很多卖家都想在亚马逊上销售季节性或者节日性产品，毕竟大家都想做一季吃一年。理想很美好，现实很骨感：许多卖家在追求高收益的同时，却忽略了库存滞销带来的风险。

虽然季节性产品的流量大，单量也很诱人。但是对于新手卖家来说，我是不建议只做季节性产品的。

主要是因为：

1、在没有数据支撑的情况下，备货资金大（季节性产品很容易有销量突增的情况，市容很容易在极短的一段时间内有暴涨，而当你对你的产品没有充足的信心的情况下，很容易出现断货的情况，很难把握备货的节奏）；

2、淡旺季属性明显，需要很长的推广周期（拿玩具类目举例：玩具类目的一年就是4月的复活节前后是个小旺季，年底的圣诞前后是大旺季，平时基本是持平，很多做过该类目的卖家深有体会，下半年赚的盆满钵满上半年惨淡的一批）做季节性产品那就意味着你要接受至少半年的一个空窗期，如果是竞争激烈的市场，甚至要承担半年以上的亏损）；

3、备货量大，受亚马逊库容限制（目前物流和亚马逊的库容都会有影响，如果是做季节性产品旺季想要发货的时候，由于淡季没有好的销量支撑，也经常会被库容限制。)；

4.做季节性产品在淡旺季销量差异非常大，基本也是每年旺季过完，团队就变得七零八落，淡季就要重新组建团队。 做季节性产品的，淡季要求推广为旺季做准备，淡季都是负毛利，销售只指望着旺季拿提成，淡季没钱拿也被扣绩效，要求也多。基本做这个类目做了两年就再也不愿意做这个类目了。如果季节性产品淡季不怎么加班要求也不多，旺季真的能爆全年cover下来的收入还算可以的话就还好，不行的话基本留不住人。而一般工厂做季节性产品也是采取淡季减人，旺季招临时工的策略。

所以我建议想做季节性的产品的卖家，可以开发一些非季节性的产品来补充淡季的销售额。因为这种季节性强的产品在淡季会让你有种无力感，叠加各种玩法和运营手段，销量依然平平。做一些常规产品至少来说是全年有稳定的市场容量的，这样第一个是可以和你的淡旺季产品相结合。另外一个是对于团队业绩目标有好处，至少来说不要把的业绩目标全压到旺季，不至于到时候完不成连个挽救的机会都没有。

当然如果是一定只做季节性的产品的话，需要做好以下的措施：

1、季节产品要提前上架。在季节到来之前的30天左右推广，这时候推广成本很低，等你到了旺季做季节性产品的卖家都大力推广的时候，自然成本较高。2、链接慢慢养着，维护下评论的数量，质量，来年早点操作，备货，坐等收款。

淡季的时候，可以考虑做一些其他类的产品，或者深耕旺季类目，做好全年的准备，预防店铺被封，产品侵权，竞争对手投诉等问题，该品牌备案备案，该做A+做A+，该多几个评论就想办法搞多几个评论，做好内功，做好风险预估。

另外季节性产品需要推广节奏更快，选品也是一个很大的问题，以前觉得运营很重要，现在越来越发现产品和供应链的重要性，一方面要缩减成本，另一方面还要保证质量。

不久的将来，运营和美工是最先丧失核心价值的两个岗位。

现在很多基础的运营文案，图片设计等等方面已经在用AI了，确实一个人当好几个人用，而且效果还更好。

之前一直有争论说开发重要还是运营重要，其实跟不上时代的开发和运营统统不重要。原先的单一职能开发或者单一职能的运营，非常容易被复合型人才（运营有开发意识，开发有运营思路）所替代。单一的运营和单一的开发岗位，只是行业发展中的一个过渡岗位，过渡岗位的重要性必然会随着时间降权。

入库配置费，

低量库存费，

高退货率商品退货处理费，

超龄库存附加费，

仓储利用率附加费……

至于一年比一年增高的收费项目，一年比一年增高的营销成本，每年都在讨论，每年都在声讨，可是声讨解决不了问题，我们只能改变自己的生态位。提前重视供应链和产品开发本身的公司比重视纯运营技术的公司走的更加长远。

分享一些涵盖市场容量，竞品数量，垄断程度，新品表现，市场整体评分，评论分布，价格分布，产品痛点，关键词竞价，利润水平（海运空运快递铁运）等多个维度的选品及开发表格。

1.竞品分析表.xlsx

关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

 2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；

表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！

无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。

有需要亚马逊各类选品表格及资料的可以加我微信领取！