市场布局，有助于增强自身数据驱动营销的实力，以更精准的营销服务触达和吸引目标消费者，从而提升市场竞争力。
2.整合营销传播成热门，AI技术营销公司缺位
从细分领域看，今年国内整合营销传播企业融资8起；移动及网络广告、广告平台、会展服务商各1起；广告技术细分领域则无一家企业获得投资。
海外景象有所不同。今年5月，AI电话营销服务提供商Nooks完成A轮融资，融资金额为2200万美元，最新估值7.15亿元。4月，互动广告API提供商Diddo完成280万美元的种子轮融资，最新估值9100万元。
国内投资人对短期财务回报和风险控制较为重视，这使得他们倾向于投资能够快速产生现金流和商业模式明确的企业。这也意味着，技术创新型企业，尽管盈利周期较长，却代表着长期增长的潜力，未来有望成为蓝海。
2024年即将落幕，营销服务商的资本流入勾勒出了广告营销领域的图景。
我们看到，在这43起投融资事件中，早期投资占比高达73%（种子轮和天使轮共16起；Pre-A轮、A轮、A+轮共15起），产业资本、国资、市场化基金的多元化资金助力，反映了资本市场对创新和创业精神的渴求，也为整个行业注入了新活力和创新思维。
同时，在市场多样性和不同投资行为的全球性视角下，我们也注意到，目前国内投资人对技术驱动的广告企业持谨慎态度，但海外市场对这类企业的投资热情却显示出不同趋势，这种差异化值得我们探讨和思考。
值得注意的是，技术驱动的广告创新正成为行业的新引擎，而跨平台整合和场景营销的发展趋势预示着广告营销的未来。营销服务商如何把握技术革新脉搏，如何构建更加精准和高效的营销服务体系，以及如何在激烈的市场竞争中寻找新增长点，都是值得我们持续探索的问题。
技术进步、消费者行为演变，如同潮水，不断冲刷着市场的动态发展。营销服务商的角色和策略也将随之改变。期待在新的一年里，营销服务商以创新和活力，开启新的篇章。
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