都认为“稳定器”是小赛道，没想到，Hohem把它做成了年赚5亿的大生意！|Amz520跨境卖家导航

都认为“稳定器”是小赛道，没想到，Hohem把它做成了年赚5亿的大生意！

Insmark出海营销 2024-12-12 368

映马传媒（insmarkmcn.com）

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编辑：Vincent

/审核:Robin

过去一年，Hohem在全球市场的出货量突破100万台，年GMV一举突破5亿元！在亚马逊等平台销量稳居TOP1，更在运动相机稳定器领域拿下了全球70%的市场份额，稳坐C位。这样的成绩，也吸引了小米集团和顺为资本过千万的战略融资，Hohem究竟凭什么成为资本宠儿？接下来，InsMark为你深度洞察！

撕掉OEM标签，走“独立”之路

Hohem成立于2014年，由陈敏创办，隶属于深圳市浩瀚卓越科技有限公司。最初，Hohem专注于为欧美品牌提供影像设备配件，靠代工积累了不少经验。但随着市场竞争愈发激烈、利润空间越来越小，陈敏意识到，单纯依赖代工早晚会被淘汰。于是，他做出了一个大胆的决定：从幕后走到台前，打造属于自己的品牌，直面全球消费者。

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陈敏的商业嗅觉极为敏锐，经过深入调研，他发现全球手持智能影像设备的市场潜力巨大。数据显示，全球市场规模已达24亿美元，预计到2032年将突破75亿美元，年复合增长率达到16.6%。

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这让他对品牌转型的决心更加坚定，但问题来了，如何在如此竞争激烈的市场中脱颖而出？

当时市面上的稳定器，大多是专业摄影设备的“精简版”，采用铝合金材质，外壳通过数控加工制成，生产成本高，售价通常在300美元左右。这类产品虽精准锁定了专业摄影师和发烧友，却将普通消费者拒之门外，忽视了他们对轻便性和高性价比的强烈需求。陈敏捕捉到这一市场空白：如果能打造一款轻便又实惠的稳定器，普通消费者必然会为之买单。

从用户思维做产品，用痛点做创新

锁定目标用户后，Hohem不像其他品牌先做产品再找用户，而是从用户需求出发，用他们的思维反推设计。

洞察用户痛点，以“便携”为突破

当时市场上的稳定器性能虽强，但“体积大、不便携”始终是硬伤。Hohem精准抓住用户痛点，明确便携性和小型化是突破口。团队拒绝堆砌复杂功能，全力以赴让产品更轻、更易携带。

经过反复打磨，Hohem推出了全球最轻的三轴可折叠手机稳定器——iSteady X系列，仅重259克，独特的一体化设计让它可以折叠到口袋大小。售价不到90美元，性价比直接拉满。它迅速成为旅行和拍摄爱好者的心头好，被称为稳定器中的“变形金刚”。

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简化操作，提升用户体验

要想真正普及，光解决“便携”还不够，关键在用户体验。Hohem的策略很明确：与其堆砌复杂功能，不如“化繁为简”，降低使用门槛，让用户随拿随用，轻松上手。以Hohem M7为例，它具备三轴防抖和AI追踪功能，能够精准识别并追踪画面中的人物或物体，但并没有将操作设计得过于复杂。通过触控屏和手势控制，用户能够轻松调节拍摄参数，操作直观又便捷。

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从使用场景切入，做产品矩阵

Hohem精准覆盖不同人群，为专业创作者推出高性能的M系列，满足短视频、微电影等严苛创作需求；而面向普通消费者，则主打轻便易用的X系列和V系列，完美适配日常记录和旅行拍摄。不仅如此，Hohem在配件上也下足功夫，推出三脚架、麦克风、LED摄影灯等多款创新配件，用户可自由搭配，轻松打造专属拍摄方案，让创作更有范儿。

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Hohem把“专业设备”做成了人人都能用的“日常神器”，俘获用户喜爱。但爆款背后，离不开精准营销的助力。接下来，看看Hohem是如何用一套营销组合拳，打出年营收超5亿的成绩！

走向全球的营销布局

Hohem抓住全球电商平台的流量红利，迅速完成亚马逊、eBay等主流平台的全面布局。

在亚马逊，Hohem凭借精准的市场定位和强劲的线上推广，拿下运动相机稳定器品类的TOP 1宝座，线上销量占总销售额的80%，其中亚马逊单个平台贡献超过60%，成为Hohem全球化战略的核心引擎。

同时，Hohem深耕独立站运营，通过独立站触达全球潜在客户，进一步提升品牌影响力。数据显示，独立站月访问量突破237,985，直接流量和自然搜索流量占比高达72%，这反映了Hohem极高的品牌曝光度，更说明了用户对其产品的高度参与和认可。

随着跨境电商平台流量成本的飙升，Hohem敏锐意识到，仅靠平台流量已无法支撑品牌的长远发展。于是，将重点放在打造品牌深度和与消费者的情感连接上。通过精准布局社媒渠道，Hohem拓展了更大的流量池，还为品牌注入了长效增长的动力。

社媒布局，拓宽流量入口

Hohem深度布局社媒，借助TikTok和YouTube两大平台引爆流量，为品牌注入持续增长动力。

在TikTok，Hohem的账号已经吸引了12.7万粉丝。通过创意短视频，品牌迅速抓住了年轻群体，引发热议和传播，品牌认知度快速上升。

YouTube已经成为Hohem的流量发动机，拥有9.2万粉丝。通过长视频的深度展示，让品牌“便携性”的优势被精准传递。而通过与KOL合作打造内容矩阵，将YouTube变成引流利器，为独立站贡献了85%的社媒流量，成为高效转化的主阵地。

Hohem用短视频吸引流量，长视频深耕内容，放大品牌声量，还强化了专业背书。而这一切的背后，是红人合作的精准发力！

与红人合作提高品牌声量

Hohem深知，红人合作的关键不是追求“大而泛”，而是做到“精而准”。通过精准匹配博主类型与粉丝画像，Hohem将品牌推广升级为更具针对性的内容营销。

在YouTube上，Hohem主打KOL合作，重视内容风格和粉丝互动质量，而非单纯追求粉丝量。

例如，与拥有160万粉丝的科技博主Jon Rettinger合作，通过一支8分钟的视频深度评测Hohem iSteady V3。这段视频不仅剖析了产品的独特功能，还强调其性价比“500美金以内无敌手”。视频展示了夜间、家中和户外多场景下的使用效果，尤其是其独立磁力AI面部追踪功能，只需简单手势即可完成操作，直接俘获技术控用户的心。

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在TikTok，Hohem将重点放在用户互动与社群裂变上，借助KOC合作和UGC内容，拉近品牌与用户的情感距离。例如，红人jordi.koalitic发布了一条11秒短视频，用Hohem稳定器拍摄瀑布前的画面，流畅效果堪比电影镜头。通过拍摄过程与成片效果的对比，这条视频以震撼的视觉呈现直接突出了Hohem产品的高性能，成功斩获160万播放量，彰显品牌在TikTok上的强大潜力。

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另一位红人：amanda_gallant通过口播视频分享了她使用Hohem稳定器的真实体验。她展示了如何在拍摄中快速切换手机和相机，解决了创作者设备转换的痛点。更重要的是，她提到自己在TikTok Shop购买的稳定器，比之前在亚马逊购买更划算，这种真实推荐让粉丝直呼“冲了！”。视频一举突破250万播放，为Hohem带来了爆炸式的关注与信任。

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通过精准的社媒布局和红人深度合作，Hohem打造了高效流量闭环，放大品牌声量、获得用户信任，更为出货量突破100万台提供了强劲驱动力。

InsMark总结

Hohem用敏锐洞察打破规则，以用户需求重塑产品，从幕后代工厂逆袭为行业C位。凭借便携高性价比的硬核产品和社媒+红人的精准流量组合，它拿下了100万台出货量和年GMV超5亿的硬核成绩单。Hohem的出海历程是一场颠覆市场逻辑的品牌突围，用实力告诉所有人：C位不是抢的，是一步一步地做出来的！

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