假睫毛撬动大市场，它在TikTok爆卖41.5万单！
假睫毛早已成为女生妆容中的重要组成部分。在假睫毛风靡全球之际，Gucci近期也瞄准了这一美妆赛道，推出了星芒假日假睫毛，成功俘获了众多消费者的心。
▲截图自Gucci官网
然而贵价睫毛主要吸引的是消费能力较强的客户群体，普通假睫毛因其价格亲民，会更容易获得大众的青睐。
随着需求的增长，全球假睫毛市场的规模正在不断扩大。Mordor Intelligence的数据显示，全球假睫毛市场规模预计将从2023年的13.4亿美元增长到2028 年的18.5亿美元。
在市场竞争日益激烈的背景下，众多睫毛产品商家不仅“内卷”新款式，还“内卷”价格。
跨境电商卖家内卷成风，总是有人会以更低的价格来竞争同类产品。
由于消费者对假睫毛的需求持续增长，推动了假睫毛产品种类的多样化，从最初的胶水粘贴式发展到磁吸式和免胶式。产品类型也从硬梗、软梗到整簇、分簇等多种选择。款式上，从太阳光到小恶魔等多样化设计层出不穷。
以TikTok Shop美区为例，位居假睫毛销量榜前五的款式各具特色，满足了不同消费者的个性化需求。
▲截图自ProBoost
更有甚者，为了迎合一些“懒人”消费者，还推出了懒人专用的假睫毛套装。其只需从中随意选择三簇睫毛，蘸取胶水贴上即可。
在款式上“内卷”的同时，价格也是越压越低。
在缺乏强大品牌效应的假睫毛市场中，卖家主要通过价格“内卷”来争夺市场份额。TT123观察发现，在TikTok Shop美区，假睫毛的平均售价大约在8美元左右，但有些卖家为了吸引消费者，将价格降至3.7美元，并且这样的低价产品销量表现不俗。
同时，TT123发现，从销量上来看，美国消费者更偏向于价格低的假睫毛产品。
▲截图自ProBoost
而在价格“内卷”上，中国卖家依托其强大的供应链优势，能够有效地实施低成本战略。
TT123了解到，青岛平度地区是全国知名的假睫毛产业带，在全球假睫毛市场中占据重要地位，供应了全球约70%的假睫毛产品。
此外，假睫毛产品轻便且体积小，物流成本相对较低，这使得它们非常适合出口至美国等海外市场。因此，跨境卖家在产品成本方面拥有一定的优势。
如今，TikTok Shop美国站已成为推动B&QLASH、Glamnetic、Genius Beauty等假睫毛品牌兴起的重要平台。这些品牌通过其精心策划的营销手段，成功吸引了大量消费者，实现了品牌的快速崛起。
根据ProBoost数据，截至目前，B&QLASH的总销量达到41.5万，总GMV突破722万美元。
▲截图自ProBoost
根据ProBoost中的评价分析， B&QLASH的假睫毛产品在易用性、持久性和外观设计方面都得到了消费者的一致好评。
▲截图自ProBoost
Glamnetic品牌最早靠假睫毛起家，凭借着其磁性睫毛一炮而红，随后，其通过扩展产品线，引入穿戴甲等产品，进一步巩固了其市场地位。
▲截图自TikTok@Alle
此前，Genius Beauty小店的一款假睫毛产品在TikTok Shop上以18.99美元的价格上架后，短短3个月内销量突破了4万单，累计销售额高达103万美元。目前，该产品的销量仍在稳步攀升。
▲截图自ProBoost
根据ProBoost上的用户评价，Genius Beauty小店的假睫毛凭借其精美设计获得了不少消费者的青睐。
▲截图自ProBoost
ProBoost数据显示，截至目前，Genius Beauty小店总销量已经达到了22.76万，累计入账高达479.3万美元。这一成绩与其精准地与达人建立合作密不可分。
▲截图自ProBoost
这些品牌不仅提供了优质的假睫毛产品，在TikTok的营销上也下了不少功夫。
当前假睫毛市场在TikTok的营销策略主要分为两大类。
第一种是通过短视频或直播直接展示产品，鉴于假睫毛种类繁多，这种直观的展示方式能够迅速吸引消费者的注意。
▲截图自TikTok@Suhlina
第二种则是通过分享不同风格的妆容，如日韩风格或欧美风格，来吸引世界各国用户的兴趣。
▲截图自TikTok
值得一提的是，Glamnetic品牌选择另辟蹊径，其通过在TikTok、YouTube等社交平台上分享妆容内容来吸引流量和粉丝，并引导用户访问其独立站完成购买。
▲截图自TikTok@Glamnetic
无论采取哪种策略，目前美妆行业仍然是一个巨大的流量聚集地，尤其是在TikTok这样的平台上。
此外，品牌还可以通过建联中尾部达人来推动销售。这些达人因其推荐更贴近普通消费者的真实体验，往往具有较高的说服力。而且，这种“草根式”的推广方式更加接地气，也更容易打动年轻消费者的心。通过这种建联方式，品牌可以在较低成本下获得更好的转化效果，实现营销投资的最大化回报。
目前，假睫毛市场依然是一片蓝海，但跨境卖家需要注意的是，产品出海一定要严格遵守各国安全资质要求，并重视原材料的选择。
在美妆市场激烈的竞争中，卖家需要精准把握市场需求，并深入挖掘细分市场的潜力。例如，假睫毛的细分市场蓬松睫毛膏和定型睫毛液等，或许会成为新的增长点，实现差异化竞争。
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