冲上类目第一，美甲灯出海屡造爆款！
作者 | 晓芸
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如今，美甲这一美妆赛道的细分类目，正以低成本、高毛利的优势，成为出海领域中的又一热门选择。
而品牌方舟今天介绍的品牌「SUNUV」落点更小、更聚焦——专注美甲灯赛道，产品全球市占率高达40%，年出货量达到400万台。
在亚马逊上，SUNUV不仅冲上了BS榜类目第一，更有多款产品雄踞榜单前10。
美甲灯作为传统细分产品，SUNUV如何进行差异化创新出海？海外美甲市场概况如何？
Fortune数据显示，2023年全球美甲护理产品市场规模为234.1亿美元，预计将从2024年的245.5亿美元增长到2032年的362.6亿美元，预测期内复合年增长率为4.99%。
其中，美国是全球最大的美甲单一市场，女性美甲比率高达70%，行业整体呈现出强劲的增长势头。
与国内市场主要聚焦于年轻女性不同，海外美甲市场在受众的覆盖面上更为广泛，基本上涵盖了各个年龄段、身份、性别的消费者。
一方面，由于美甲观念差异、先发市场成熟高、支配收入差距等原因，中老年及银发一族成为了海外美甲市场的主力军，对于许多中年和老年人来说，定期的美甲护理被视为自我护理的重要部分。
根据NewBeauty的调查，在美国，44至55岁的女性群体在美甲服务上投入最多，访问频率最高，消费也最显著，其中25.8%的受访者每月进行美甲服务，18.3%选择每两周一次。
另一方面，随着海外性别多元化运动兴起，美甲不再是女性专属的美容项目，男性消费者的比例也在逐渐攀升，这种多样化的消费群体为海外美甲市场带来了更广阔的增量空间。
同时，DIY美甲逐渐演变为一种风潮，在社媒平台上拥有大量曝光度，成为了美甲护理市场的主要增长动力之一。以TikTok为例，在平台上搜索#manicure词条下有280万条作品，其#nailart 标签观看次数高达400多亿，不少作品播放量超过数百万。
火爆的需求自然也带动了供给增长，尤其DIY美甲兴起后，美甲工具市场也由B端店铺逐步拓展至C端消费者，如Beetles、Modelones、SUNUV等美甲品牌在近几年内更是声名鹊起。
其中，SUNUV是一个独特的存在，因为它主打的产品只有美甲固化灯。那么，SUNUV是如何利用大单品策略从市场中脱颖而出，背后又有怎样的出海故事呢？
品牌方舟了解到，SUNUV成立于2012年，隶属于深圳钰创合成光电技术有限公司（以下简称“钰创”），是国内UVLED行业的头部厂商之一，占据了国内80%的美甲灯市场。
最开始，钰创做的是传统的内贸代加工生意，主要提供美甲、医疗、验钞等UVLED相关产品的研发制作。后续因为市场竞争加剧、人力成本水涨船高、客户对价格越来越敏感等原因，钰创开始转向外贸，并创立了自主品牌——SUNUV。
在产品选择上，SUNUV经过多次调研并结合自身优势后，最终确定了基于UV LED技术的美甲灯品类，从单一品类切入，深耕赛道，其品牌名「SUNUV」中的“UV”就源自于此。
当时，SUNUV是第一批将UV LED技术运用在美甲灯上的品牌。吃到技术创新红利后，出海第一年内，SUNUV直接拿下了当时亚马逊美甲灯类目6成的份额，市占率一度高达40%。
图源：SUNUV
在品类拓展上，SUNUV不仅贯彻了大单品策略，推品谨慎SKU少而精；而且真正做到了因地制宜，会根据不同的市场偏好进行创新研发，推出本土化、差异化的产品。
比如说，美国消费者非常重视美甲灯的使用安全问题，如是否会有灼痛感、会不会导致色素沉降、有没有致癌风险等。
为了缓解这种担忧，SUNUV面对美国市场的产品提高了烤胶效率，推出没有灼热感的“无痛模式”，并强调其设计安全且友好，对眼睛和皮肤无害。
图源：SUNUV
之后，SUNUV还围绕用户的需求及痛点开发产品，不断改进和提高产品的质量和性能，在重量、使用寿命、便携度、易用度等方面做文章，纵向垂直深耕技术创新，横向扩宽产品应用场景。
面对多元化的全球市场，SUNUV会持续收集消费者的反馈和销售数据，进行优化迭代，同时主推不同价格段的产品，以此更好地适应海外市场。
比如，俄罗斯消费者喜欢价格便宜、简洁实用的产品，所以SUNUV在俄罗斯市场会主打基础款及性价比高的产品；而欧洲的消费者则偏好设计精美、功率强劲的产品，因此SUNUV在欧洲就会主推外形时尚、功率大的产品。
值得一提的是，据品牌方舟观察，SUNUV在售卖时，所有产品的插头设计均采用英规、美规、欧规三种型号。通过这种精细化的市场布局，不仅能够确保产品无缝接入当地市场，还让用户可以根据需求自主选择，提高用户体验，增强品牌的竞争力。
图源：SUNUV
此外，SUNUV还建立起了一套“线上+线下”立体化的销售网络。在线上，SUNUV入驻了亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台，并开通了品牌独立站；在线下，SUNUV则与本土零售商、经销商合作，进驻各类线下美容店，拓宽市场覆盖面。
目前，SUNUV已多次登上亚马逊Best Seller榜单榜首，多款产品霸榜BS榜前10，单品平台月营收超40万美金。据报道，其产品年出货量达400万台， 遍布全球100多个国家及地区。【破局正当时，DTC出海品牌如何获得向上增长的力量？点击获取《品牌生长》】
利用产品力在海外站稳脚跟的同时，SUNUV一边围绕独立站建设品牌，一边利用社媒营销提升品牌知名度。
Similarweb数据显示，SUNUV官方独立站的月访问量中，直接搜索+自然流量的合计占比约九成，且热门自然搜索词91%与品牌词“sunuv”高度相关，如#sunuv、#sunuv lamp等。
在独立站上，SUNUV以「Dare to Shine」（勇于发光）为品牌Slogan，鼓励女性用户勇敢展示美，并强调自己是UV LED美甲灯行业的领导者，打造充满人文关怀且强大自信的品牌形象，传递品牌的价值观和文化，增强用户的认同感和忠诚度。
图源：SUNUV
SUNUV独立站的设计温馨明快，产品围绕初学者、创造者、专业者三种级别进行分类，简洁明了，让用户能够对应自身需求、爱好程度快速决策。
同时，SUNUV还采用了大量用户生成内容（UGC）来丰富网站内容，提升品牌形象。在首页中，SUNUV设立了一个SunUV社区，让用户通过图片、文字、视频等多种形式分享自己的美甲作品和使用体验。
图源：SUNUV
SUNUV还设立了博客和资源页面，提供丰富的DIY美甲教程和技巧，帮助用户学习和提升美甲技能，抓住自然搜索流量，同时增强独立站的用户黏性。
而在社媒营销上，SUNUV除了奉行多点开花，进驻了Youtube、Facebook、instagram等社媒平台外，还抓住了TikTok的流量红利。
目前，SUNUV的TikTok账号虽然仅有2.24万粉丝，获赞量为51.26万，但其视频播放量最高已达870万次观看，并有多个视频播放量超百万次。
图源：TikTok
品牌方舟观察到，这些播放量破百万的视频大多为异形美甲，制作过程新奇有趣，配上激情、踩点的音乐或相应主题的音效，极具辨别度。
另一方面，SUNUV在大部分视频下方都带上了#sunnuv的品牌标签，以及#nailsoftiktok #nails等话题标签，一边尽可能增加品牌的曝光度，一边更精准地触达潜在用户群体。
同时，SUNUV还及时捕捉到了TikTok上的美甲DIY风潮，分享了许多个人美甲DIY教程及产品的使用方法，并不定期发布折扣信息，吸引用户关注。
图源：SUNUV
此外，SUNUV还在各大社媒平台上与多类型垂类达人合作，发布了大量高质量的内容，进行本土化营销，触达多元化客户群体，迅速扩大品牌声量。
以和YouTube达人@Dame Mature的合作为例，虽然@Dame Mature的粉丝量仅有1.66万，合作视频播放量也仅有1.1万次观看，但却能够精准触达到品牌平时无法触及到的垂类群体——银发用户群体。
@Dame Mature的频道主要为50岁及以上的女性用户服务，其视频大多从自身出发，展示如何化妆和照顾自己，帮助自己以及粉丝们能在美丽和威严中变老，因此粉丝凝聚力、活跃度极高。
图源：YouTube
在视频中，@Dame Mature阐述了做美甲的心路历程，并详细展示了如何像专业人士一样在家DIY美甲，最后在评论区放上了产品的亚马逊链接完成转化。【破局正当时，DTC出海品牌如何获得向上增长的力量？点击获取《品牌生长》】
从最开始的内贸代加工到出海做品牌，SUNUV一直坚持长期主义，深耕UVLED美甲灯赛道，一边进行差异化推品策略，精准突击海外市场；一边实施立体式销售策略，不断扩大市场占有率。
同时，SUNUV围绕独立站建设品牌，打造一个有温度、有内涵的品牌形象，并利用社媒营销不断扩大品牌声量，积累品牌势能。
如今，SUNUV已经成为了全球美甲灯市场中的领头羊之一，并将开始将业务触角悄然扩展至指甲油领域。
未来，SUNUV能否开辟新增量、新市场，值得期待。
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