Moss:黑五网一“亚马逊各大类目真实数据”揭秘!
随着黑五网一的结束,一年一度的跨境电商旺季第一阶段已经落下帷幕,可以说是有人欢喜有人忧,有人爆单增长迅速,有人感觉远不如去年同期,甚至有人觉得还不如今年Q3平均水平。
在如此参差不齐的结果之下,我认为参考某个个别卖家的数据情况是没有任何意义的。
如果要想对自己公司黑五网一战绩,做一个复盘总结以及效果评估的话,整个亚马逊大盘数据和各大类目数据的整体情况,以及和去年同期数据的对比情况到底是怎么样的,就变得尤为重要了。
尤其是今年在TEMU, SHEIN 和TikTok的围追堵截之下,亚马逊的大盘和各个类目在黑五网一里面的综合数据表现,对我们卖家明年的整体布局、选品策略都有着非常重大的意义。
接下来我就给大家一一揭秘,在今年黑五网一期间以及整个11月,亚马逊美国站大盘、各大类目真实的数据表现情况(包括销售额、浏览量、转化率、退货率等多个维度),以及和去年同期的对比,希望能够给各位带来一些帮助和启发。
1
首先,我们看一看今年美国站的大盘数据整体表现情况,以及和去年同期的数据对比:
2024年黑五,对比2023年黑五,US整体销售额42.7亿刀,同比增长6.9%,其中自营增长2.6%,第三方卖家增长9.8%;
2024年网一,对比2023年网一,US整体销售额41.3亿刀,同比增长3.8%,其中自营增长2.4%,第三方卖家增长7.6%。
总体来讲,今年亚马逊美国站黑五的表现要略优于网一,不知道各位卖家是否有同感。看完了黑五一的整体情况,我们再来细看一下各个类目的数据表现,大家可以根据自己的具体类目,对号入座:
>>玩具类目
因为玩具算是旺季里面的热门品类,而且我们很多白鹿会会员都是做玩具的,经常有问到我,所以我们先看一下玩具类目的表现情况:
2024年黑五,玩具类目销售额3.1亿刀,同比增长1.5%,其中自营下降4.6%,第三方卖家增长6.1% ;全类目占比7.2%,排名第三。
2024年网一,玩具类目销售额2.9亿刀,同比下降0.99%,其中自营下降10.4%,第三方卖家增长5.5%;全类目占比6.9%,排名第三。
这里值得关注的是,在玩具类目上,无论是黑五还是网一,亚马逊自营的GMV都在下滑,第三方卖家增速比较稳定。关于玩具类目更多维度的数据,大家可以看下面的表格截图:
亚马逊美国站 黑五网一玩具类目数据,点击可查看高清图(加V:djieyyds 领取完整版文档)
备注:bps:1bps=0.01%,例如,今年转化率6.21%,同比增长-22bps,代表去年转化率为6.43%
>>家居类目
看完了玩具类目,我们再来看看黑五网一期间,美国站销量排名第一的家居类目:
2024年黑五,对比23年黑五 家居类目销售额4.5亿刀,同比增长5.03%,其中自营增长11.1%,第三方卖家增长3.7%,全类目占比10.4%,排名第一。
2024年网一,对比23年网一,家居类目销售额4.3亿刀,同比增长2.1%,其中自营增长1.3%,第三方卖家增长2.3%,全类目占比10.4%,排名第一。
关于家居类目更多维度的数据,大家可以看下面的表格截图,值得注意的是家具类目的整体转化率和去年黑五网一相比,下降比较明显:
亚马逊美国站 黑五网一家居类目数据,点击可查看高清图
备注:bps:1bps=0.01%,例如,今年转化率6.21%,同比增长-22bps,代表去年转化率为6.43%
>>服装类目
第三个类目,我选取的是多变体代表服装类目,黑五网一期间,服装类目销量排名第二:
2024年黑五,对比23年黑五,服装类目销售额3.1亿刀,同比增长7.17%,其中自营增长 %,第三方卖家增长 %,全类目占比7.33%,排名第二。
2024年网一,对比23年网一,服装类目销售额3.3亿刀,同比增长5.07%,其中自营增长 %,第三方卖家增长 %,全类目占比8.07%,排名第二。
总体来说,今年黑五网一,服装类目的销售额增长还是挺不错的,关于服装类目更多维度的数据,大家可以看下面的表格截图,值得注意的是服装类目整体的退货率,和去年黑五网一相比,下降了不少。
亚马逊美国站,黑五网一服装类目数据,点击可查看高清图
备注:bps:1bps=0.01%,例如,今年转化率6.21%,同比增长-22bps,代表去年转化率为6.43%
最后,我们再来看一看亚马逊整体流量的情况:
总体而言,亚马逊黑五网一的浏览量同比还是增长的(排名前十类目的平均浏览量,黑五同比增长10%,网一同比增长6.5%)。但各个类目的发展明显已经分化,比如玩具类目在黑五和网一,浏览量对比去年同期,分别+3.7%和+2%;但是,家居类目在黑五和网一,浏览量对比去年同期,分别+12.2%和+8.8%。区别还是较为明显的。
2
所以综上所述,我觉得从今年黑五网一,亚马逊总体数据表现来看,呈现出来了以下趋势:
其实这个背后原因我大概是知道的,主要是因为从今年年初开始,亚马逊开始大范围清退VC,封杀VC账号,而且封杀的逻辑和之前相比大不一样了,之前只是封杀一些违规注册的账号和完全不运营的账号。今年一下子严格了好多,连一直在运营,但是没有产生很大销售的VC账号,也一并被封掉了。据知情人士透露,目前VC账号只有年销售额大于3000W美金,才算是在安全线以上,不然都有被亚马逊清退的风险。
卖家少了,VC账号少了,清退了一大波,自然销售额和增速都会被影响了,这可以说是亚马逊有意为之,而且结果也是很早预料到的,是亚马逊早就开始设计的环节。就目前的情况,可以毫不夸张的说,VC的大门,特别是美国站,已经彻底的对卖家关闭了。
今天的内容就和大家聊到这里了,希望这些真实的亚马逊数据,能够给大家明年的规划带来帮助和思考。至于我的总结和分析,就不一定完全对了,毕竟每个人看数据,得出的结论是不一样的,思考的维度和所身处的情况也都是多面的。欢迎各位老铁在评论区交流讨论!
公众号改版后
总有老铁说不能及时收到最新干货
为了能第一时间看到
请大家记得『标星置顶』
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。
目前100000+人已关注加入我们
下一篇:紧急!这一热门产品词起诉侵权,listing上有用到的立即下架!
文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。