黑五、圣诞、新年，一年中最黄金的销售季正轰轰烈烈地进行着。很多跨境卖家满怀期待地冲刺，也有人困惑地停下脚步：在亚马逊上挣扎多年，付出的努力与回报仍不成正比。

最近在亚马逊后台的一条热帖引起了我的注意，我觉得很有代表性，跟大家分享下。其实不止是咱们中国卖家觉得卷，国外卖家也面临着同样的问题，而且由于国外卖家的生产成本更高，面对的挑战比咱们中国卖家还要高！

我们一起来看下这个帖子的详细内容：

近来，有一位名为ImagineOtters2的卖家，在论坛上分享了自己的真实经历，让不少人产生共鸣。

这位卖家从事自有品牌生产，曾经是夫妻档加上额外员工，一度运营得还算顺利。可随着时间推移和亚马逊政策、算法、收费结构的变化，如今就算只有自己一人苦撑、每周工作超过60个小时，依旧陷入利润微薄的困境。

他给出了两个时间点的对比数据：

某近期月份：销售额约1万美元，亚马逊各项手续费及相关成本约6000美元，加上2500美元的生产原料和400美元的仓储开销，最终利润仅约1100美元。

而在几年前，当亚马逊收取比例较低、搜索算法相对稳定时，同样的努力却能在2.6万美元的销售中获得约5200美元利润。

从5200美元降到1100美元，问题显而易见：亚马逊收走的比例越来越大，各项成本不断上涨，卖家的腰包却越来越紧。

在这条帖子下，不少卖家现身说法，或提出质疑，或给予建议：

1.多平台销售是出路吗？
有卖家直言，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。除了亚马逊，还应考虑eBay、独立站或其他平台，分散风险。很多人称自己已在不同渠道销售，并因此减少对亚马逊的依赖。

2.定价与成本控制的重要性
一些卖家直接指出，“你卖得太便宜了！”在供应成本、广告开销不断增加的背景下，如果产品定价过低，利润空间会被进一步挤压。与其拼死维持低价，不如适度提高售价，或寻找更低廉的生产和仓储方案。

3.广告与算法的无形压力
不少回帖者提到，亚马逊高昂的广告费、排名算法的频繁变化，以及买家对价格的敏感，使许多卖家陷入长时间、高强度的“内耗”中。不仅利润微薄，还要时刻担心流量和转化率下滑。

4.平台抽佣与卖家感受的巨大反差
有人对比了不同时期的销售与费用比例，发现无论是FBA物流、仓储费还是广告费用，都在侵蚀卖家的盈利空间。即使流量充足，最终结算下来，卖家得到的“蛋糕”只剩下薄薄一层。

从这些讨论来看，问题的关键不在于亚马逊平台本身会不会“倒下”，而在于卖家该如何重新定位与转型。

1.多元化销售

拓展销售渠道，尝试eBay、独立站、自主官网，降低对单一平台的依赖度。

2.优化产品结构与定价

如果原材料、人工、仓储已让利润接近于零，那么就必须从供应链和定价策略着手，提高单品利润率或转型更具附加值的产品。

3.提升品牌溢价与差异化

与其与廉价卖家陷入价格战，不如注重品牌建设与差异化设计，提升产品竞争力与忠诚度。

4.控制广告和运营成本

适度减少对PPC（Pay-Per-Click）广告的依赖，更多利用免费流量渠道和站外推广，走精细化运营路线。

从ImagineOtters2的经历可以看出，亚马逊并非不行了，而是卖家必须重新审视自己的商业模式与盈利逻辑。高额的平台收费、不断变化的政策和竞争环境让许多曾经稳健的生意变得脆弱。但正如有些卖家所说：“不必在一棵树上吊死”。多元化布局、优化成本与差异化运营或许是未来的方向。

亚马逊这个巨大的流量池仍然存在，但卖家需要更智慧地在其中游泳。让自己的产品价值真正体现，不依靠单纯的低价和盲目投入广告，而是用品牌、创新与多渠道发展，找到一条可持续的出路。

抱团前行，应对变化和不确定性——

关于答疑群的重磅消息

过去一段时间有一些老粉丝反馈，我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了，还会收到广告骚扰，虽然我们建立了近10个微信大群，但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入，虽然逐一让加入的人做了身份证明，但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人，我们也确实因为精力有限、群太多，无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。

所以我决定将关闭了2年多的答疑群重新建立起来。

建立为亚马逊卖家提供高效问答、沟通互助、分享有价值知识的纯卖家圈子。

本次答疑群将在原来答疑群的基础上做重大升级，引入AI助手，并由专人每周更新知识库。

服务内容包括以下5点：

1.每周三Shawn亲自答疑1小时（pm8:00-9:00)

这些问答都会有专人整理，沉淀到知识库中。

2.免费使用群答疑AI助手

群内将有AI助手在非答疑日，或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于：知识星球，往期周三答疑内容，及我的个人学习笔记。

例如，我的知识星球最近更新了很多有关亚马逊产品开发的内容，如果你最近恰巧正在进行产品开发，在如何给产品定价的部分有些疑问，就可以直接对AI助手说你想问的问题：

3.群内随时沟通

如AI助手的回答不满意，或群员无法解答的着急问题，可以@大圆，大圆会在非工作时间逐一进行解答。

4.群内每周不定期分享落地的干货知识

以及和大家有关的资讯，我们会筛选信息，避免无效信息过载。

例如大家平时私信我们最多的问题还是选品，为了更好的帮助大家找到合适的新品机会来做，我们在钉钉群内目前开展了一个，分析100个亚马逊产品的专题活动 。

每周我将至少分享一款亚马逊产品，分析其背后的产品使用痛点、消费者画像和喜好，帮助大家更好的理解产品、打造产品。除了集中回复大家这个最关心的问题，也是因为现阶段打造一款好的产品是亚马逊运营的一切基础。

5.群内所有问答、知识以及资讯会不断沉淀

挑选有价值内容导入群文档以及知识库中

6.赠送一节广告系列单课（千聊价值188元）

为了更好地打造一个纯净卖家圈子，目前答疑群采取年费制。

年费：

188元/人/年 

此外，我们也在不断为大家拓展新的有价值的东西。例如每周在群内分享10名网红资料，以及Shawn给大家回答一些社区的高关注问题

因为之前创建过3年的基础版答疑群，所以我个人对答疑群的效果还是非常有自信的。所以付款后3天内如果不满意可以无条件退全款，3天后不可退款。

以上就是我们这个答疑群的全部介绍内容，如果你目前在新手阶段，想要更快速、平稳的度过亚马逊新手期，那就快来加入我们的答疑群吧！

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