我很喜欢柴静说的一句话：痛苦是财富，这话是扯淡。痛苦就是痛苦，对痛苦的思考才是财富。

92年的我，带着老母亲给的两百块钱，一个人来到深圳。白手起家，发过财，破过产负过债，再到现在，用眼下的话来讲，算是脱了贫。

创业一路走来的心酸只有自己知道，无人能体会。

鬼知道我在那段黑暗的日子里，每天是如何一遍又一遍鼓励自己，今天要加油，要乐观。

后来，我总是不知不觉的回想起这段日子，在自己的心里笑着说，那年的花开得不好！

郭德纲说过“回头看来，感谢那段岁月……一步一步地苦熬苦掖，终于我们也看见了花团锦簇，我们也知道了彩灯佳话。那一夜，我也曾梦见百万雄兵”....

没人能比我更加珍惜现在所拥有的一切，只有让自己真真正正的踩过坑，亏过钱，才知道痛。

才能够使你在接下来的日子里，好好做人，力争一步一个脚印，深耕，做强做大，让自己能够活的更好，走的更远。

平时很多同学粉丝都会私信于我，基本都是诉说着自己的悲伤创业故事，基本能够总结出两点：

第一，盲目自信，盲目乐观，看着人家吃肉，没看到人家挨打。总是把事情想象得太美好，而却丝毫没有思考过事情的不可行性是什么。因此，残酷的社会现实，分分钟教会了很多人如何面对现实，不要做梦。

第二，在变化莫测的商业世界里，其实很多底层逻辑是不会变的。如果你压根看不懂这件事情的底层逻辑，对这件事情的认知太低，那么往往注定了失败。只有看懂了这件事情的底层逻辑是什么，然后形成了自己的思维逻辑框架，在框架内一步一个脚印，才能够让自己取得正向的反馈。

......

如同现在很多新手卖家打造新品，在一开始便让自己陷入了盲目的自信，企图凭借超低价+狂烧高竞价高预算广告来推动产品排名。

一直坚信“与时间为朋友”，结果不知不觉在短时间内便亏完了自己手头上的资金，成功负债了。

因为超低的售价，猛烧高竞价高预算的广告，每天都严重亏损，单出的越多，亏损就越严重。

出现了严重亏损，人开始焦虑，心态崩了。于是降低广告竞价，减少广告预算，排名掉，销量少了一大半，心里又不甘心。于是，再次增加广告预算，依然还是严重亏损。

另外，上涨售价便立刻影响了产品的排名和销量，于是也不敢涨价。

于是，进入了死循环！

......

我常常讲，打造一款产品，打造一款爆款，要给它时间成长，去做积累的动作。

积累listing的评价，历史销量，历史权重。

通过这样子来不断拉升关键词的自然排名，然后再逐步去降低广告竞价，减少广告预算。

只有自然订单占比大，广告预算少，才能够不断拉升利润。

而很多新手卖家往往是自然订单少，广告预算多，导致利润全被广告吞噬了，一直无法盈利。

因此，要给它时间成长，把整个打造周期拉长，让它慢慢去积累。毕竟，很多新手卖家手头上的资金并不多，无法支撑自己持续去亏损。

更何况，很多新手卖家勇气可嘉，同时打造好几款产品，一下子就把资金都霍霍完了，资金一断，也就代表了离开了牌桌。

始终是要以自己自自身条件出发，制定自己的运营计划。让新品一开始便处于微利的状态下去出单，去积累销量，积累评价，积累权重。

虽然排名会上涨得很慢，销量增加得很慢，但是起码不会出现严重亏损，导致你每天整个人都是非常焦虑的，患得患失的状态。

在公司内部开会的时候，我常常提及到一个核心点，在打造一款爆款的过程中，我们核心负责好好养好我们这个listing，去积累，去沉淀。某一天亚马逊突然想要拉你一把的时候，你也就成为了爆款。

因为我们大家都不知道产品爆单的那个点是什么时候，我们只有做好一切，等风来。

很多新手卖家一直没做过生意，没创过业，一下子就被成功大师洗脑了，总是认为成功很容易，挣大钱很容易。

其实，大家都是平凡人，都是凭借自己勤勤恳恳积攒下来了的这点资金，并不是家里有矿能够支撑你去亏，去博一回，大不了重新来一次。

很多人败了，也就彻底翻不了身了。

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