跨境卖家无底线卷价格,死路一条
前有Temu低价抢占市场,后有亚马逊上线低价商城!
在低价这个赛道上,可以说是人满为患了!
跨境电商行业由曾经的“蓝海”转变为“红海”,利润空间日益缩小,价格战愈演愈烈。
我们不禁要问:在跨境这个领域上,真的还有足够的空间容纳更多的竞争者吗?
01
✦跨境电商逐渐低价化的原因
✦
1.商家数量激增
据企查查数据显示,至2024年9月,中国跨境电商企业总量达到74780家,其中超六成成立于近三年,小微企业占比超过一半。
商家数量的急剧增长导致市场竞争异常激烈,价格战成为不可避免的趋势。
市场份额有限,而参与者众多,为了在竞争中脱颖而出并获取更多的订单,降价成为了最直接、最快速吸引消费者眼球的手段。
众多新进入的小卖家往往缺乏品牌影响力和独特的竞争优势,只能依靠低价来打开销路,试图在市场中分得一杯羹。
2.商品同质化严重
商务部报告显示,部分产业存在产能过剩、创新不足等问题,直接反映在跨境电商的主流商品类别上。
商品同质化压制了利润空间,消费者更容易被低价商品吸引,从而加剧了价格竞争。
3.电商平台政策导向
像 Temu 这样以低价为核心竞争力的平台崛起,其成功的模式引发了其他平台的效仿。
平台为了吸引更多的流量和用户,鼓励卖家提供低价商品,甚至通过补贴等方式来推动价格战的进行。
例如,Temu 的 “1 美分选 1” 等活动,极大地刺激了消费者的购买欲望,同时也迫使其他平台和卖家不得不跟进低价策略,以保持自身的销量。
此外,电商平台的比价功能和 “全托管” 模式使得消费者可以轻松找到更低价的商品,迫使卖家不得不降低价格以吸引客户。
02
✦ 价格战对跨境卖家的不利影响
✦
价格战对于跨境卖家而言,无疑是一把双刃剑,其中不利影响尤为突出。
1.利润空间被大幅压缩
随着价格战的加剧,许多卖家为了保持销量和市场份额,不得不降低价格。
由于价格的不断下降,每一笔订单的利润也变得微乎其微。
雨果跨境数据显示,2023年多数卖家利润下滑,2024年第一季度情况未见好转,近半数卖家利润同比下降。
2.品牌形象受损
过度依赖低价竞争会使消费者对品牌形成低价低质的固有印象。一旦这种印象形成,即便卖家后续想要提升产品价格,打造高端品牌形象,也会面临巨大的困难。
3.市场秩序被扰乱
价格战使得整个跨境电商市场陷入一种无序的竞争状态。
卖家们更多地关注价格而非产品创新和服务质量的提升,这导致行业内抄袭、侵权等不良现象频发。
一些实力较弱的卖家可能会因为无法承受价格战的压力而倒闭,而幸存的卖家也在艰难求生,整个行业的健康可持续发展受到严重威胁。
03
✦面对低价内卷,跨境卖家的应对措施
✦
1.卖家应注重差异化竞争
深入挖掘市场需求,寻找尚未被满足的细分市场或小众需求,开发具有独特功能、设计或服务的产品。
例如,针对特定人群的个性化定制产品,或者专注于某一特定领域的专业级产品。
通过差异化,卖家能够避开价格战的红海,吸引那些对产品独特性有较高要求、价格敏感度相对较低的消费者,从而建立起自己的忠实客户群体。
2.强化品牌建设是关键之举
卖家不应仅仅局限于短期的价格竞争,而应着眼于长远,投入资源打造具有影响力和美誉度的品牌。
通过优质的产品质量、良好的售后服务、积极的品牌推广等多方面努力,逐步树立品牌在消费者心中的形象。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值,使消费者愿意为品牌支付溢价,从而摆脱单纯的价格竞争陷阱。
3.优化供应链管理来降低成本
与供应商建立长期稳定的合作关系,通过批量采购、优化物流配送等方式提高运营效率,降低产品的生产成本和运营成本。
这样在保证产品质量的前提下,即使面对价格战,也能够拥有一定的价格调整空间,以更具竞争力的价格提供产品,同时又不会过度牺牲利润。
跨境电商行业的价格战虽然激烈,但并非没有破局的办法。
卖家们需要深入理解低价化的原因,清醒认识价格战的不利影响,积极采取有效的应对措施,才能在这无限内卷的跨境电商市场中站稳脚跟。
美鸥跨境致力于帮助跨境卖家在激烈的市场竞争中找到自己的立足点,通过专业的服务和策略,帮助企业实现可持续发展。
如有需要,欢迎联系我们,一起探讨如何在低价内卷的市场中寻找新的机会和出路。
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