2024年的黑五和网一促销结束后，亚马逊卖家们似乎都被一股“寒流”包围。今年，大家期待已久的促销盛宴却未能迎来往年的热烈氛围，不少卖家发现，尽管加大了广告投放和折扣力度，销量增长仍然远低于预期。甚至有卖家忍不住在社交平台上抱怨：“这次黑五，根本没有那种狂欢购物的感觉，流量和销量都没有起来。”     

与传统促销模式的疲软形成鲜明对比的是，亚马逊的“小绿标”产品却在这波黑五流量中脱颖而出。许多获得气候承诺友好认证的卖家，不仅迎来了“超常规”的流量扶持，还在销量上实现了逆势增长。为什么黑五的流量如此稀薄，传统促销手段效果不彰？为何“小绿标”产品能在寒冷的黑五市场中，找到一条温暖的流量红利？

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1.“小绿标”大流量入口

旺季流量破局密码

黑五的寒意：为什么传统促销手段失灵？

1. 促销周期过长，消费者热情被稀释

今年黑五的活动周期大幅延长，前期的预热和提前促销虽然吸引了一部分消费者，但长期的促销周期却导致消费者的兴趣逐渐冷却，热情被稀释。

2. 价格战无力，消费者更加谨慎

在经济不确定性的背景下，消费者对于非必需品的购买欲望变得更加谨慎。即使是在黑五这样的促销节点上，单纯依赖价格优势的传统促销手段，依然未能打破消费疲软的局面。

3. 线下购物的回潮，线上流量竞争加剧

消费者的线下购物需求逐渐回升，尤其是黑五这一购物盛宴的传统热潮逐渐扩展到了实体店。线上流量的争夺变得愈发激烈，传统卖家的市场份额不断受到挤压。

“小绿标”逆势爆发：环保标签成破局关键

尽管黑五的整体流量略显疲软，但那些获得亚马逊气候承诺友好认证（CPF）的小绿标产品却迎来了异常强劲的流量支持。

（图片来源：Anker 亚马逊官网）

可以看到安克创新在其亚马逊官网上，几乎80%的产品都带上了气候绿标！

（图片来源：亚马逊 Anker 官网）

“气候绿标”具体来看：

通过获得气候绿标（CPF），卖家能够享受平台至少10%的流量加权支持，并在18个关键流量入口中获得优先展示机会，包括搜索结果、购物车推荐、关联商品推荐及气候承诺友好榜单等核心位置。数据显示，近一半的欧美消费者愿意为可持续品牌支付溢价，尤其在亚马逊Prime会员日、黑五等大促期间，CPF认证产品因其环保标签受到青睐，成功吸引了大量关注环保的消费者，显著提升了销量和品牌影响力。

根据亚马逊官方数据，2023年，共有超过140万款产品获得了“小绿标”认证，展示数量是2022年增长了2.5倍。数据显示，获得认证的“小绿标”产品的订单量比未认证的同类产品平均高出1.36倍，部分甚至达到了1.84倍的增长。

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2.如何解锁“小绿标”？

专业指南帮助卖家选择最佳认证路径

随着全球可持续发展日益成为消费者和市场的重要关注点，亚马逊的气候承诺友好认证（CPF）从最初的5个站点扩大至如今涵盖13个全球站点。

气候绿标（CPF）现已覆盖全球13个站点，提供多样化的认证路径，满足不同市场和产品的需求。无论是侧重碳排放的碳中和认证，还是聚焦供应链可持续性的供应链管理认证，卖家可以根据自身的产品特点和市场需求，选择最合适的认证类型，迅速提升在平台中的曝光度和竞争力。

全球站点覆盖与认证类型：

目前，亚马逊在13个站点支持气候承诺友好认证。具体分为两大类认证类型：

1.碳中和认证站点（占比38%，共5个站点）
包括美国、德国、西班牙、意大利和英国，这些站点专注于产品全生命周期的碳排放控制，尤其支持那些通过碳补偿措施实现碳中和的产品。对于有碳中和需求的卖家，

2.供应链管理认证站点（占比100%，共13个站点）
覆盖所有13个支持绿标认证的站点，包括美国、德国、西班牙、意大利、英国、比利时、巴西、法国、墨西哥、加拿大、日本、瑞典和波兰。供应链管理认证专注于优化产品的生产、包装、运输等环节，推动整体供应链的低碳和可持续发展。相比于碳中和认证，供应链管理认证不仅避免了昂贵的碳补偿费用。

供应链管理认证：低成本、高效认证路径

对于中小型卖家来说，高昂的碳补偿费用可能成为申请碳中和认证的主要障碍。而供应链管理认证则提供了一条低成本、高效的绿色通道。卖家只需优化产品的生产、包装、运输等供应链环节，便可符合认证要求，无需承担额外的碳补偿费用。

（图片来源：亚马逊 CPF 官网）

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3.  避开“包装陷阱”

随着气候绿标（CPF）项目的火热推进，越来越多卖家开始关注并参与这一环保认证。然而，由于市场上服务商良莠不齐，不少卖家在认证过程中踩到“雷区”。为了避免不必要的风险，确保店铺的长效发展，以下是碳企通总结卖家在认证过程中需要重点关注的三大关键指南。

1. 选择最优认证路径，杜绝碳中和声明风险

部分不专业的服务商为追求快速拿证，可能建议卖家选择与实际产品状况不符的碳中和声明路径。这种“快而不实”的操作或许在短期内能获得认证，但一旦平台进行复审或遭到第三方审核，认证可能被撤销，甚至引发账户处罚等连锁问题。

专业建议：
卖家在认证前，应全面了解自己的产品特点和碳排放属性，选择最适合的认证类型。选择具备专业经验和资质的服务商，确保认证流程真实、合规，是避免后续问题的关键。

2. 拒绝虚报销量，规避流量优化隐患

亚马逊近期推出的实时数据流量监控功能，为“小绿标”产品提供了精准的流量分析工具。这一功能有助于卖家实时追踪认证产品的市场表现，并优化营销策略。然而，它也对数据的真实性提出了更高的要求。一些不良服务商可能通过虚报销量或夸大数据的手段，试图“包装”产品以满足认证条件。然而，这种行为不仅容易被亚马逊的数据监控系统识别，还可能导致严重后果，包括认证撤销、账户冻结甚至永久封禁。

专业建议：
在选择服务商时，卖家需明确服务商的数据处理方式，并要求对流量优化或销量提升等服务的真实性和合规性进行说明。

3. 确保碳足迹核算精准，避免认证信息失真

碳足迹数据是气候承诺友好认证的重要依据，直接关系到产品是否符合认证要求。一些缺乏专业资质的服务商，可能为了降低成本或缩短周期，提供未经验证甚至虚构的碳足迹报告，甚至套用其他产品的数据。这样的操作不仅会让认证的合规性大打折扣，还可能给卖家带来法律和信誉风险。

专业建议：
卖家在选择服务商时，应重点考察其是否具备专业的碳足迹核算能力，并要求其提供相关资质证明。

亚马逊卖家需要选择专业且可靠的认证服务机构。而碳企通作为亚马逊AWS推荐的气候绿标认证服务商，凭借其深厚的行业经验和全球视野，为卖家提供定制化的认证解决方案。

碳企通为卖家提供从碳中和认证到供应链管理认证的全方位支持，帮助卖家轻松应对认证挑战。凭借超过15年的行业经验和成功案例，碳企通已经协助1000+品牌实现绿色合规，并帮助超过55%的亚马逊前1000名卖家获得气候绿标认证，累计成功认证数千款产品。

碳企通——行业领先的数据支撑与资质保障

• 认证资质：团队成员持有国家级CCAA注册温室气体核查审核员资质，合规、专业持证上岗。（请验证其他服务商是否有资质）

•公司资质：通过TÜV NORD第三方机构权威现场核查验证声明，确保认证流程符合ISO14067国际标准。（请验证其他服务商是否有资质）

• 精准碳足迹数据：提供子ASIN级别的碳足迹值计算（每个产品子ASIN出具碳足迹值），数据透明、真实可靠，其他服务商只能提供模糊分配的碳足迹值。（请验证其他服务商是否有资质）

•专业LCA分析报告：支持提供精细且详细的产品全生命周期分析报告（不低于30页），助力卖家产品生态研发。（请验证其他服务商是否有资质）

•碳抵消证明：支持联合国官方和认证机构出具的碳抵消证明（带序列号），从签发、注册、抵消全流程可溯源，满足平台和消费者的双重信任。（请验证其他服务商是否有资质）

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