MIT理工男创业，这个小众3C品牌年入上亿！
作者 | 思思
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“三折叠，怎么折都有面”。
2024年，华为携三折叠屏手机「MateXT非凡大师」重磅回归，为高端手机市场投下一枚深水炸弹，但对比起网络爆梗“三折叠”掀起的话题热度，市场对于多屏折叠手机的未来预测却表现得额外克制。
手机用户对于多屏处理的实际需求还有待考证，但对于笔记本用户来说，屏幕拓展早已成为生产力的标配，随着屏幕技术的升级迭代，消费者需求也从超大、超清向另一方向过渡，那就是便携。
Market Statsville Group预测显示，2023-2033年，全球便携屏（也叫便携显示器）市场规模将以22.1%的年复合增长率持续增长，增至20.8亿美元，市场规模正迅速扩大。
本期品牌故事的主角，「Mobile Pixels」凭借敏锐的市场嗅觉早早入局便携屏赛道，后依靠众筹平台的托举成功打造出数个爆款产品。
回溯Mobile Pixels的发展脉络，中国出海品牌又有哪些可以借鉴的经验？
最早发现多屏幕办公能提高生产力的是硅谷顶级“牛马”，而最先拿出“双屏办公”这一产品方案的，则是顶级笔记本厂商。
早在2008年前后，联想、东芝、宏碁在内的多家厂商都曾推出过双屏笔记本，产品性能强大且多样，但却因为臃肿的体积始终游离在主流需求之外，最终沦为时代的眼泪。
尽管双屏设计被市场打入“冷宫”，但消费者对于便携+生产力的需求热情并未退却。随着三星、LG、京东方等主流屏幕厂家陆续推出轻量化高清屏幕，外接屏也摆脱了原先笨重、仅桌面使用等刻板印象，成为能轻松放进背包的便携屏形态。
至此，便携屏在屏幕技术升级之后迎来了市场化的可能，而Mobile Pixels的故事，也从这里开始。
2016年，彼时在MIT攻读机械和工程管理硕士的创始人Jack Yao入职了某大厂的程序员，却被分到一台小屏笔记本办公。
哭笑不得的配置成为Jack Yao“极客血脉”觉醒的开端，他随即翻出了母亲的旧电脑，拉上室友Stephen，投身给牛马“配个好鞍”（整个额外的屏幕）的事业当中。
在Stephen的帮助下，Jack使用CAD和3D打印组件构建出产品原型，此外还聘请专业团队设计了10 块定制视频驱动板的样品。经过一番捯饬，Mobile Pixels的样机有了雏形。
图源：Mobile Pixels
嗅到商机的两人还申报了创业孵化项目Mass Challenge，并最终赢得10万美元的创业奖金。资金到位后，两人开展了更大范围的市场调研，进一步完善原型产品。
2018年6月，Mobile Pixels的首款便携屏产品「DUEX」在IndieGoGo 和Kickstarter同时发起众筹，旋即一炮而红，双平台最终筹集金额超150万美元。
除此之外，Mobile Pixels更凭借「DUEX」喜提“2019爱普生大奖”，Business Insider等多家主流媒体的争相报道，令Mobile Pixels获得千万级曝光，可谓赚足眼球。
截至2019年底，成立仅一年有余的Mobile Pixels年销售额就达到430万美元。新冠期间，许多人转为居家办公，吃下“宅经济”红利的Mobile Pixels也迎来业绩大幅飙升，截至2020年底，Mobile Pixels年销售额达到1360万美元。
屏幕技术迭代升级、创客们的一呼百应、市场红利，成为Mobile Pixels一鸣惊人的重要承托，同时团队也深知，在竞争激烈的数码电子行业，风口转瞬即逝，深入市场痛点和需求，进而推陈出新才是品牌安营扎寨的立足点。
在屏幕数量=生产力的公式下，Mobile Pixels首先向往多屏方向发力。2019年，Mobile Pixels推出新款产品——「TRIO」和「TRIO Pro」，对比初代「DUEX」，这款产品配备了两个屏幕，表面的防刮材质增强了产品的耐用性，紧凑、轻薄的设计则弱化了产品的厚重感。
图源：Mobile Pixels
玩法上，用户可以通过背板的滑轨自由移动屏幕，也可多角度翻折成竖屏使用，灵活便携的屏幕形态和三屏模式下的震撼观感，对于使用感的提升不言而喻。
此外，产品无需安装驱动，即可兼容市面上绝大多数的笔记本，以及任天堂、Switch等游戏机。畅快丝滑的交互体验令「TRIO」系列上线众筹活动之时就收获大批簇拥，成为Mobile Pixels第2款众筹超百万美元的产品。
发售近5年后，「TRIO」系列的市场号召力依旧不减，Mobile Pixels官网显示，二代「TRIO」目前是断货状态，新订单最快将在2025年1月中旬才能发出。
继满足便携党的多屏需求，Mobile Pixels后续推出的折叠屏——「Geminos」系列则聚焦高阶用户。
图源：Mobile Pixels
在视觉体验方面，Mobile Pixels为「Geminos」配备了2块24英寸超清高刷屏，可分屏也可合二为一显示，深度契合了后期师、程序员等对于高画面精度和多画幅拓展的需求。
产品底座上还配有USB-C、HDMI、SD卡插槽、3.5 毫米音频插孔等多个接口，可适配不同设备同时接入，省去了用户额外添加拓展坞的繁琐。
此外，一根数据线即可点亮3块屏幕组成的极简布局，使得桌面环境归于齐整，堪称数据线收纳苦手患者的福音。
截至2022年9月「Geminos」在众筹平台筹集到约230万美元，创下品牌众筹的最高纪录。素有设计界“奥斯卡”的德国iF设计奖在2024年授予「Geminos」殊荣，可谓名利双收。
凭借「TRIO」、「Geminos」系列在市场站稳脚跟后，Mobile Pixels继续围绕便携屏这一大单品，细化受众人群，拓宽使用场景，陆续推出了分体式键盘Tetra、户外一体机Pixcase等更多元化的产品，在众筹平台依旧反响热烈。
随着产品持续走红，亚马逊、Office Depot、Touch of Modern、Woot等多家零售平台也向品牌抛去橄榄枝，Mobile Pixels也得以迈向更广阔的舞台。
据Mobile Pixels预测，品牌2024年销售额预计将再创新高，达到2000万美元（约合人民币1.5亿元）。
similarweb数据显示，2024年10月，Mobile Pixels官网访问量高达16万+，从流量分布上看，直接和自然搜索流量占比接近60%。
10月期间，万圣节、黑五网一等大促节扎堆，Mobile Pixels迎合购物趋势加大了广告投放力度，拉高了品牌的付费搜索。
图源：similarweb
社交流量方面，YouTube、Reddit、Facebook是占比靠前的社媒平台，Mobile Pixels的社媒矩阵也主要围绕这些平台展开。
图源：similarweb
在YouTube，Mobile Pixels主要联合3C博主展开营销攻势，其中，一则与知名3C博主@Linus Tech Tips（粉丝1600万+）合作的中长视频目前已累计218万次观看。
视频里，博主在介绍产品的参数之外，还从屏幕观感、流畅度、护眼功效等多角度对使用体验进行了详尽描述，辅以MacBook等常见笔记本机型作为参照物，大大提升了种草的概率。
品牌官号@MobilePixels Official发布的则是更为精细的产品介绍和常见问题解答，数个近50分钟的长视频也不难看出品牌对于消费者有问必答的服务态度。
在Facebook，Mobile Pixels的画风则偏向诙谐搞怪，在同一个“提高生产力”的命题作文里，Mobile Pixels官号相继搬出不理解的老婆、显眼包室友等生活角色演绎搞笑桥段，从正面逗笑网友，从侧面展现产品在户外、室内等多元化使用场景，可谓“心机”满满。
图源：Facebook
在TikTok，Mobile Pixels的“人设”则更为清新素雅，无论是视频发布者，还是参与讨论的网友都以学生党和打工人居多，边写论文边嗑爱豆、咖啡店里怒敲2000字工作汇报等极具生活化的场景，唤起了一众网友的共鸣，也让品牌形象进一步深入人心。
图源：TikTok
此外，在线下渠道，Mobile Pixels也通过亮相China Joy、CES展会等加大品牌在目标市场的渗透率。
Market Research Future数据显示，2023-2032年期间，全球双屏笔记本的市场规模将以14.17%的年复合增长率持续高增，达到252亿美元。
双屏笔记本能在沉寂多年后“起死回生”，靠的不仅仅是高端、为分屏而生等说辞，更多的是在细心的用户洞察之下，融入巧思的微创新，副屏的出现正是这一实践的生动诠释。
尽管副屏只能对部分软件进行简单操控（类似竖向折叠手机的外屏），但多屏交互的趣味价值却拉满。
这其实就反映出了如今3C行业里的一个有趣现象，那就是对于绝大多数普通的、非技术向的消费者来说，技术和品质未必最重要，玩味才是。
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