夫妻店，经过几年的打拼现在年入百万左右。做的精铺模式，欧洲站点，现在发展遇到瓶颈。
 
现在精铺模式已经明显感觉到力不从心了，犹记得21年那时翻看论坛还掀起过精铺与精品之争。而我正是那时候入场的精铺，相较于精品来说精铺相对简单，那时候我不会选品（现在也不会），基本上就是在论坛学习一些前辈的选品知识，然后自己就着手选品单干了。
 
想当年我意气风发，铺十个产品能成八个，虽然单量不多，最多的也就日出个4-5单。就这样我靠着铺加小众冷门产品稍微做点差异化慢慢的积累到现在年入百来万。

再回首已是过去，现在做这个模式的越来越多，随之而来的就是再小众的产品都是一大堆人抢着做。头部卖家日出2-3单的产品，整体容量一天不过10-20单（客单价10欧左右）产品都陷入了疯狂内卷中。广告费用越来越高，产品价格越卖越低，本土店也开始大量涌入，我甚至一度怀疑现在很多做欧洲站的小卖家都不会核算利润就冲进来卷了。
 
一个10欧的产品，亚马逊收取15的佣金，VAT去掉20左右的税费，头程尾程再去掉30左右的费用，广告再减去10，成本再减去10，留给我们的利润空间最后就剩15左右。这还没算退货等杂七杂八的费用，所以每当我看着新上来的竞品价格都一阵无力，为什么你们要这样子做？你就是做到头部卖的再好一天也只有4-5单啊，有必要一上来就不赚钱也要干我了。我就想着一天出个2-3单然后赚一点点钱喝一口汤啊，都这样了你们还不能放过我么。
 
还有那些本土店，我现在只要上一个新品，后面必跟本土店。本土店就更加暴力直接了，上来价格拉倒最低，他这个最低是不包含VAT税费的最低价，嘿，本身我们就剩15左右的利润空间，他上来就减了20的利润空间，你怎么玩？你们是赚外国人的钱心痛吗，还看着别人喝点汤都眼红了。
 
我虽然不会选品，不过我眼光还不错，我发现过一些不错的产品，但是基本上都是卖个2-3个月，然后市场就烂了，之所以能坚持2-3个月那是因为现在欧洲头程各渠道真的是一言难尽。
 
我现在就想转变模式，想尝试去做精品，开私模。但是苦于没这方面经验，不会选品，所以不知如何下手。也想组建一个小小团队，招一两个精品开发，但由于自己没有这方面经验，再加上现在社会经济动荡又有点不敢去冒这个险。
 
再这样下去我感觉迟早会死，自己想不明白，所以想请教一下大家我该如何转变，招一两个精品开发组建一个小团队搏一搏，还是自己找个地方去学习产品开发（我估计找不到），自己没有接触过精品开发，所以完全是一头雾水，不知从何下手。不想慢性死亡，求解惑。

「 精彩回帖 」

匿名用户

首先先确认精品的方向吧：美国站和英国站，这两个站点稍微有些心得。

先从美国来说：我这个类目真的就是掰手腕的市场，现在低价对于我这个市场已经是很常见的手段了。做久了你会发现没有底蕴在里面，根本站不住脚的。从前年开始新卖家一轮接一轮。一个一个退场。

其实当有些卖家我看着低价进场。就已经确认一个事实：就是死路一条血本无归。

但是有啥办法拦不住头铁硬进啊。两年里有一个卖家我都不想吐槽了，是杭州的。就是属于那种纯搅局的慈善卖家。不从产品上角度去做市场。硬生生把市场搞臭了。现在我看也慢慢退出市场了。

所以建议美国从长远角度去思考。产品绝对是你最大的基石。低价和推广只是一种手段。
 
英国站点：英国市场比较操心，整天担惊受怕的。首先从市场角度去说，我这个类目当然没有美国站点这么大。举个例子：美国市场有100个卖家。大家都在低价赚吆喝。优化产品。一本心思的推产品。

但是英国就不同了：英国市场有10个卖家，当你把产品推上去。最顶上的那个卖家就会跟你动心思。什么产品差评。分析你产品有没有弄死的点。能搞的点先跟你搞上。所以欧洲站点有些政策你要揣摩清楚。当然美国市场小的也有这情况。
 
所以想做精品

1：长远来讲产品绝对是王。

2：确定类目，分析自己在这个类目有没有掰手腕的能力。

3;精品是一个长久的过程，很费心思，很多东西要做到极致要有耐心。而且要做到别人有的你也要有，别人没有的也要有。

匿名用户

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1.首先，砍掉年利润低于4w的产品，且ROI跑不到1的产品，这个具体砍哪些产品，或者多少阈值由你自己决定，我一般低于3w就直接全砍了，今年试了一下铺货模式，成功率也有40%，但很多链接一年利润也就一两万，太费精力了，而且单量还不稳定，索性直接全砍了，留下两个利润大于3w的产品

2.挑选体量大，或者客单价高的产品，提高单品的利润，我不是很建议组团队，因为现在市场上鱼龙混杂，你养一个人，一年开支至少十几万，而且还不一定能做的起来，你可以用你现在选品的方法，望市场体量大，客单价高的产品选，这种产品整体利润高，但很压资金。

开发只能慢慢琢磨，出去学也学不到，不是关系很好的，一般也不会透露给对方自己的选品方法

匿名帖主 • 东莞

也有尝试着去开市场体量大的产品，奈何就是没有方向

匿名用户 • 金华

@亚马逊小白白白白:适合新手或者小卖家，选品方面能力好一点的，基本上都会去做那些年利润十万以上的品了

张heng • 汕头

@匿名用户:体量大意味着竞争也大、需要的资源也更多，还是做自己熟悉的模式，花一点点钱来测试大类目的，最好可以买些具体的信息提高成功率

匿名用户 • 金华 

@张heng:是的，前期可以精铺积累原始资本，或者有把握的话，直接做大类目也行，大体量的投入太大了，一个链接动不动几十万的投入，而且伴随着利润率也比较低

答辩超人 - 好好学习，天天向上

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我觉得精铺模式挺好，精品但是要首先用钱的地方就要很多，而且产品不是为了做差异而差异化；我觉得与其这样，不如你就现有可售资源和销售数据做同类目衍生。

我也是在公司里做精铺的，说实话现在市场竞争变化确实很快，头一年开的利润率可以20+的产品，到了第二年新卖家一看到销售数据一窝蜂低价卷进来被卷的只剩15不到，但是越是这个时候越是考研链接运营的细腻度。

玩标品和公模产品玩的就是一个对的时间对的销售操作，到了后面不用太多推广花费的时候补货稳赚利润就好。随着经济形势和电商平台竞争的情况，我觉得今年开始每年都是亚马逊最好的一年，与其你大刀阔斧，我觉得不如抓住你现有的资源和模式继续深耕，还是利润和现金为王吧

LLLLSUNSHINE • 深圳

特别赞同利润和现金为王，先赚到钱才是要紧事，每年政策都在变，未来谁又说得准呢，精品也有很多未知和不可预测的风险感觉未必已经准备好转型了吧，慢慢深耕再把盘做大一步步来呗

匿名用户

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我回复你个前几天我自己的事情，不要说做亚马逊，就是钓鱼

当时我和朋友找了一个不起眼的平滩位置钓鱼，那天我可能运气也不错，钓了11斤鲫鱼，附近不远处有2个老头也在钓鱼，他们到收杆时也没钓多少，每次我上鱼提竿，那老头都往我这边看，最后他们收杆离开钓位之前，我都没敢提起鱼护看看我自己钓多少鱼，就怕他们乱张扬

但是事情还是发生了，昨天那个和我一起去钓鱼的朋友发视频给我，昨天我的位置被人占了，我的位置加左右一排一共5个人在那钓，都是那2个老头带来的人，要不了多久，那个位置就要废了，钓不到什么鱼的。

想想也正常，你再保密，只要被人发现，你就危险了，何况亚马逊这个开放的平台，出路只有2条，要么你技术上战胜他们，要么开发新钓位。

耿直的80后 • 东莞

黑暗深林法则。你暴露了

孤独风中一匹狼 

懂了，亚马逊最后的归宿是钓鱼！

QYJinoo • 东莞 

悟了，实战操作之我在亚马逊河流钓鱼。

LLLLSUNSHINE • 深圳

悟了，真的是对应了那句话，道理都是相通的，生活处处都是哲学。

匿名用户

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你做欧洲站都觉得价格卷到你怀疑人生 那你想想美国站~前些时候还在论坛看到一个宝妈上来就是半价销售 2倍CPC竞价日出千单 最后跟工厂核算利润亏了一百多万 自己要承担八十多万的亏损 现在打工还债的~
 
所以你在欧洲用精铺的模式赚了几年的真金白银 现在被卷到价格战里 相对来说已经很幸运了~希望题主不要再怨天尤人
 
选品没有方向主要还是当前模式和需要深耕的模式所需的投入资金要大很多 虽然利润高很多 但是风险大啊 题主可能觉得难以承受~
 
话是有点难听但是理不糙 我无意刺痛题主的神经 只是建议题主能早点调整心态 把自己想做精品的想法尽快落实（在精铺的产品里做垂直类目发展成精品的方向） 要么就继续加大精铺的上新速度 找到新的盈利点~~
 最后 祝好~

匿名帖主 • 东莞

谢谢，（在精铺的产品里做垂直类目发展成精品的方向）这个可以参考一下，。那个宝妈的帖子我也看了，现在很多这种人，所以继续加大精铺的上新速度是很难了。因为精铺相对于新入场的卖家是最简单也是最好的模式。。怨天尤人的话到没有，按现在这个趋势下去还能撑几年，只是想能不能更进一步，但苦于没有方向

匿名用户 • 深圳 

@匿名用户 尽快确认一个小方向开始有计划有预算控制的尝试 不要等到自己这边不能再盈利了再开始 到时候慌了神更容易出错~你能做到这个水准 还是很有能耐的 要给自己多一点信心

西风袅袅秋 - 94厦门单身男运营，在线等待甜甜的爱情

赞同来自: algerdeng 、 anan888 、 TonyMa

我们现在开品首先找存量市场里面，产品评价相对较低的产品，特别是那种 配件组件类的，高需求 的，然后看跟工厂沟通能不能优化，按这个思路开了一些品出来， 其中两款还在TK爆了， 但是需要对美国市场这个类目足够熟悉，并且手里有一些可以配合的工厂才能做到， 另外开模周期长，而且风险相对大一点。好几款产品都是 没几个月别人也 开始跟你了。。

我们现在唯一舒服的是 高客单差异化，组合套装类产品。  别人想跟都得掂量一下。目前的电商环境 不做差异化 还不想卷，那你只能做梦了

耿直的80后 • 东莞

如果一个产品涉及开模喷油钣金电子等等很多供应链的时候。别人想进场都要看看这些壁垒，考虑供应链资源整合。那竞争的人想对少很多。我也为公司开发了几款产品。大卖看到不屑，小卖跟不动。利润300%

一屋两猫 • 重庆

这其实是个很好的思路，就是得找市场需求偏中高的品类，需求小了开出来不值当。还有就是最后得市场验证，前期市调周期页不短。

LLLLSUNSHINE - Be yourself.

我们公司也是做精铺为主，现在也在开始转型做精品，个人感觉确实做精品是大势所趋，但是也不能一口吃个胖子

可以先凭借自己精铺多年的经验去从产品数量和质量以及运营打法上转变，这样是最稳妥最快的方式，删减产品数量，优化listing各方面的数据，精品运营，找到可以深耕的产品线，以爆款为切入点找工厂自己创新或者以精品运营方式去做产品线，先从运营方式上转变慢慢的布局，我觉得精品开发都是顺其自然的事情了吧。

匿名用户

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你以后找了开发学下我们公司，我们老板应对这种低价卷，要我们开发在开品的时候开发容易侵权和发TRO的所以一般和我们卷，他们的待遇都很惨，不仅亏钱卷，还要被我们TRO威胁赔款。（老板一直的策略就是你敢和我卷价格利润，破坏市场，我花钱也要让你死无葬身之地）

派派派派派 • 深圳

最近遇到了类似的，和低价狗卷市场，互相花钱搞，最终的结果就是看谁的资金体量大

宛郁晟轩 • 广州

说的好像TRO很便宜一样，还是你都不是权利人，有什么资格发TRO，也就骗骗小白

耿直的80后 • 东莞

@宛郁晟轩:赞同，你不是权利人。你TRO个X啊。

拖拉机过坑坑 • 深圳

发起一个TRO，你得本来就有专利在手，再准备30w人民币发起禁令。

绝对不可能 • 厦门 

你是权利人吗就搁那TRO。还有你要是碰到新账号半点余额没有的那种，你觉得是他赔得多还是你TRO花的多？

巴巴多思崽 - 跳进亚马逊，洗都洗不清

赞同来自: Tzeyeung 、 kakitang

我有精品也有精铺的经验，精铺欧洲局限性很大，建议延伸做美国海运的精准长尾市场的精铺，首单备个50就好了。精铺转精品：建议就在精铺做的比较好的类目，选2~3个BS就500~1000单的节点，做好品牌风格统一，产品策略清晰，精品不是一定要开私模，模具动不动上万大可不必，外观定制就好了，做下颜色，尺寸，外观差异化...

匿名用户

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这不是正常现象吗？市场就应该逐步趋于完全竞争状态，最后利润率肯定降低的呀  为什么不给口汤你喝，那我问你都是普货，为什么喝汤的是你 而不是我？  没有自己的东西，卖得都是普货  也没技术壁垒 到最后 利润率就是固定， 只不过你是一个平台载体而已。
 
 

匿名用户

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哈哈，我也是一样的情况。我的选择是继续卷，提高开发新品的速度，顺便做一下小站点，一年也能多个几十万的收入。目前没有别的想法，暂时是精铺一条路走到黑。然后把钱投入到其他领域，让钱生钱，毕竟人赚钱的速度还是太慢了，比不上钱生钱。共勉，兄弟

hehepenn

私模的产品肯定要趁早做，然后一款一款慢慢开，期间磨合一下和工厂的合作模式。不要一次性开太多，一次性做货也尽可能按最低起订走，降低供应链暴雷的风险。找到一个好的工厂非常难，遇到一个高配合度的工厂老板也非常难。

匿名用户

本来想着开始做亚马逊，所以进来学习学习大家的经验，结果看到很多人都在卓现在的环境太差，都不知道怎么办了……有自己的工厂，纠结自己组建团队边学边做，还是直接找成手

佚名暴富 • 金华

有自己的工厂起码有成本的优势，不像我们，现在除了有一丢丢经验，没货没资金，平台政策越来越收紧，收费越来越多，本来还想着边打工边干的，想像题主一样喝点汤，现在是想都别想，老实放弃了，现在入场亚马逊，要么有钱不怕砸，要么手上有资源，有自己工厂的话还是可以试试的，不过建议自己先把流程跑通，再考虑组团队或是找代运营，不然大概率也是打水漂

hehepenn • 深圳

别找代运营，别搞擦边，别搞侵权，别搞刷单，工厂只要版开对了，自己慢慢摸索总会找到对的方法

跨境勤劳小蜜蜂 • 上海

自有工厂，老实做供货吧。找到专业合适的运营公司打配合，赚好自己认知内的钱，双赢

匿名用户

一直有高的利润率，他为什么喝汤的是你不是我？  说的很直白，但是事实就是这个事实，你没自己的东西，没有自己的技术，那就是这样的呀

Worker9999 • 深圳

哎，私模现在也算没有过多的技术壁垒，也在卷价格，除非一些高科技产品，别人想做都做不了的。

小卖一名 - 我唯一知道的便是我的无知

赞同来自: rainco 、 Toda 、 IAMKriz

精品的尝试成本可能都是十万起步，美国更是几十万起步………………做过精铺的很难适应这种尝试成本。

匿名帖主 • 东莞 • 2024

但是精铺现在快要卷到头了，没有技巧，都是价格

派派派派派 • 深圳 • 2024

很真实，现在就算是精品，也是看供应链，看价格

aa168168 • 深圳 • 2024

其实现在不管国内国外都是得看供应链了，卷死一大片

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