TikTok在美“不卖就禁”事件又有了最新进展。

TT123获悉，美国最高法院决定审理TikTok对政府强制出售法案的上诉，计划于明年1月10日听取辩论，并讨论该法案是否违反美国宪法第一修正案、是否对言论自由构成非法限制。

自4月拜登政府通过“不卖就禁”法案以来，TikTok诉诸法律以保全在美业务的尝试均宣告失败。

在此存亡危急关头，TikTok在美命途牵动着无数人的心，个中的关键角色是如何看待这一事件呢？TikTok又有何应对之策呢？

随着1月19日，也就是TikTok在美业务全线停摆的日子越来越近，从业焦虑正在四处蔓延。只不过，相比于“时间就是生命”的TikTok，卖家们圈的整体氛围却是岁月静好。

▲截图自TT123卖家交流群

“最好就是这样，要封不封的状态”

“能干多久干多久”

“又不怕压货，没在怕的”

根据TT123的观察，卖家们的心态总结起来就两个字：淡定。尽管TikTok美区卖家与平台同处于被封禁的一线，但根据灯下黑的理论，越危险的地方往往越安全，卖家也因此普遍持有“既来之则安之”的积极心态。

TT123此前发起的问卷调研，也证实了这一观点：坚守、照常、不退出者占绝大多数。

▲2024年12月11日TT123发起的投票

另有TikTok美区卖家向TT123坦言：“在我看来，目前TikTok美区的形势是，大资本看重投资回报率不敢入场，小卖家听风就是雨也不会进来卷，而我们这批人就可以独享这流量。”

TikTok美区的本土卖家，与国内卖家的观点也颇为类似。最早一批入驻TikTok美区的牛肉干品牌Yay’s Snacks的联合创始人兼首席执行官 Marlin Chan 表示：“无论TikTok黄不黄，先吃下这波红利再说”。

美国当地一家品牌咨询机构的负责人Barnum Smith称，TikTok未来难说，但其所接触的卖家仍表示将入驻TikTok，毕竟目前能赚到钱。

的确，成人的商战“撑死胆大的，饿死胆小的”。对于卖家而言如是，对于平台来说，更是。

禁令风波以来，TikTok一方面诉诸法律展开自救，一方面积极拉拢多方势力加大维权杠杆，而拉拢的第一顺位，自然是与平台休戚与共的卖家群体。

10月，TikTok美区大范围下调已支持平台的入驻门槛，其中包括取消Walmart、Wayfair、eBay卖家的50万流水要求，下调亚马逊SC店铺评分要求至不低于3.5分等；11月19日起，卖家入驻TikTok美区不再需要提供第三方平台运营资质。

与此同时，TikTok美区正通过发放数百美元拉新奖励、优惠券等方式，吸纳新用户，鼓励老用户延长APP的使用时间。

一系列降低门槛的举动，为部分观望TikTok美区的卖家扫清了入驻障碍，同时，TikTok自掏腰包大额补贴用户，为平台引流，让卖家喜闻乐见之余，还赚得盆满钵满，黑五网一的超高业绩，足以充分说明这一点。

而一子落，满盘活，TikTok Shop越赚钱、补贴越狠，与之利益相关的角色也就越力挺。

近日，TikTok Shop正式面向美区自发货到海外仓的商家推出“平台对接海外仓”服务，国内某知名物流企业在12月中旬官宣成为首批与TikTok Shop完成平台对接的海外仓。

此外，TT123观察到，国内针对TikTok美区的主播对接活动，与TikTok美区相关的招商活动，也依旧如火如荼地进行中。

不光国内的利益群体身体力行地为TikTok“撑腰”，在海外，TikTok也获得不少人主动发声。

此前，一群知名TikTok创作者宣布，已针对近期可能影响其创作自由与收入来源的政策变动向美国联邦法院提交诉讼。在TikTok上，关于#tiktokban （TikTok禁令）#savetiktok （拯救TikTok）等标签话题热度，随着事件发酵不断飙升。

另据一份法庭文件称，如若TikTok被封禁，美国的小型企业和社交媒体创作者一个月内的收入和收益损失将高达13亿美元。

滚雪球般的杠杆、量化的利益捆绑，为TikTok与美国政府对薄公堂提供了底气。不过这之中，也有人选择换阵营。

TT123了解到，尽管TikTok已对外承诺，其广告产品和功能在2025年以前将不受影响，但仍有部分合作的营销机构公开表示将“跑路”。

General Idea 、VaynerX 等主要面向TikTok美区的营销机构在被问及TikTok问题时表示，TikTok与美国政府的纠纷令其倍感焦虑，秉承鸡蛋不放在一个篮子里的原则，公司正在接触Instagram、Snap、YouTube Shorts等其他平台。

对于营销机构而言，换个平台不过是换个地方打工。假如营销机构换东家，品牌原本计划投入TikTok的推广预算将分散至其他社媒平台，对TikTok而言，将会是一笔不小的损失。

不过在商言商，以上机构负责人同时也表示，目前的预案都仅针对1月19日以后，也就是在TikTok迎来命运终局以前，公司不会背弃TikTok。

在特朗普上个任期里，TikTok就已多次被美国政府问候“喝茶”，但外部干扰并未阻止TikTok Shop在美乘胜长驱。

2024年9月，TikTok Shop官方公布了其上线美区一年以来的数据：内容场GMV增速高达557%，用户侧的直播日均场观众和短视频日均播放量均保持全年高速增长，日支付用户数增长超3倍。

前段时间结束的黑五网一大促，TikTok Shop美区单日销售额突破1亿美元，创下历史新高。另据外媒最新报道，TikTok Shop已超越SHEIN和Sephora（丝芙兰），成为美国消费者线上购物的首选。

▲截图源自外媒business insider

无论在市场端，还是用户侧都不难看出，TikTok Shop在美国依然大有可为。而今年4月以来的禁令风波，无疑为这股势头浇了一盆凉水。

这一幕，是那么地似曾相识。诚然，这也不是TikTok第一次身陷囹圄。

2023年10月，印尼政府以保护中小企业为由通过《31号条例》，致使TikTok Shop关停。经过两个多月的舆论造势和商家抗议，TikTok团队与印尼政府进行了多次沟通，并最终通过与印尼本土电商平台Tokopedia开展合作，以入股的方式回归印尼市场。

▲截图源自路透社

参考印尼的前车之鉴，也许美国政府会出台新的政策法规，允许TikTok在满足特定条件下运营，亦或者，TikTok与美国政府就透明化、合规化达成一致，叫停所有法律程序。

如今，TikTok已经成为许多美国人日常生活不可或缺的一部分，相信TikTok最终都会找到稳妥的解决方式，以保全在美业务。总而言之，各方利益关系无需过度担忧，但也必须有所准备。

《TikTok 2024 What’s Next》报告显示，TikTok的直播带货规模正持续扩大，月均环比增速高达117%。

黑五当天，美妆主播Stormi Steele开播，刷新美区单场直播带货记录到200万美元。黑五网一大促，TikTok Shop美区单日销售额突破1亿美元，创下历史新高。

种种成就均表明TikTok Shop仍有巨大的市场潜力亟待释放，卖家、服务商、MCN机构等围绕TikTok生态的关键角色，也依旧对平台的发展前景持续持乐观态度。

距离1月19日禁令生效仅数十日，TikTok在美硬仗仍在持续，事态将如何发展还未可知，目前能做的，唯有关注自身寻求增长。

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