黑五刚刚落下帷幕。今年黑五持续了十三天，创下了最长周期，许多卖家迎来了“爆单”高峰，但随之而来的却是一个令人头疼的问题：利润哪去了？

今年黑五销量翻了两三倍，但利润可能还是亏的，活动价一低再低，广告费一涨再涨。不参加活动又会被挤下去，进退两难......

开始第一第二天到真正的黑五当天都有所增长，但是没啥用，因为广告预算爆了利润骤降......

日常单量转化还不错的品，黑五就设了个5%优惠券，单量翻了5倍，利润跟平时差不多。

1、价格内卷：大促期间，为了吸引用户，卖家之间折扣力度越来越大，导致利润空间急剧缩小。

2、广告成本激增：广告竞价激烈，广告成本迅速飙高，有些类目的平均点击成本飙升至7-8美金，甚至10美金，以10%的转化率计算，一个订单的获客成本高达70-80美金，甚至100美金。如果客单价较低的产品，利润就会被广告成本完全吞噬。

这反映出一个卖家们的本质问题：流量获客成本过高直接侵蚀了卖家的盈利空间。

要理解流量成本，必须先拆解亚马逊流量的来源。根据来源，亚马逊流量可以分为以下两大类：自然流量和广告流量。

1、自然流量不需要卖家花钱，主要依靠亚马逊算法根据产品表现进行流量分发，整体可以分为两大类：搜索流量和用户推荐偏好流量（AI算法流量）。

• 搜索流量：通过关键词排名带来的流量，是自然流量中质量最高的部分，具有较高的转化率。

• 用户推荐偏好流量（AI算法流量）：随着Cosmo算法部署，亚马逊通过分析用户需求和历史行为，为产品精准分发流量。

2、广告流量是卖家需要花钱去获取的流量，目前由于竞争太大，也是卖家没有利润的关键原因。

• 站内广告流量：包含商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示型推广（SD）等广告的流量。

• 站外广告流量：通过社媒平台、内容营销等渠道引流到亚马逊页面，但效果不稳定。

在这次的黑五大促中，我们观察到链接广告位靠前的卖家单量增长其实并不明显，而核心关键词自然排名靠前的卖家单量普遍都增长很多，利润也高出很多，这也是因为算法会在大促期间比较青睐关键词自然排名较高的链接。

在这里，您可以学到：

1、学习系统化的SOP运营步骤，建立海量关键词词库，为listing文案和广告做好铺垫；

2、围绕用户意图词的文案写法，迎合亚马逊COSMO算法，通过“四准三多”测试文案收录更多关键词，从而大幅度提升你的产品曝光（做到FBM测链接的状态下出单）；

3、指导你如何设计个性化的listing页面，打造用户专卖店，大幅提升点击率和转化率；

4、递增量打法提高链接销量权重，实现海量关键词的排名上首页，从而获取更多自然流量，实现销量的稳步增长；

5、聚焦于亚马逊广告体系的高阶打法，从“打广告的目的是不打广告”的逻辑出发，讲解如何利用广告推手，撬动自然流量的增长，包含解读广告排名算法规则，以及如何把控广告投放的节奏、广告循环漏斗法选词、金字塔选词、阶段性择优选词与多维度测词运营方法、搜索与商品页广告矩阵打法、出单ASIN定位打法、多变体产品广告补充打法、老品盘活的重新定位用户偏好推荐广告定位打法、以及新品不同阶段的广告打法，如新品上线黄金期14天“快马加鞭”广告打法、新品上线生长期15-45天“险中求稳”广告打法、新品上线稳定期46-90天“小步快跑”广告打法等等。

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