问题：

1. 一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？
   
   

2. 今天想试试站外推广，看许多服务商提供按效果付费，且20%折扣也接。算下来还有利润。但是又怕被骗，之前被骗过一次，花了几百块一单没有，付款前热情，付款后失联。所以不知道这些站外到底靠不靠谱
   
   

3. 也想弄亚马逊影响者视频，但是不知道这个东西有什么作用。
   
   

4. 小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金，要开几组广告。
   
   

5. 我本来计划开一个月时间的自动广告，然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得，我的产品似乎即便在首页，也竞争不过别人。因为竞品几乎是几千几万的评论。 

• 多变体；开了40%优惠券。竞争对手价格14-19美金左右，我的价格是29美金，我的产品质量比大部分竞品好
• 竞品几乎都是几千几万个好评，并且都是卖了好多年
• 已经上架一个月了，总共发了300个产品过去，设置了20个vine（本来要设置30个，不知道怎么回事弄错了）.目前已经全部领完。已经获得5条5星好评。1条3星差评
• A+也做好了，个人感觉还行。本来要找专业的人做，感觉太贵了，自己动手

• 上传了2个产品视频。也是自己找素材剪辑

推广

• 上架后就随手开了个10美金的自动广告，仅降低。本想着等有评论了再认真开个广告，这个就当让它跑跑词。结果半个月出了几十单。aoc还可以。
• 创建了2个贴子
• 前几天又开了一个自动广告，仅降低，低价+900%首页。结果一单没出。广告费嘎嘎花

• 开了一个展示型视频广告，ppc价格范围在1.5-3美金，没舍得，改成了0.5美金。没怎么花

订单

• 每天1-4单

• 前几天会员日降价5美金

「 精彩回帖 」

赤橙黄在努力

赞同来自: nancyjuan 、 leetaoking 、 吉他兔子 、 吾乃岛主 、 cosair 更多 »

擦边产品容易被扫到封号，正常的产品做起来也不容易，其运营方法也分白帽黑帽玩法，黑帽玩法也分高风险和低风险的。

如果你做正常的合规产品，准备100%白帽运营，所在类目又属于竞争对手很强的红海类目，就只能靠怼广告+熬时间来应对了。

红海类目拉排名需要消耗的广告费是很惊人的，有时候需要熬上6-12个月的时间，整个过程相当磨人，一定要做好心理准备。现在白帽玩家仍然不是主流，更多的卖家都是秉持着赚快钱不怕死账号的心态运作的。
 
1. 新品推广想要短时间迅速占领首页位置并保持稳定，除了靠撞大运之外，几乎一定会用到黑科技，用黑科技就需要找服务商操作。

具体玩法可以参照下方的前两个附件1，从中挑一些风险低的方法，或者借用小号规避风险的方法，可以分散主账号的风险 (附件中都有介绍)。另外，白帽的基本运营流程我也放在了附件2中。（附件请到最底部跳转原文查看）
 
2. 站外推广只能用作站内运营的辅助，20%的折扣一般出不了什么单，市场上几乎没有靠谱的站外服务商，还不如自己去找一些站外渠道，比如一些FB群组，Deals站等，不让中间商赚差价，FB群组一般是封闭的付费群组效果比较好，现在FB群组和Deals站要求的折扣都比较高，有些群组甚至需要50%以上的折扣才能发布成功。

站外除了用来大量出单/清货之外，还可以用来补单，比如你今天计划至少出单10个，但站内只出5单，就可以借助站外放折扣将另外5单补齐。FB群组请查看下方附件3。
 
3. 亚马逊影响者(Influencers) 是在Tiktok/Youtube/Facebook/Instagram等社交平台有一定粉丝量的博主，他们可以为卖家制作产品开箱/Review视频， 并上传到他们的亚马逊账号及自己的社交平台

这些视频会显示在Listing下方的Videos区域，自带流量，而且有可能显示在竞争对手的产品页面，但是效果也是因人而异，找服务商做1个视频的价格是300-500美金，你也可以自己联系这些博主，大量地联系这些博主，总有人会回复你的。

下面我以耳机类目为例讲解怎么查找这种博主的联系方式：

比如这个ASIN : B094NBBCLR - 在下方Videos区域点击这个名字 Jalissa Queen, 进入她的亚马逊主页, 看到有Earns Commissions就证明她是亚马逊影响者了

把她的名字 Jalissa Queen 输入到Google搜索栏，找到她的FB主页 https://www.facebook.com/JalissaQueenLLC/ ，能找到她所有社交渠道和联系方式：

4+5：每天10美金的预算太少了，前期不仅要开自动，也要开手动广告，保证每天至少10个订单。如果你的广告平均CPC是1美金，转化率为20%，那么你每天的预算至少需要50美金，如果你想省钱每天只给30美金，那么订单量只有6个，剩下的4个订单需要通过站外发帖来补充。

这样运行一段时间，等自然单量越来越多，且评论增加后，广告CPC会慢慢降下来，关键词自然排位会越来越靠前，然后再跑首页广告，这样转化率才能跟着提升 (前期上首页的转化率会很低)。
 
希望能帮到你，还有其他问题的话可在评论区咨询。

Vae - 广告、精细化运营

赞同来自: 程艾影爱亚马逊 、 吉他兔子

运营的结果有对错，但是运营的方式是没有对错的。就好比某某某大卖分享一个自己推品成功的方法，我们去执行中不一定可以得到同样的效果，因为双方的资源，执行力，各个环节把控都是不一样的。

这不是参考其它卖家推品成功的经验是没意义的，而是我们应该从中抽出适合我们的部分，因地制宜的去做推广。比如某某大卖推品成功的一个关键是前期要做大量的评价，我们要思考这个结论对于我们类目是否正确的。

如类目竞品的平分都很高，评分数量都是很多，那么根据这个结论判断前期需要大部分的评价。这是第一步。其次得出需要评价结论这个动作之后，竞品是如何操作的呢？比如大卖是通过僵尸来实现的，我们没有这个资源，我们就要想到替代方案--如多站点同时做vine去积累评价。

回到具体的问题。

1.一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？

可以拆分两个维度去思考，方向会清晰一点：流量和转化。
转化率：和点击率一样的逻辑，顾客可以看到的维度，都是影响顾客下单的因素。（简单来说，你是买家你为什么会购买你自己的产品？你对比竞品的优势在哪里？）
 
一是自然维度优化：

主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，但是一些其它因素QA，相关视频,post,链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，是不是转化的可能性就会多一点点？
 
二是广告维度优化：

打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。

流量优化维度：重点是关键词排名。前期要做好相关的埋词动作，核心关键词需要多次在文案上出现（注意不要影响可读性）。其次在于对于关键词排名的打造，可以分为大词和长尾词的维度。如果你推大词攻不上去，那么从流量逻辑来讲。

假设一个大词一天可以贡献100个流量，那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词，推广难度也没那么大。需要注意的是，对于大多数类目来说，如果你想要进入到头部卖家，你后期必须打大词，因为小词可能不足以你到头部卖家。
  
关于优化文案有一个小技巧

一般都是直接参考大卖的。其实我们可以通过后台品牌分析功能去选择我们要参考的竞品文案，我们通过搜关键词（建议主关键词或者核心词）看下哪个Asin点击共享最高，哪个asin转化分享更高，这是顾客的选择，顾客所认可的，那就是我们比较建议参考的了。
 
点击率和转化率好坏是相对概念，不是绝对概念。你有1万块，你身边的人都只有1千块，你就是有钱人。你有1万块，你身边人都是10万块，你就是穷人。

2.今天想试试站外推广，不知道这些站外到底靠不靠谱

站外推广对于新品冷启动是有用的 ，但是站外讲究一个持续性，20%的折扣估计没什么效果。我更建议你可以把专注点放在一个站外的推广，把这部分的钱砸到广告去做关键词排名。PS：站外受到的影响因素太多了，人群，折扣，发帖时间，网站的流量等等。 

3.也想弄亚马逊影响者视频，但是不知道这个东西有什么作用。

亚马逊影响者视频会出现在related video模块，包括你自己的和竞品的。对于提升转化率水平，或者抢夺竞品流量还是有一定的作用的。

 一般情况下，一个listing下面有10个视频位置，其中5个属于这个链接的(videos for this product），另外5个是会给相关产品/竞品的视频(videos for related products)，但是如果你自己的视频低于5个的话，比如3个，那么竞品是有可能有7个视频的位置在你的链接的。

其次，这个位置的视频，可以你自己上传，顾客也可以上传，还有系统会抓取评论里面的视频。所以第一步你可以先把自己的5个坑位上满，先不说进攻，起码先防御住！少几个视频，你就少几分流量被别人抢走的机会！


4.小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金，要开几组广告。
个人建议广告预算是满足需要满足理论转化的CPA。比如你的CPC是1美金，转化率是10%--那么你需要点击10次才能出一单，也就是你的获客成本CPA是10美金。
小小卖家不建议一开始硬抗大词，可以从中长尾关键词入手（3-5个，结合自己的预算），竞争成本会低一点。结合自动去跑词和拓词（注意控制bid）


5.我本来计划开一个月时间的自动广告，然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得即便在首页也竞争不过别人。
广告位置是会影响广告效果的，你投放广告的位置如果周围都是竞品，那么确实会影响广告的投放效果。低出价&高bid+的模式相对容易卡到首页，首页转化率相对其它广告位置会是更高的。也就是说我们需要权衡首页和其它广告位置的效果。如果首页的CPC可以扛得住，那么转化率上升还是可以保证广告效果的，对于关键词排名推动作用也会更大。

所以这个问题建议你可以结合位置报告去分析，你的产品哪个位置比较好（ROI），然后可以通过位置bid+去引导流量倾斜。

衍生问题补充：
1. "竞争对手价格14-19美金左右，我的价格是29美金，我的产品质量比大部分竞品好。"这里可以提炼出来两个信息，一个是你的价格是比竞争对手高，而且高了接近一倍。即使咱们得质量比竞品要好

我们需要考虑：我们的质量是否足以让买家多出15美金？我们的质量比竞品要好，这个点是否足够突出（质量好这个东西一般要买了之后才知道的）？

 
2“竞品几乎都是几千几万个好评，并且都是卖了好多年”。竞争对手实力强，甚至有一定的品牌影响力（几年了）
 
3. 结果半个月出了几十单。aoc还可以。---结合数据量和数据结果，分析产品是否有足够竞争力，被买家认可的竞争力
 
4. “开了一个展示型视频广告，ppc价格范围在1.5-3美金，没舍得，改成了0.5美金。没怎么花”，建议前期先以SP广告为主，SD对于关键词排名推动比较差。因为我们客单价产品不算高，长远来看，还是依靠自然流量去获利的。

应如是 - 天助自助者

赞同来自: leetaoking 、 吉他兔子 、 程艾影爱亚马逊

“竞争对手价格14-19美金左右，我的价格是29美金，我的产品质量比大部分竞品好。“

如果你卖溢价，那你的链接逼格一定要足够高，要比竞对高，怎么把这个质量直观 生动的表达出来？对比图、还是举例说明、还是用别的表达营销方式，因为买家没有用过你的产品，也没有深度体验过，无法直接判断你的质量优势，这样你的溢价转化率就很难体现出来。

 1.“一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？”

对于新品推广期，周期长短很大程度取决于市场竞争程度，以及自己的目标排名。
如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。

通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。

期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。

可以参考这个帖子讨论不同阶段的打法方向：https://www.wearesellers.com/question/70952

我感觉目前你的转化条件应该不是很够的，转化条件的调整比引流更重要。

1. 价格结构（coupon、PD、code、list price划线价）  划线价设置。
   
2. 评分数量和等级
   
3. 主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
   
4. 周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
   
5. placement广告位置？
   
6. search terms的相关性？
   

7. 市场近期竞争程度？对手的操作推广行为？
   

等等都是需要你去归纳和比较分析的。

假设你链接转化条件OK的情况下，前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下，链接转化表现如何？然后锁定search terms和placement广告位，集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。

带着推广目的去开广告，你就不会纠结于要用什么匹配方式，什么广告类型，什么竞价方式了，因为只要数据跑不到你想要的广告位和search terms就是有问题的，就需要持续去调整，直到达到你的目的。

再一个就是多分析这个类目/细分市场的同款 相似款竞对：

• 头腰部的流量结构是怎么样的？
  

• 他们推上去的特点是怎么样的？
  

• 广告依赖性如何？
  

• deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等

这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在过去排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些，而不用自己花时间去走弯路测试（竞品分析的最大意义之一）。

2.做站外之前，自己先调研下，或者让服务商给你调研下同款竞对的站外痕迹。

你先反查类目的同款产品，站外痕迹有哪些？也就是竞对的站外通常在哪些渠道、小组引流的，可以参考对应时间，这些竞对排名增长情况，继而判断哪些渠道更利于你们这类产品的推广，竞对站外痕迹反查方法参考如下，之后再投放到对应的渠道/小组去，如果你的产品本身站外就不火，受众不广的话，要靠站外起单的难度不小，或者干脆直接投放dealnews、slickdeal这类大平台

3.亚马逊影响者视频，用处不大，只是一个红人营销，对转化的即时帮助比较有限，但营销作用比较多，可以展示在你的链接页面。

关于广告方面，目前你要进一步拉动单量，在链接转化条件具备的情况下（自己分析确认），要做的就是流量结构打开，流量结构完善之后，你的链接流量稳定性可以提升，单量才有增长的基础。

比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）

搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。

匿名用户

1.一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？

新品推广，前期做的动作除了被listing各个板块构造完善后，包括视频，A+, 埋词等等之外，更重要的是去分析你这个产品的市场情况，特别是ABA以及商机探测器，去分析你这个品属于标品还是非标品，去看核心关键词的流量分布，这对你做新品推广能起到事半功倍的效果

举个例子：

一个非标品，核心关键词在前十位置的流量占了95%，这时候你就不能随缘去打无用广告；比如非标品，核心关键词首页顶部转化很低很低，你就不能盲目去大首页顶部等等，总的来说要分析产品的属性及流量入口，这是投放广告的基本前提。

你说的新品前期要做哪些动作？这个问题没有任何一个人能给你一个完全正确的答案，因为你需要结合你的推广模式，运营手段，营销费用，产品情况，市场情况，包括你在新品前期想要啥效果，啥目的，猛还是保守，要流量要是转化等等等等所有的东西综合考虑的。

总的来说，中小卖家或者保守卖家，我建议是：

第一阶段：控转化--新品上架后的广告布局，更加注重转化，而不是流量的过于泛，先主攻精准流量，稳定转化，让系统识别链接的精准流量偏向。

第二阶段：放流量--等到了产品的第二阶段，第一阶段的核心关键词，精准流量词的转化及权重稳住后，我们就需要去放开流量入口，从而获取更多的订单及销量。


2.今天想试试站外推广，不知道这些站外到底靠不靠谱

听你这样子说比较不靠谱，因为好的站外服务商，不会轻易接低于50%折扣的产品，特别是按效果付费，因为服务商也是需要投入发帖的费用，你折扣越低，效果越差，服务商不仅赚不到钱，还会亏钱，因为是按效果付费，完全没效果，服务商一毛钱都没有，只会亏损，没有服务商会做这种赔本生意

但是基于他说是效果付费，你也可以考虑一下要不要试一下，但是会存在啥坑你就得考虑了，比如他们自己的买家号下个十几二十单的，拿了钱再退款，这种情况比比皆是。我个人觉得这很大可能是不靠谱的


3.也想弄亚马逊影响者视频，但是不知道这个东西有什么作用。
1. 提供更多的产品展示和信息

2. 增加流量和转化率

3. 增加产品可信度

4. 产品比较和评测

5. 帮助优化 Listing 内容

6. 增强品牌形象和认可度。

我自己觉得影响者视频的作用更应该是这些：可以用于其他地方,比如社交媒体宣传, Facebook, youtube,Ins等社交媒体渠道做产品广告或宣传，因为有些影响者觉得你的产品不错，也是愿意把拍摄的视频挂在他们自己的群或者渠道, 从而给店铺带来一定的流量, 从而带来相应的订单转化。另外一个就是在你详情页面里，会占住自己的影响者视频位置，避免被竞对拿了那个位置而影响你的转化，这就是我认为最重要的两个作用。


4.小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金，要开几组广告。
怎么打广告，给多少美金，开几组，这个问题还是和上面一样，结合自己各种因素分析，对于中小卖家，我建议的一个通用且有效的新品广告架构是：

5.我本来计划开一个月时间的自动广告，然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得即便在首页也竞争不过别人。

数据是最能反馈实际的结果，你既然这样子去测试过，结果表现差，你也知道为啥-打不过别人。另外还是像第一点所说，先分析产品标品/非标品，打的词在首页顶部的转化是多少，那是上面的说法，打的词在首页顶部并不一定是好的，比如首页顶部转化也就那么5%，花那么多广告费打在上面得不到预期的转化回报，得不偿失，还不如把这部分钱打在其余位置/其他词转化好的地方

最后，可以看看这几个帖子的评论部分，还是有不少值得借鉴的优质建议：

学习网友回复推广思路内容：https://www.wearesellers.com/question/28248

学习博主的整体模式及产品推广周期阶段性的分析，从而对自己产品进行一个联想思考应用：https://www.wearesellers.com/question/86361

匿名用户

如下全是个人真心建议，若有不适请见谅
 
1.竞争对手价格14-19美金左右，我的价格是29美金，我的产品质量比大部分竞品好。
亚马逊买家要的不是高质量的产品，而是高性价比的产品。如果说质量让你的成本高很多，那这个高质量可能是错误的。
 
2.新品前期要做哪些动作？

• 获得评论
  

• 上关联视频
  

• 设置优惠
  

• 开广告
  

• 设置各类关联，new monel 捆绑
  

• 发post
  

• 快速出单获得秒杀资格
   
  

3. 不知道这些站外到底靠不靠谱
没有好资源，站外基本出单都不会多，另外站外很多时候锦上添花，无法雪中送炭

5.小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告 
下面是我之前总结的新品的广告策略，可以参考下

在保证库存上架数量超过20个以上进行开设广告，并且开启大额优惠券进行刺激转化。（优惠力度大概30%左右,维持一周，后期逐步降低）

新品第一周：
广告策略1：自动-紧密-固定-建议最高竞价（有预算可以是1.5倍），前置否词。理由：这个广告的目的是通过自动广告跑词是否精准，来判断链接优化是否到位。同时通过该广告组进行关键词的收录。

广告策略2：自动-同类-固定-建议最高竞价（有预算可以是1.5倍），前置否词。理由：该广告策略在广告策略1确认数据无误之后马上开启，将产品广告展示到精准的竞品下去抢夺流量出单。（前面有描述需要开启大额优惠券）

广告策略3: 20～30个长尾词开启手动-精准-固定-建议竞价中位数。这里的长尾词选择核心词前后一共增加2个关键词的长尾词。 比如核心词是项链，这里的长尾词选择银色毛衣项链，或者12k项链金色

理由：广告策略在广告策略1确认数据无误之后马上开启，加快关键词收录，增加关键词的流量池并通过广告筛选第二周重点需要推广的长尾词。

新品第二周：
对第一周的广告活动进行优化并维持第一周广告活动。

广告策略4: 10～20个长尾词开启手动-精准-固定-建议竞价最高竞价；这里的长尾词选择核心词前后一共增加1个关键词的长尾词。理由：开始尝试流量更大的词打精准，预算可以不高。

广告策略5: 核心词开启手动-词组-固定-建议竞价中位数。理由：进行拓词，并且通过多个广告组去提高核心词的权重。

新品第三周：
继续优化第一周第二周的广告活动并维持第一周第二周的广告活动。

广告策略6:开启自动-宽泛-固定-建议竞价中位数

广告策略7:开启自动-关联-固定-建议竞价中位数
理由：链接稳定向好的情况下进行流量的补充。新品第一周不开启的原因是防止无效流量干预链接的收录。 

广告策略8:核心大词开启手动-精准-固定-建议竞价中位数。理由：最大的流量词不能放弃，尝试推广核心大词，根据实际表现调整广告位置。 

广告策略9:挑选竞品开启手动ASIN定位，SD商品定位。理由：抢竞品流量和单量，同时验证自己的链接是否有竞争优势，是否可以开启上首页的策略 

广告策略10: 开启SB视频广告 
理由：SB视频广告是所有广告类型中转化率最好的，通过该广告积累订单量及提升链接的转化率。

通过如上3周的广告活动创建基本搭建了一个新品的广告结构，这是个人的操作总结，并不适用所有产品所有卖家。建议大家只吸收有用的部分，不要全盘复制。

清魂一缕 - 只做白帽的小卖

1.一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？
新品前提肯定要准备评论，关键词库，找到竞争对手并分析他们的关键词在listing中的布局，找到他们的流量词。

新品上架之后，先做评论，有评论之后，开广告，发post,找站外做折扣，设置售后和邀评邮件，根据广告词检查listing是否跑偏,优化广告，记录关键词排名，通过广告推转化高的关键词排名，核算利润，分析退货，改进售后邮件。
基本就是这个流程了。

2.不知道这些站外到底靠不靠谱
想做站外，最好找名气高一点的，做站外被骗是常有的事。可以试试一些网站的资源。

3.也想弄亚马逊影响者视频，但是不知道这个东西有什么作用。
占据产品页面的位置，免得对手的视频出现。还有就是可能引流。红人可能在其他社媒发你的产品，从而引流。我之前有个产品被红人推荐了，直接产品卖爆了。

4.小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金，要开几组广告。
广告只是一个工具，要根据你的目的来开。例如你要推关键词排名，这个就是你要多少单，需要多少次点击，单次点击是多少，从而就知道你的预算是多少了。如果是想拓词，那就是大词广泛或者自动，这个以广告持续时间来判定预算。

例如，我对某个产品已经非常熟悉，我就是直接开自动，大词广泛，还有精准词。有的产品，可能不太熟悉，就是只开自动和ASIN 定位。还有配件类的产品，就只开ASIN ，自动同类互补和类目定位。所以要怎么打广告，设置多少美金，开几组都是根据产品来的。

5.我本来计划开一个月时间的自动广告，然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得即便在首页也竞争不过别人。
你这个广告思路类似于捡漏.新品不建议这么开，因为系统对你识别的可能不太精准，你有下载过搜索词吗？相关吗？你的广告没有出单，有可能是不相关，也有可能是位置不对。

Huughh

Q：一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？
A：合格的运营推广一款新品有2个必不可少的准备：
1.明确的产品市场定位，以及对应的定位资本。
2.可执行的销售规划。一切都是从目的和结果倒推步骤。

新品前期准备工作：
1.产品前端搭建：listing页面完整性; 包括不限于标题五点QA关键词埋词合理程度; 主图A+的市场竞争力; rating,review，feedback等客户反馈板块完善。

2.产品后端维护：性价比高的广告构架，合理的库存仓储时间，供应链备货的配合程度，多个可用的站外渠道准备。
 
Q：今天想试试站外推广，看许多服务商提供按效果付费，且20%折扣也接。算下来还有利润。但是又怕被骗，之前被骗过一次，花了几百块一单没有，付款前热情，付款后失联。所以不知道这些站外到底靠不靠谱？

A：根据楼主描述，个人揣测楼主是想要一个效果及时可见，能直接出单的站外流量渠道。且楼主的操作措施为尝试找服务商了解渠道。

结论1.该服务商群组资源性价比不高（几百块不出单）2.服务态度差（付款前热情，付款后失联）。
这俩原因得出结论站外流量渠道不靠谱。

个人建议：1.明确预算和想到得到的单量数据，对比该预算投入哪个板块的投入产出比最高。2.合理对比筛选服务商资源。
 
Q：也想弄亚马逊影响者视频，但是不知道这个东西有什么作用。

宏观角度：优秀的亚马逊影响者视频可以提高链接转化率，进而影响链接权重，让楼主赚的盆满钵满，顺手打赏小弟一俩铜板（可私聊后续^_^）；

微观角度：属于链接前端完整性之一。根据竞品数据和个人资源合理安排。
 
Q：小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金，要开几组广告。
A：根据楼主提问，揣测是想在广告板块进行成本优化。一个链接的盈利点从很多部分可以优化。产品成本，包装的FBA配送费，广告推广，海运费，信用卡合作返点，回款机制等等。目前楼主提供的信息含量不足以构建合理的高性价比的广告结构。
 
Q：我本来计划开一个月时间的自动广告，然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得即便在首页也竞争不过别人

A：根据楼主发言，个人猜测是楼主把竞品对标为几千几万评论的链接。且认为链接评论数量导致链接的广告转化率数据对比竞品更低。广告转化率的因素从几个维度看1，曝光。2，点击。3，类目转化率。楼主担心的应该是低评论导致的低点击。

个人建议是想好该款产品的市场定位，以及找好准确的对标竞品，再根据缺啥补啥原则，把对应的板块都完善好。

 
小弟千字回复，也希望各位看官能满意，点个赞再走哈。 有交流欲望的可以私信，看到有时间都会回复。每个在亚马逊敢做敢卖的都是我的导师，我都是很尊敬的。
 
祝愿大家心想事成，算了说个切实点的，下半年利润率同比增长个10个点吧！

匿名用户

从楼主提供的操作信息来说，楼主的运营确实还有很大的提升空间，对关键词和广告的逻辑属于是小白级别。以下是问题回答部分没希望可以对你有用：

1.一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？

合格的运营推新品会有一个基础的SOP，了解产品、竞品、市场，进行市场定位，预估大概能做到什么位置，前期备货量是多少，备多久的货。

前期的图片和视频的设计打磨，如何展示自己产品的卖点，再就是标题五点的编辑，关键词如何布局，广告架构的搭建，根据产品的竞争特点，前期做什么广告活动，做什么关键词的广告，关键词的结构是适合什么类型的广告？

新品前期要做的核心动作：市场调研、竞品分析、关键词分析、广告架构搭建

2.今天想试试站外推广，站外到底靠不靠谱

在没有稳定、可靠的站外资源的前提下，不建议去做站外推新品，会让链接的流量和转化率更不稳定。特别是新手，在没有理解亚马逊的算法和广告的逻辑之前，千万千万不要做站外，切记！何况站外要求的比例通常都比较高。

3.也想弄亚马逊影响者视频，但是不知道这个东西有什么作用。
有条件的话，可以做几个影响者视频，特别是在自己没有主图视频的情况下，影响者视频可以帮忙买家更好的了解产品，同时又是本地人做的宣传和展示，会更容易引起买家的共鸣，一定程度上可以增加链转化。

4.小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金，要开几组广告。

打广告之前，建议先分析关键词，可以从ABA（品牌分析），商机探测器，竞品关键词反查（SIF）这三个方面分析，整理好关键词的排名、流量变化，根据关键词的竞争环境，自己的产品功能特点优势，CPC和利润结构的对比，再去确定前期是竞品投放，还是关键词投放，或者是自动投放，甚至是SD SBV。多少美金和广告组，这个是根据你的库存和广告实际测出来的点击和转化确定的。

如果你的自动跑出来的词不精准，那就是埋词不够精准，需要你手动去做一些否定。最好是先用手动关键词投放，给链接的流量做好定位，跑出精准的关键词，再做自动。

5.我本来计划开一个月时间的自动广告，然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得即便在首页也竞争不过别人。
既然竞争不过，可以把做广告的费用让出来给买家，让买家享受到实际的利益，可以大幅提高产品的转化率。大部分产品的质量是买家使用才能知道的，不是图片或者文案可以表达出来的，再者，你的价格远高于竞品，这个升级或者改款是否值得，需要进一步评估。

通常价格高于市场的30%，就要考虑转化率会低于市场平均转化率。新品前期不要去开这种高BID+的广告，ACOS绝对爆表，担心没有曝光，你可以动态竞价，CPC给高点就行了，根据实际跑出的数据还有预算的花费时间，再来优化CPC。
---------------------------
新品前期不要盲目开自动，除非你这个产品、类目、市场很有信心，对自己的文案能力也很有信心，否则，我建议前期做好充足的关键词调研和竞品分析，做好关键词结构分析和分类，直接做手动关键词投放，让链接前期跑的流量精准，收录精准的关键词，等到2-4个星期之后，有了足够的点击和转化之后，再去跑自动，基本跑的词 都是精准词。

自动是亚马逊根据你的链接文案埋词去匹配流量的，是机器算法在进行，是随机的。手动是人为投放，只会匹配你投放的关键词。

会吸猫的烟

先说结论：
1, 产品上架前，要把主图视频和SBV广告视频拍好；
2，提前联系好影响者视频合作伙伴，产品上架开售的时候，可以立刻下单（可以下单最好，配合刷一下广告关键词；出单了有下划线还可以设置coupon等）；不愿意下单就直接多渠道给视频合作伙伴发样品过去。

新品前期主打转化率，引进精准流量为主。用精准流量去撬动亚马逊的流量推荐，达到滚雪球的效果。新品期的产品不适合一下子引进太多流量（泛流量），新品消化不了。所以在产品上架前，弄好主图视频；等新品上架开售，开启视频广告；提前联系好亚马逊影响者，产品开售了就给合作伙伴发样品。
 
不管你是报名vine或者测评也好，亦或是种子连接积累评论。等连接评论有20-30个，评分4.2+这样，日销量大概10-20单的时候，也就是差不多就有秒杀推荐的时候。大概也就是上架1-2个月的时间这样。这个时候时候引进大流量了。对于这个阶段的新品，它是有能力消化大流量的。
 
1，报名秒杀
2，FB或者deal网站站外
3，多联系一些亚马逊影响者（小折扣20%这样的，让亚马逊影响者合作伙伴同时把code发到他们的youtube或者ins等）这需要长期做的事情。
 
1.一个合格的运营是怎么推广新品的？比如新品前期要做哪些动作？
——前面已回答。

2.今天想试试站外推广，不知道这些站外到底靠不靠谱
——新品早期，要以站内为主，通过站内的文案优化和广告，引进精准流量，让亚马逊系统对产品完成精准的收录。从而达到精准流量的推荐以及把把产品关键词的自然排名推到前面去。

当我们的新品链接足够强大，有足够的竞争力了（比如前面说的，20-30个rating，4.2分，日销量20左右，并且开始有秒杀推荐），再来考虑站外营销。站外起到的其实是个锦上添花的作用，新品期，我们不要太依赖站外。

3.也想弄亚马逊影响者视频，但是不知道这个东西有什么作用。
——影响者视频也是一个流量入口，且对转化也有帮助。

4.小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金，要开几组广告。
新品前期一般开1个广告活动就好了，开手动精准广告。主打引进精准流量。可以看看我之前写的这一篇回答——关于新品期白帽打法的广告思路。
https://www.wearesellers.com/question/53270

5.我本来计划开一个月时间的自动广告，然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得，我的产品似乎即便在首页，也竞争不过别人。因为竞品几乎是几千几万的评论。 
是的，新品没什么竞争力，你打到首页的话，性价比也不高。要把广告打到对于你的产品来说，有竞争力的位置。

匿名用户

帖主需要在推广前分析一下自己的优势劣势，然后有目的地去做一些测试，看那条路能够走通。
 
首先可以按照正常的推广路径去测试，开自动（不用溢价900%）、广泛，就是正常曝光看看是否有转化，哪些转化很好的词，可以试试精准推广；
 
其次，你做的产品比竞争对手的价格要高，一定要体现出你为什么贵，可能会有一部分客人追求品质的喜欢。所以你应该在大词上竞争不过别人，但是在一些精准长尾词上你可能会转化比较好，主要是和你产品特性相关的精准词。可以尝试选一些这样的词去做推广，看看效果如何。
 
鉴于你的库存并不多，不太建议你去做站外，尤其是市场容量比较小的产品，并不是很适合做站外，效果比较差。
 
至于开多少预算，要看你推广计划以及转化率，如果转化率不错有利润的情况下，可以根据库存来调整预算。正常情况下，广告每天要保证出几单，才能有作用；如果是拉升排名打自然坑位的话，就会投入比较大。建议前期在积累评价阶段不宜把广告放太大，就每天能够利用广告出2-3单的预算就OK。

阳光老男孩

首先你要明白一个事实
1：上架一款新品，你产品运费包含推广费用，你的预算是多少
2：你想多久盈利，
3：目标排名销量
4：资金投入回报周期预估多久

你需要做的事情就是明确 以上目标，然后才进入真正的推广阶段
1：自动广告不同的匹配模式各1组。目标是看在不同匹配模式下的详细数据
2：手动广告一组。关键词不宜过多。理论上控制在3-5个。多了没用
3：精准一组。控制在3-5个

其次：竞价和预算。需要吧了解首页竞价。需要观察记录数据。主要是转化率。
出单利润：目标20单，广告费100美金，转化率15%。单词点击1美金，广告订单15单，自然订单5单左右。需要去一个盈亏均衡数据。
涉及太多细节问题。不是几句话可以说清楚的。

知无不言社区线下卖家圈子——同城会！

这里汇聚了超过397位实战经验丰富跨境卖家；涵盖了线下研讨会、线下沙龙、线下大课、线上专属分享会等…让卖家少走弯路！

(点击上方了解详情）

商务合作邮箱：i@tangw.com

注意：公众号发布内容均来自社区卖家朋友，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明来源于「知无不言」社区”。所有发布的内容均以用于交流学习为目的，如有侵权敬请告知我们立即删除处理。