11月15日，执牛耳传媒联合群邑GroupM在上海共同举办“出海主场趋势研讨会”，分享企业全球化的故事，全方位解码营销平台背后的运营模式与商业逻辑，促进品牌出海服务生态资源的连接，驱动出海生态革新。

（ 数字100副总裁 熊瑛 ）

随着全球化的不断深入，中国企业出海已成为不可逆转的趋势。在这一背景下，数字100副总裁熊瑛在“出海主场趋势研讨会”上分享了对出海趋势和市场的深刻洞察，以及品牌如何在不同文化背景下进行定位和本土化。以下是对发言的详细解读：

（1）出海趋势与市场洞察：中国企业出海是必然趋势，国内市场竞争激烈，企业需要突破规模和利润的瓶颈。中国作为第一制造业大国，其产能远超国内需求，这要求企业必须从产品出口转变为产能出海。海关总署数据显示，2024年前10个月，我国货物贸易出口总值达到20.8万亿元，同比增长6.7%。从传统制造业到新兴科技领域等，中国品牌的足迹如今已遍布全球。

在细分行业中，消费电子、家电、游戏等行业一直是出海的主力军。近年来，餐饮、汽车、美妆护肤和企业服务等行业也开始获得海外市场的认可。

中国出海企业可以大致分为三类，0-1阶段的企业正在探索市场；1-10阶段的企业已在特定国家或模式下找到生存空间；而10-100阶段的企业则面临全球市场细分和产品本土化的问题。

（2）品牌定位与本土化策略：品牌定位是一个复杂而多维的过程，涉及到如何在竞争激烈的市场中为品牌找到独特的立足点。我们可以从“难”与“易”两个角度来简化这一话题。“难”在于，随着物质过剩时代的到来，品牌需要在众多选择中脱颖而出，讲好品牌故事变得更加困难。全球市场上，消费者对品牌的差异化和包容性有较高要求。同时，品牌需要在全球范围内传递一致的价值观和形象，这在不同文化和市场环境中尤为挑战。

“易”在于，中国品牌的国际形象正在提升。数字100出海调研数据显示，海外消费者对中国品牌的印象已经从“中国制造”逐渐转变为“中国品牌”。中国五千年的文化沉淀为品牌提供了强大的背书，利用这一优势，结合现代化消费品，企业可以在全球市场上实现品牌的提质升级。此外，中国品牌正展现出强劲势能，通过科技创新和文化传承，中国品牌正在摘去“低端”帽子，逐渐被全球市场接受和认可。

在本土化方面，熊总强调了不同市场和国家背后的文化差异。数字100过往数据显示，美国消费者对品牌的差异化和包容性有较高要求，欧洲消费者注重产品质量和可持续性，拉美和中东对金融科技、线上零售、智慧城市、生态创新这些话题的关注度都大幅增长。企业需要了解当地的文化背景、习俗、价值观和社会规范，通过调研和交流来适应这些差异。

（3）技术应用与品牌增长：在数字化时代，技术革新对品牌出海至关重要。数字化解决方案已经成熟，可以有效提高ROI和降低错误率。以家电品牌的概念测试为例，数字100围绕某种功能或设计方向的概念，比如“高效制冷”或“智能健康管理”等，通过海外用户的投票、打分和评价，大概1周左右时间，就能帮助企业快速选出适合当地市场的概念，评估市场潜力和品牌好感度。

（4）破解增量难题：面对增量难题，熊总提出了“深潜”模式，即EECC模式，包括环境（Environment）、经济（Economy）、用户（Consumer）、企业（Company）四个方面。

· 环境：品牌需要深入了解目标市场的营商环境，包括政治政策、税收/贷款政策、准入制度和市场法规等。

· 经济：评估当地的市场活跃度、消费潜力和人口规模等经济因素。这些因素决定了市场的吸引力和品牌的潜在增长空间。

· 用户：深入了解目标市场的文化、需求特点、家庭环境特点和产品使用习惯等。有助于品牌更好地定位产品和营销策略，以满足当地消费者的需求。

· 企业：评估自身的产品匹配力、技术驱动下的营销及品牌匹配和生产运营能力匹配等。

通过这四个维度的综合考量，品牌可以更精准地制定出海策略，破解增量难题，实现可持续增长。

展望2025年，数字100过去十年一直专注于协同第一批出海，有较多的出海实践。未来，我们将继续作为企业“深潜出海”的教练和助手，一起应用好“深潜”公式，让企业出海进程更加顺利，也让中国文化和产品走向全球。

   延伸阅读：

🔗执牛耳“出海主场趋势研讨会”在上海成功举行

🔗第31届中国国际广告节•2024数智生态发展大会圆满举行

🔗执牛耳《全球数字营销商业服务生态图谱》4.0版正式发布

🔗AI让营销平权 ｜藏在GMV里的生死时速

🔗DTC战略失灵？｜现象级游戏IP的营销路径

🔗内衣品牌代言人盘点｜总裁抢了超头主播的生意

🔗Outbrain助力科技品牌出海｜消失的品牌部，是营销3.0时代敲响的警钟？