现在是2024年最后一个月了，一些卖家预估了2024年全年概况年初对2024充满期待，大量上新。没想到年末亚马逊突然上线低价商城。这两天黑五网一一看大类的新品榜，出现了一堆低价商城的产品，真的是比Temu还Temu，而且隔一会儿就多几个，估计今年亚马逊把流量倾斜到hual上了，BSR榜单也开始被“占领”了。

无论跨境电商今年有多少吐槽点，亚马逊这个平台的体量依然在增加，随着形势变化，每年的打法都不一样。以前可能10万左右就能启动做亚马逊，现在20万打底都不一定够。

首先，你得掏个3000注册个品牌规避掉各种危险；

第二不要做成杂货铺，选定单类目去类目里逛，不要选红海项目，资金量吃不消，很多垄断类目，新卖家进场，会直接拉价格战把你踢出局，必备的运营软件和关键词工作这是需要投入的，但是有免费的话用免费的，尽量缩减这上面的费用，更多的投入到测款上面去；

第三选品要注意侵权问题，看到一个类目还不错，但是新卖家很少，赶紧去查专利不要踩雷；

第四当你开发产品时，找到产品关键词，去前台查，看竞品Review破1000的多不多，比如前10里超过5个就别做了，如果少就去看看有没有新卖出来冲的很猛的，看看人家的文案图片是怎么做的，照搬叫抄袭，集思广益那就成了创新。

a.选品先做算好利润，没有利润一切都是虚的，选个好的类目，就算市场不大，至少有盈利的可能。结合自身资源，选好自己的定位，主要有利润，可以活下去，你就领先很多人了。切记，不要盲目的选择赛道，要对自身资源能力有点数，多大能力办多大事。

b.测品发多少，根据预估销量，你去做市场调研的时候，那么多插件，去看近期新品的日销（季节性的看往年），再自己琢磨一下），自己可能一天卖多少件，根据你的产品适合发什么物流来规划测款发多少，在第二批尽量不断货的前提下，尽量不要备太多。

c.预算没有固定的，有的产品竞价高，有的低，这个要你的利润来定出你的ACOS不能超过多少，根据你的库存及规划好的目标销量，反向得出预算，不要太多，也不要太低。

第四确认你的目标销售额就好像你在公司上班，会定考核任务一样。定好了目标，根据自己的目标去定选品方向。如：你想要一个月多少利润，如果你的月利润是1-3万，某些小一点的类目，不需要看不上。

大卖看不上，做的人没那么多，就刚好适合小卖生存。有野心也可以，从小做起，积累实力，再去做更賺钱的类目。

单干之前一定要认真审视自己的选品能力！客单价低的别做，标品别做，3C那些血海别做，类目内卷程度高的别做。最后一点，不要追求单量，要利润！要利润！要利润！

今天分享22套亚马逊相关的利润表格，让大家更好的核算成本提高利润率。

1.美国站利润计算表

2.售价利润计算模板

3.FBA-亚马逊统计表

4.单个产品利润计算器(填写带框数据）

 5.FBA利润统计表

6.亚马逊自发货成本核算及定价表格

7.店铺利润计算器

8.FBA Asin 补货时间计算器 

9.FBA计算器

 10.亚马逊店铺FBA-SKU诊断表_US通用模板

11.FBA备货逻辑表

12.亚马逊FBA配送费和仓储费自动计算-美国站

13.FBA利润和售价计算表

14.FBA利润成本核算细节

15.产品核算价格表

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