今天带了二十多个卖家去一个零零后的TikTok商家公司游学，不得不说，零零后在选品方面有着非常独到的眼光，其实这玩意儿已经见怪不怪了，就是一些大家在国内直播间常见的建盏！这个东西其实已经在国内玩的老掉牙了，TikTok上面已经做了有阵子了，按理来说应该很难再有比较较大的突破了，所以今天等于这个零零后，我们在场的20多位在江湖上打拼了至少10年以上的兄弟姐妹们上了一课！

品大家其实都能找得到，但是如何通过直播间将原本平平无奇的产品卖到1000英镑，这就是一个技术活了！这家公司一共有两个直播间，每天下午3:00开始开播，播4到5小时的样子！因为产品的特殊性，他们基本上受众群是英国人，简单来说，他们就只做英国站！选择的时间基本上差不多是英国当地的凌晨4:00到5:00的样子，我们很好奇为什么这个时间，其实想一想能够买这个品类的人年纪应该都是35+的中年人，基本上凌晨4:00起来方便一下，有可能就睡不着觉了，睡不着觉那会干嘛呢？干脆拿个刷刷短视频，一看主播用一口流利的英语，说这个玩意儿是乾隆皇帝御用的窑里面烧出来的，或者说是这个玩意儿来自清朝时期留下来的同一个生产流水线生产出来的！你会不会迷糊？这个东西其实就跟我们一样，我们也会对那些进口的冠以皇室御用的产品也会青睐！谁不想提一把当皇帝老子的感觉！这是第一波情绪价值！

这波情绪价值提供完以后，瞬间用19.9包邮的价格，低价引流到自己的独立站上做一个半闭环的动作，用line，whatsapp等社交软件建立的私域，给客户提供第二次情绪价值，就是没事给客户推一些很哇塞的产品册子！老外一看，有点意思，买一个多少多少贵的产品就提供小姐姐或者帅哥亲自上门的服务！（这里不得不提一下，他们的履约，直播是在国内做的，通过国际快递的方式将产品发往目的城市，在通过当地的合作伙伴清关后，一个一个的上门派送）老外哪里见过这种服务啊？这不就是传说中的上帝式服务！这不一看一个不吱声！这么一套组合拳下来居然能做到零退货率！甚至还有可能他们在送货上门的同时录一个视频进行二次营销（这点纯属个人猜测）！

所以经历了三波情绪价值，只要产品靠谱（产品是江西当地著名窑厂联合出品的），基本卖个等人民币—英镑就是非常正常的！零零后做生意大部分都是剑出偏锋！

验证了我之前对于TikTok这个平台运营的所有观点！做这个平台要么就是本身就是大卖家海外仓有常备库存，然后TikTok这个平台只是公司多平台运作的其中一个平台或者渠道而已，TikTok或许承担的更多多是营销侧的角色！无心插柳反而会有更好的效果！第二种就是这种高客单价的高毛利的产品，做好各项售后和客户体验，做好自己闭环服务或许效果也会出乎意料！

所以最后的最后玩TikTok，九五后零零后真牛！

感谢今天会的所有卖家朋友和分享的嘉宾00后居总，肖总，飞飞总！

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