随着“黑五网一”大促收官，Q4旺季已行至过半。不同于以往，今年亚马逊多数站点“黑五网一”活动时间从11月21日持续到12月2日，“加长版”的大促周期达到了12天。

大促周期延长为跨境卖家带来更多出单机会。据美国全国零售联合会（NRF）此前预测，仅2024年感恩节到网络星期一的五天内，将有1.834亿美国消费者在传统商店和电商渠道购物，刷新2023年1.82亿人的纪录。调研显示，57%的消费者表示“折扣力度大，不容错过”，是参与“黑五网一”大促的主要因素。

另一方面，今年更长的“黑五网一”大促，也使得卖家在Q4旺季的现金流更加紧张，尤其是特定品类的供应链型卖家。在更加重视现金流健康程度的环境下，“发票融资”这一资金周转方式获得不少亚马逊VC为代表的B端供应链型卖家的关注。

对于今年“黑五网一”大促，众多卖家体感不一。从近年来整体数据趋势看，“黑五网一”大促仍然是重要的旺季销售窗口。亚马逊全球开店数据显示，2023亚马逊黑五网一全球消费者下单超10亿件商品。2024亚马逊“黑五网一”11月21日至12月2日活动期间，平台的销售额和商品销售数量均刷新了历史纪录。

目前，Q4销售旺季仍在进行中。根据全美零售联合会（NRF）此前预测，预计2024年的假日销售额将比2023年增长2.5%至3.5%，美国消费者在11月和12月的假日总支出在9795亿美元至9890亿美元之间，而去年同期为9556亿美元。人均购买力方面，消费者在礼物、食品、装饰品和其他季节性物品上的平均支出预计将达到每人902美元的纪录。这一数字比去年的人均数字高出约25美元。

（图：历年假日销售额和2024年预测）

随着大促周期延长和销售额的增加，卖家的资金周转的压力也随之增大。尤其是家居用品等大件高货值的类目，细分品类繁多、需求多样，加之季节性和流行趋势的不确定性，使得库存和资金管理成为卖家需要重视的挑战。

经营家居品类生意的亚马逊VC卖家肖鑫（化名）分享了Q4旺季经营的具体痛点——备货大件家居产品需要占用更多的现金流，平台60至90天的回款周期相对固定，但与卖家合作的工厂不一定完全理解并耐心等待。“对于工厂而言，我们才是实际汇款方。年底前各方的资金都催得比较紧，如何确保资金周转顺畅是每年年底都需要面临的困难。”

相较于B2C卖家，B2B卖家在订单量激增的Q4旺季有更大的资金周转需求。过去，一些出口企业会通过银行等传统融资渠道的保理业务获取短期流动资金，但这一方式往往对企业资质有特定要求或门槛较高。

以亚马逊VC卖家为例，如果VC账号主体并非注册在中国大陆境内，加上没有实物资产抵押，相对难以获得传统融资渠道的贷款或授信，实际操作也相对繁琐复杂。

在分秒必争的销售旺季，商机往往稍纵即逝。某亚马逊户外类目VC卖家就曾遇到这样的难题。该卖家凭借其优质供应链和产品连续两年成为亚马逊美国站全系列居家户外品类的供应商。2022年的三个月销售旺季，该卖家的营收增长一度高达三倍。旺季的挑战在于，订单快速起量，但是平台90天的付款期限未到，使其现金流一度短缺。

彼时，该卖家了解到MODIFI贸德飞为出口企业提供跨境B2B融资和支付解决方案，尤其是拥有高效释放现金流、无需抵押、无追索权等特点的“跨境出口发票融资”使其眼前一亮，迅速达成合作。在MODIFI贸德飞解决方案的支持下，该卖家的资金周转压力有效缓解，顺利完成旺季的VC订单和全年销售目标，进一步夯实业务增长的根基。

作为亚马逊VC卖家，肖鑫也有类似的经历和感触。今年初，团队计划重点投入亚马逊VC业务，运营团队预测订单量在短期内会快速增长，叠加60-90天的平台账期，可能导致企业在对接工厂时面临较大的资金周转压力。

经过一段时间的斟酌和了解，肖鑫决定与MODIFI贸德飞展开合作。“我们需要既了解中国卖家需求又熟悉海外环境的服务团队，MODIFI贸德飞的专业性和服务打消了我们对外资机构可能存在沟通不畅的顾虑。”

借助MODIFI贸德飞的解决方案，肖鑫的企业提前收回相应的亚马逊款项，并将其对接到工厂用于生产，确保了资金链条的健康运转。今年上半年，他们单月销售额已经从70万美元增长至300万美元。时下，Q4旺季仍在进行，肖鑫和团队对资金周转更加游刃有余，正努力冲刺2024年底3倍增长的年度业绩目标。

近年来，BNPL“先买后付”在跨境B2C领域已获得广泛应用。而在跨境B2B领域，MODIFI贸德飞通过数字化创新，成为首家提供这一支付方案的金融科技服务商。

“发票融资”服务是MODIFI贸德飞跨境B2B融资和支付解决方案的重要一环。据了解，以亚马逊VC卖家为例，通过向MODIFI贸德飞自研平台MODIFI HUB上传发票，在2个工作日内便可提前取回一定比例的货款。融资额度基于卖家的经营规模、销售预期和信用状况，可以满足不同卖家的个性化需求。

与传统融资的复杂流程不同，MODIFI HUB简单易用，能够实现发票批量识别自动化，并支持API接入。企业财务人员能够轻松自主融资申请，全流程线上即可完成。

在当下多市场、全渠道出海的大趋势下，MODIFI贸德飞的全球账户解决方案将为卖家提供覆盖更广泛的市场、更灵活的资金管理服务。不仅支持美元、欧元、英镑、加元等国际主流货币，还覆盖印度、东南亚、拉美等众多新兴市场。

目前，MODIFI贸德飞已经为超过55个国家的1800多家企业提供服务。在平台覆盖方面，已支持亚马逊、沃尔玛、京东国际、天猫国际、Best Buy、Home Depot、Lowe's、Target等多个跨境电商平台。在中国市场的跨境电商生态和一体化金融服务也加速扩容，与PingPong、空中云汇Airwallex、寻汇SUNRATE等多家跨境支付和收款服务机构合作，为跨境卖家提供更加丰富且定制化的跨境B2B融资和支付解决方案。

今年11月，MODIFI贸德飞宣布进一步扩大在中国的运营投资，以深圳为中国运营和服务中心，扩充本地化团队规模为更多跨境卖家提供经营支持。2024年，MODIFI贸德飞为中国B2B外贸企业提供的总融资金额实现同比5倍增长。

展望未来，无论销售旺季还是日常经营，MODIFI贸德飞将与更多跨境卖家携手共进，迎接更加广阔的市场机遇。

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