近段时间，受延迟交易影响，大批亚马逊运营反映11月提成骤降：

1、延迟的情况下，如果离职不另外核算，相当于员工少拿了一个月提成。

2、旺季，或者促销活动在月底的情况，比如黑五网一，月底的订单量占比很大，可能出库产品成本核算下来利润都是负的。

3、对于自发货订单体量较大的，根据送达政策，通常会延迟半个月以上。

除了受延迟交易政策的影响，回看2024年的亚马逊卖家都挺难的（部分大卖除外），难就难在推新品推不动，很多公司都没有扩招的意愿，薪资和往年相比相差很大甚至很多都在裁员，先保证公司存活。

除了运营岗位， 产品开发岗似乎更难找到工作。很多小公司直接没了，开发岗位骤减。还有很多公司忙于清货、清库存，几乎不开新品，开发岗位直接over，另外还有部分公司守着老产品，即便开新品除了1688，定制和私模完全不在投入考虑范围。

今年的行情确实很难，但我依然认为，有能力的人，即使行情不好，也能逆风翻盘。作为开发，讲究的是对市场的理解，产品深度是基础。如果只会看软件或者新品榜做差异化，确实不好找工作，更深入的研究打法和风险评估的产品开发，是永远不缺工作的。

1. 有对市场大小的精准把握，能够结合不同类目排名大致判断该产品需求大不大，能够带来多少销量，值不值得做；

2. 可以判断产品竞争大小，前期需要多少广告费去推这个产品，投入多少；

3. 什么样的产品组合和定价，在保证利润情况下，受众能够接受，并且对比其他老卖家价格能有优势；

3. 如何做差异化。产品如何做更优的颜色搭配、数量组合、功能改进或者功能增加，以此解决客户的选择难题。同时要有分析差评，改进产品缺陷的能力；

4. 如何在四季、不同节日判断市场波动，提前加大或者减少备货量，顺势推产品；

5. 还有如何提取市场上的热卖元素，总结规律开发定做新产品；

6. 有了成功产品经验如何拓展产品线，做到一家独大，独享份额；

7. 更有开发产品前期针对大卖listing的各项问题在自己listing文案、图片、卖点针对性进行改进；

不管是开发和运营，都是需要时间的沉淀，去慢慢积累经验；大家都是从小白做起的，如果未来想再哪个方向发展，直接选择最终要去做的岗位可能会好点，虽然前期可能辛苦一点，工资少一点，可以选择的公司可能也会比较少，但是当你选到一个合适自己的，再慢慢沉淀下来，后期的收益也是很客观，就看你前面能不能熬得住；

如果时机成熟选择自己创业，一定要以利润为主，不要去和别人争抢市场份额，以现有的库存去获取最大的利润。而不是去往BS的方向走，这也不是小麦该走的方向，何况还是在资金不足的情况下。整理好流动资金，现有库存和总库存，在保证不断货的情况下目标日销是多少。根据库存去倒推日销量，根据目标日销量再去倒推一个新的推广方案，在保证链接不被淘汰的情况下去获取最大的利润。这就是低风险，提高投资回报率的一个方案。

今天分享22套亚马逊相关的利润表格，让大家更好的核算成本提高利润率。

1.美国站利润计算表

2.售价利润计算模板

3.FBA-亚马逊统计表

4.单个产品利润计算器(填写带框数据）

 5.FBA利润统计表

6.亚马逊自发货成本核算及定价表格

7.店铺利润计算器

8.FBA Asin 补货时间计算器 

9.FBA计算器

 10.亚马逊店铺FBA-SKU诊断表_US通用模板

11.FBA备货逻辑表

12.亚马逊FBA配送费和仓储费自动计算-美国站

13.FBA利润和售价计算表

14.FBA利润成本核算细节

15.产品核算价格表

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