掐指一算，距离2025年仅有十来天了。对广大亚马逊卖家来说，今年的业绩基本大局已定。

当然，还有一些卖家，想借着圣诞购物季做最后冲刺，但事与愿违，亚马逊“不给机会”......

回首2024这极具挑战的一年，想必各位卖家都有太多东西要去总结，尤其是上个月的黑五网一，让许多从业者是刻骨铭心。

卖家：挣的钱都给了亚马逊！

重新被定义的“旺季”...

今年Q4，横在亚马逊卖家身前的拦路虎都有哪些？FBA排第二，没人敢排第一。旺季三倍仓储费叠加入库配置费、低库存费等“苛捐杂税”，令卖家的FBA成本与日俱增。

近日，一位美国站卖家在复盘旺季的时候傻了眼：风风火火干了两个月，结果发现旺季挣的钱都给了亚马逊交仓储费......据他回忆，为了赶在旺季前把链接推起来，早在8月底就发了货（合计2000），导致货物在9月底10月初就到库了，但是那时候库存还有1000多，这样导致10月份的3倍仓储费整整收了一个月。

今年旺季，物流成本高企的情况在卖家圈比比皆是，有的卖家交了2个月三倍仓储费，还有卖家扣完FBA费用账户变负值。不过，三倍仓储费并非卖家最反感的，更糟心的是今年FBA的上架速度。

“今年被亚马逊仓库‘拖’死了！预留的货都显示要在圣诞后送达，转化率暴跌......”近日，一位美国站卖家在卖家社群大吐苦水。据侃哥观察，今年旺季无货可卖的并非他一个人。一位湖北卖家表示自己9月份的货早就送仓了，到了12月还在转运，死不上架，活生生错过黑五网一。

对于今年的Q4，一位卖家这样总结道：亚马逊今年重新定义了“旺季”，黑五促销创纪录12天，FBA各种不上架库存......

北美市场成本高企！

明年如何调整策略？

由此可见，今年旺季的美国市场，不少亚马逊卖家的利润赶不上仓储费的涨幅，本来赚钱的产品变为亏损。那么明年该如何调整策略呢？对此，一些热心的卖家分享了自己的经验：

“去年也吃过仓储费的亏，所以今年特地晚一点分批发到亚马逊仓库，大部分的货都是在11月中旬到仓，时间卡得还算不错。”

“旺季没有想象中那么长，发货要少量多批次才稳妥。对于店铺不同的产品，要根据销售情况制定不同的备货计划。”

此外，明年的加拿大市场，成本也不容乐观。近日，一位细心的卖家发现：2025 年2月1日麒，加拿大的仓储费将上涨，淡季、旺季同时加......

来源：亚马逊

可以预见，明年的北美市场，物流成本将继续上涨，卖家如果不想被日益攀升的FBA费用拖垮，一方面需要调整明年的备货策略，更重要的是急需开拓新兴蓝海市场。

纵观全球电商的发展趋势，拉美市场值得大家尤为关注。据Research and Markets 研究，到2026年，拉美电商市场价值预计将超过8500亿欧元。

而在拉丁美洲众多国家里，综合地理位置、消费群体等因素，墨西哥是许多亚马逊卖家开拓拉美市场的第一站。据Statista 研究，预计到 2024 年，墨西哥的电子商务收入将超过 340 亿美元；2024 年至 2029 年，墨西哥电商市场复合年增长率达 11.26%，位居全球第四。

拉美电商市场之所以身处蓝海，一方面，其发展潜力巨大；另一方面，相较于欧美等发达地区，拉美电商的配套服务市场还不够成熟，例如物流、税务等等，这些难题正是许多跨境卖家掘金拉美的“拦路虎”。

据侃哥观察，一些卖家本有意入驻美客多，开拓墨西哥市场，但却苦于找不到匹配的海外仓及尾程配送资源；还有的卖家搞不清楚墨西哥的税号。以上痛点归根结底，是卖家对拉美本土服务资源的匮乏。

对此，我建议各位有意掘金拉美的卖家可以去了解一下“拉美俱乐部”，他们拥有深厚的行业背景，在墨西哥、巴西、智利等国拥有本土资源与团队，为跨境卖家精准对接拉美市场。

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想在拉美拿到结果，

运营技能不是第一位？

众所周知，想要在亚马逊美国市场拿到结果，运营技能是非常重要的一个因素，那么做美客多为代表的拉美电商市场，什么因素是最关键的呢？

一位拉美跨境大卖在跟同行交流时曾说，想在美客多上拿到结果，本土信息/资源比技能更重要。首先，你要对目的国的消费市场有深入了解。以墨西哥为例，你不仅要知道墨西哥电商热销品类的关键数据，还要洞察当地消费者的画像。例如，超过一半的墨西哥网购消费者表示，送货上门是他们网购的主要动机。因此，尾程派送的时效和服务质量就显得尤为重要了，需要卖家找到墨西哥当地优质的物流商合作。例如BIG快递，在墨西哥拥有转运中心30+，全国派送覆盖率达到90%。BIG还是唯一在墨西哥市场给电商平台上线签收码的物流商，可实时追溯订单轨迹，自动推送通知给收货人，大大提高了墨西哥用户的网购体验。

BIG物流

另一方面，做拉美电商，想在美客多上拿到大结果，卖家还需要有本土店铺及配套资源做加持。因为相比于跨境店，美客多本土店铺有太多的优势了，例如流量、仓储、配送、回款等等。

为了帮助更多跨境电商卖家掘金拉美市场，“拉美俱乐部”将在2025年开启“多地巡游”计划，包括深圳、无锡、杭州、长沙、郑州五个城市。依托于丰富的跨境贸易经验，“拉美俱乐部”将从市场洞察、平台招商、大咖授课、本土资源对接等多个维度赋能卖家。感兴趣的卖家朋友可以👇扫码咨询👇，掘金拉美蓝海市场！