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有学员被我批评到快哭了。

原因是，学员觉得自己的广告数据差，左一个操作，右一个操作，怎么调整数据都不好，但几乎没有哪个调整是按照课程所讲。查看学员的Listing，产品描述短短三行文字，没有区分段落，表达不知所意，看到产品描述，我直接表达，“这就是垃圾”。学员当然受伤害。但如果没有人叫醒你，你怎么发生改变？询问学员的学习情况，学员说，“螺旋式打造模块我听了2遍。”“但我的要求是，所有课程至少听三遍呀！我上课举例阿正听课听了30遍，金辉听了10遍+，你都无动于衷吗？”“老师，你不知道我有多忙！”“你没有忙着学习，就只能等着失败！”

是的，作为成年人，我们都有很多事情要处理，工作、生活、家人、基本的社交等等，但一个人初入一个新行业，如果不忙着学习，就只能等着失败！

除非你有绝对的天赋，或者你有亏不完的家底，否则，进入一个行业的第一件事，一定是利用3-6个月或者更长的时间，集中火力去学习。

今天上课时给大家分享了一句话：只有赚钱才会重启人生。而早起、读书、背单词、做笔记、瑜伽、锻炼、健身等，都跟赚钱没有半毛钱关系，都只是看起来很“自律”。如果以这些论“自律”，大部分人在初中高中时代都比现在“自律”，大部分现在的中学生也都秒杀成年人们的所谓“自律”。

我知道总是谈赚钱很俗，可如果我们不解决和突破这个“俗话题”的局，我们就没实力去憧憬高雅。

曾读到一个观点，一个人的赚钱能力，才是一个人真正的综合能力。我深以为然。

但赚钱靠什么呢？

勤奋和努力是基本功，提升认知是关键。

勤奋和努力，需要你在基本动作上做大量行动。比如我在追问文章开头的那位同学“为什么不按我要求把课程听3遍以上”，听课，就是学会在亚马逊运营上赚钱的基本功，如果这一点就做不到，你凭什么能赚钱？或者即便你偶尔也会凭着运气赚了点钱，但凭运气赚到的钱最终也会凭实力将其亏掉。

提升认知呢？

两条路径：系统性的学习和拜师高人。

系统性的学习相对简单，找到一门合适的课，反复听、反复学，直到把这门课融入到自己的血液和认知中，把课程框架、系统、逻辑、细节转变为自己的下意识反应，达到看到任何一个问题，都能立即调用课程中的内容来解决，达到卖油翁的“唯手熟尔”的程度，你在该领域的认知也就自然而然提升了。

拜师高人有点难。第一，我们未必能够直接接触到高人，第二，高人未必愿意带，第三，即便高人愿意提供指导，也未必能够做到绝对系统的给予指导，反倒是认知相差太大时，即便高人的表达是真知真诚，我们也会因为认知太低而未必接得住。

解决的办法呢？

还是回到本源去—读书、听课。

翻阅一本书，你即便把它翻烂了，书也没感觉，作者知道了也会更开心，而你呢，也会在翻阅的过程中认知自然提升了；听一门课，你如果能够坚持听100遍，录课的老师听了会触动，你身边的所有人听了都会震惊和佩服，而你呢，也会随着一遍又一遍的听课，改变发生了，认知提升了，开始具备了和高人对话的能力和能量。

回到最初那位学员的问题，在诊断了他的Listing、广告数据以及听了他讲述自己最近的操作之后，我给了几点建议：

第一、优化Listing。要么把产品描述完善好，调整出消费者易于阅读的格式，要么做A+页面。对于产品描述，我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中有讲解“四段式产品描述”，如果你用心参考，这是一个很经典的产品描述写作格式。

第二、价格设置。因为是变体Listing，要把价格按区间设置，要确保自己的低价SKU具有价格优势，从而可以在价格上吸引到消费者关注，同时还能够提升转化率，带动订单数量的增长。

第三、站内广告。对于亚马逊的运营，我的建议是“阶段性聚焦于一款产品打造”，因为我们的时间、精力、资金、经验都不允许我们太分散，如果同步推多款，如果是亏损的，亏损多就会导致心态崩了，运营动作变形了，原本有效的运营操作也会中途终止，看不到效果了。而对于多变体的产品，我的建议是针对单一SKU集中进行广告投放，原因一是前一句中的防止精力分散、动作变形，原因二是如果同步对多个同类SKU投放广告，也会遇到亚马逊流量分配的问题，导致A上B下、甲好乙差的情况。同时，因为这位同学在之前是同时对多个SKU投放广告，而广告表现并不好，所以，我给的建议是，既然原来的广告表现并不好，干脆就关掉重开，“在错误的方向上，停止前进就是前进”。

第四、关于选品。在BSR榜单排名靠前基本上都是一款价格低的产品，我询问同学，“这个你们自己能做吗？”“能做。”“那为啥不做呢？”“因为质量太差了。”“但别人的评论并不差呀！”我给学员建议，不要带着自己的工厂思维，觉得别人的产品都是垃圾，自己一味的为了追求工厂生产部分的利润而做着所谓的“高质量”产品（其实是高成本产品），从而导致自己在销售端价格没有竞争力，那再好的质量也是白搭。“田忌赛马”为什么被我定位选品三大选品思维之一？因为我用很多所谓的高质量（其实是高成本）产品交了很多学费，付出了血泪教训。但到现在，我相信即便以后很长时间里，依然会有很多的初步创业者，依然会为自己的高质量、高逼格情怀而付出血泪教训。

沿着选品这个话题继续往下说。今晚解答一个同学的问题，同学选了一个普适性的基本款刚需产品，但想通过对自己的产品做一个配件方面的调整和添加来做差异化，为此，同学选了两家的样品做对比，我直接告诉他，“选择便宜的那款。”“那差异化呢？”“你的差异化在于你的成本把控和售价比同行低。”我回复。

是的，很多时候，不要为了差异化而差异化，同质化却售价低于同行，是更清晰明了一击必中的差异化。

以上，记录于2024年12月05日，希望对你有启发。