亚马逊破局之道-如何定位到低竞争的细分市场

跟着阿杜学跨境电商 2024-12-05 319


一、亚马逊选品的难题


如今，越来越多的卖家涌入亚马逊，竞争变得异常激烈。主流类目几乎成了“红海”，广告成本高、利润被压缩，中小卖家特别容易陷入“流量烧钱但不赚钱”的困境。资源有限的中小卖家面临巨大的挑战。如何在资源不足的情况下破局？另辟蹊径成为关键。           

二、细分市场的价值与意义


1. 另辟蹊径，错位竞争
主流市场是一片红海，但细分市场往往藏着“蓝海”机会，聚焦于需求明确但竞争较少的细分市场领域，通过满足独特需求脱颖而出。在红海中寻找蓝海，建立属于自己的竞争优势。
2. 快速洞察品类和品类结构
通过细分市场的分析，可以快速理解和认知类目里的产品形态、功能及属性、用户需求和市场动向。比如，有哪些产品卖得好、市场需求是增加还是减少等，从而帮助我们更有把握地做决策。
3. 明确产品定位与切入口
细分市场分析可以帮助我们找到市场空白，定位精准目标用户，明确最具潜力的产品切入点，为差异化创新提供依据。重新思考产品设计方案，形成产品和市场需求相匹配。
4. 优化及拓展产品线    
通过横向和纵向的切分，可以帮助我们更清晰的做品类布局和品类策略，从而重构品类线和产品格局，形成产品矩阵、品牌矩阵、店群矩阵，达到不断持续优化和拓展深耕产品线的目的。
5.清晰洞察竞对
通过分类，可充分了解到竞争对手在品类结构的布局情况，产品主要集中在市场的哪些细分领域，在每个细的分类上获取到的市场份额，是否形成垄断趋势。了解他们的产品在形态、功能属性、设计、价格等方面的定位策略。避强击弱建立我们的优势。

三、市场细分及操作步骤


那知道了细分的核心价值和意义，该怎么快速地找到我们要做的细分市场？
接下来通过《Back Braces》这个类目来做案例分析。
类目：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/5006367011

1.下载类目数据
卖家精灵插件下载类目前100数据。
图片
           
2.数据处理
下载下来数据后，需要对数据初步处理：    
处理前：
图片
放大图片，方便后续分类和观察；
重要数据前置及突出显示。
处理后：
图片
           
3.深度理解类目产品
通过观察类目《Back Braces》 Best Sellers 榜单产品，看都有哪些产品形态和属性，哪些形态和属性又是消费者最受欢迎的，市场需求和趋势正在向哪个方向发展，通过标题、关键词、卖点等信息建立对类目正确的理解和认知。
           
还有卖家精灵插件新上的产品特征分析功能，也有助于了解类目产品主要且高需求的特性：    
图片
           
简单分析：
产品是什么？——Back Brace（背部支架）、Posture Corrector （姿态矫正器）
产品有什么作用？——Brace（支撑） 、loin（腰部）、corrector（矫正），support（支持），主要功能：矫正姿势 、疼痛缓解。
产品应用在什么场景？——shoulder（肩部）、（腰部）back(背）、bra（胸）、neck（脖子）
用户群体是谁？——男性，女性；驼背的⼈、长期低头工作的⼈，办公室⼈员，司机，快递人员，搬运人员。
产品特征——背部使用的，腰部使用的、有腰背结合使用的
产品款式——（按需求和作用分类）：男女成人款、儿童款、塑形款、医用款。
             ——（按外观设计分类）：肩带式、背心式、腰带式。
               
图片
图片
           
4.产品分类
在观察了整个品类的产品属性形态和趋势后，我们获得了对类目的初步认知。接下来，我们需要进行产品的分类。
产品细分有很多学问，每个人、不同的类目产品、不同场景下的细分方式都不一样。通常我们可以根据产品的差异情况从“大分类”、“小分类”两个维度来进行。
首先来了解一下他们的分类逻辑：    
初步筛选产品或快速构建产品框架时，“大分类”有助于快速定位主要类别。我们可以根据产品图片和使用场景从外观和形态的差异先做一个“大分类”。
主要依据：
• 外观差异：如产品的形状、颜色、材质等可见特征。
• 功能差异：不同产品的基本用途或主打功能。
• 市场定位：如高端、中端或低端市场划分。
           
然后再根据产品属性、细节的细微的差异做“小分类”。
主要依据：
• 属性细节：如性能参数、成分配比、使用场景等具体特征。
• 用户需求：基于目标消费群体的特定偏好或需求。
• 市场反馈：如不同用户对功能、设计或其他细节的评价。
           
如果实在没有思路可以寻求GPT的帮助：
图片
图片
综上，通过对产品的理解，结合图片，从外观形态+产品使用部位来先确定“产品大分类”。
产品大分类：背心式、腰背结合型、腰封型
背心式（作用于腰部以上）    
图片

腰背结合型（作用于腰部和背部）    
图片

腰封型（作用于腰部）    
图片
           
”大分类“确定好之后，在通过“大分类”里面的存在的明显差异点继续划分为“小分类”。
背心式的可以划分为长背心和短背心，划分依据依据产品外观+使用部位+功能做划分。
短背心较短为X形状，多作用于肩部和背部位置。
长背心较长，为腰部往上一点，多作用于胸部位置和背部位置，主要群体为女性用户。    
图片
图片

腰封型“小分类”划分依据，根据款式特性划分，应对不同的使用场景和群体。    
图片
           
类目产品分类树状图如下：
图片


四、市场数据整理与分析


根据以上产品分类，将类目前100的产品加入到不同的产品库中：背心式-短背心、背心式：长背心、腰背结合型、腰封型-常规、腰封型-双肩。    
图片

对每个产品库中的产品生成市场分析报告，得到各细分类目下产品的统计数据，并导出Excel表格，汇总各分类下的数据后通过数据透视表分析市场情况。
图片
           
1. 市场容量分析
市场竞品数少，月销量相对OK，月销平均值占比大，月销售额和平均销售额占比大，价格段不是很低，新品表现好。头部垄断不是特别严重。
图片    
2. 产品热度和趋势
通过后台的《商机探测器》功能，我们可以发现我们“长背心”小分类主要集中在 posture corrector for women这个细分市场，也证明了我们的分类逻辑是正确的。
图片

结合商机探测器数据来分析，“长背心”所在细分市场体量大，需求量大，新品成功率高
市场增长情况：24年相对前三年有明显增长，大类目和小类目在过去180和90天数据有不同程度的增长。           
图片
           
从长背心款式的市场分析报告数据，可知类目行业需求和销售趋势近段时间不断上涨。  
图片
          
3. 上架时间、价格段及新品分析
综合分析：长背心新品表现相对OK，价格段相对较高，而且销量占比大。
2024年新品表现情况：
腰背结合型>短背心>长背心>腰封常规>腰封双肩
图片
           
2024年新品上架销量最高的价格段：
短背心：0-10美金，卷低价
长背心：25-30美金
腰背结合型：35-40美金
腰封-常规：40+美金
腰封-双肩：0-10美金 ，卷低价                
图片

整体上架时间分析：
销量占比最大：
短背心：2019年，2007年，老品表现强势，坑位稳定，地位难撼动
长背心：2023年
腰背结合型：2022年，2007年，老品表现强势，坑位稳定，地位难撼动
腰封-常规：2023年
腰封-双肩：2007年，老品表现强势，坑位稳定，地位难撼动
图片
           
4. 垄断性分析
我们可以看到腰背结合型垄断性比较强，短背心、长背心、腰封-常规、腰封-双肩细分小类中垄断性相对较好    
图片
           

五、分析总结


通过整体数据分析，归纳总结各小类优缺点，为我们作出最佳的选择。
图片    
图片

END




👇

开启新的第19期线上一对一付费指导培训小班课，已经成功孵化10000+个同学！有需求的同学可以扫码咨询！图片粉丝福利！卖家精灵折扣码：包月9折：AD90/季度8.5折：AD85/单人包年7.2折：AD72/标准包年7.8折：AD78。

购买卖家精灵套餐时，输入该折扣码即可享受优惠，这是卖家精灵套餐购买地址：https://www.sellersprite.com/cn/price图片

优麦云下单专属优惠码：KJDSAD

包月/包年  均4折！
专业版 (包月)套餐：优惠后价格144 元/月
专业版 (包年)套餐：优惠后价格1440 元/年
服务版 (包年)套餐：优惠后价格2880 元/年
购买链接：https://www.sellerspace.com/price

图片

粉丝福利！Helium 10


🥳H10全面覆盖亚马逊卖家业务🤜🤛

H10大促优惠：

🔸创业版（性价比高 单人优选）大促优惠价：$399/年，折扣码：CNYEN1YADX

🔸专业版（功能强大 专业之选）大促优惠价：$999/年，折扣码：CNYPR1YADX

优惠码使用方法和注意事项：

1. 打开无痕窗口，直达H10官网购买链接：

https://crushtrk.com/?a=9854&c=528&p=r&s4=ADXH10&s5=PURL-004655 

2. 在方框里输入折扣码，点击右侧提交按钮应用折扣码

3. 价格减扣后，在相应的版本下点击立即购买，跳转到支付页面进行账户注册和购买（支持支付宝支付，且不会自动续费）

4. 此优惠仅限新用户，必须要全新账号（**注册购买同时进行，请不要先注册后购买，邮箱一旦注册不再是新用户**）

图片

图片图片图片图片图片图片图片





图片


抱团交流

一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。

目前100000+人已关注加入我们

下一篇：2024年TikTok流量作弊利器最新榜单！

上一篇：亚马逊受限商品类目有哪些？如何快速判断所要上架产品是否受限？

文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。

跟着阿杜学跨境电商

15年跨境电商经验,8年亚马逊精品实操经验,拥有多个细分类目的TOP1.已开展多期最新技..

    积分排行* 30分钟更新一次
尾页
关于

在过去的时间中，我们一直想做一款方便跨境人快速访问的电商网址导航，以便提升和节省卖家的时间，AMZ520成立的出发点便在于此。Amz520网址导航，将持续给大家带来更好的工具，更好的资源和信息，跨境之路，从AMZ520开始！

公众号

公众号

公众号

卖家群
qq

本网站设计及数据均受版权保护，任何公司及个人不得以任何方式复制，违者将依法追究责任，特此声明。

一

© 2017-2024 Amz520.com 跨境卖家导航 （ 粤ICP备19037587号）声明：网站上的服务均为第三方提供，与AMZ520无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。