别再踩坑!教你一步步找到亚马逊热销产品的终极方法
在我的答疑群和私信中,亚马逊选品是一个永恒不变的主题,相关的问题每周都有人在提问。
那么,亚马逊选品到底应该怎么做?感觉市面上的方法千篇一律,实在难以找到合适的产品。有没有一套终极的选品方法,可以指导我们一步步找到理想的产品?
今天,我就来和大家分享一下我的选品全流程,希望能帮助大家解决选品难题。
选品的关键:聚焦客户,而非产品
首先我要强调一点:选品不是在选产品,而是在选客户!
只有深入了解目标客户的需求和痛点,才能找到真正适合市场的产品。
举个例子,我最近接触了一个卖家,他想进入房车用品市场,但他没有房车,对这个领域一无所知。所以,我建议他首先去了解房车爱好者的需求和喜好,才能更好地进行选品。
调研的方式很多,例如关注相关的Facebook群组,查看Reddit论坛
或者我们通过AI来快速生成常见的房车爱好者需求和喜好
步骤 1
明确客户画像
在选品之前,先要确定你的目标客户是谁。
最好选择你熟悉或感兴趣的领域,这样更容易理解客户的需求。
例如,如果你对冲浪感兴趣,那么可以考虑冲浪爱好者的需求。他们可能需要哪些工具、配件或新颖的产品。上周我们在答疑群的每周亚马逊产品调研中,就分享了一款专门针对水上运动爱好者的泳衣支架。除了灵感的分享,我还分享了调研消费者画像中记录的重点有哪些。
步骤 2
评估自身的预算和能力
有句至理名言:有多大屁股穿多大裤衩。
选品也是一样,一定要根据自己的预算和技能来选择产品。
不要盲目追求高利润的产品,而忽略了自身的实际情况。
我建议大家在选品前,先做一个预算评估,了解自己能够投入的资金,以及具备哪些运营能力。例如新品上架时,最初几天的销量激活非常重要!不管你使用了什么手段,能否确保在产品上架之初就能顺利出单,尽快让算法激活你的listing非常重要。
可用的渠道可以有达人合作,买手储备等。
步骤 3
多渠道获取产品创意
在明确了客户画像和自身条件后,就可以开始寻找产品创意了。
以下是我常用的五种方法:
1.客户需求列表
深入研究目标客户的需求,列出他们可能需要的所有产品。以房车爱好者为例,他们可能需要便携式露营桌椅、太阳能电池板、户外冰箱、露营灯、车载冰箱、储水系统等
2.利用数据工具
使用Helium 10等工具,进行细分市场的搜索,找出符合你条件的产品。
3.关键词搜索
通过关键词搜索,了解哪些产品的搜索量大、竞争小。
4.供应商网站
浏览Alibaba等供应商网站,寻找新品或有潜力的产品。
5.研究零售品牌
研究线下零售品牌的产品,看看是否有机会在亚马逊上推出类似或改进的产品。
步骤 4
建立选品筛选流程
获取了大量的产品创意后,需要建立一个筛选流程,对产品进行评估和验证。
我的流程一般包括以下6步
1.市场分析
在亚马逊上查看产品的销售数据、竞争情况等。
2.预算评估
根据产品的成本和预计销售额,评估是否符合你的预算。
3.关键词分析
深入研究产品的关键词,了解市场需求。
4.供应商联系
找到合适的供应商,获取产品报价和样品。
5.盈利计算
计算产品的投资回报率,确保有足够的利润空间。
6.样品测试
拿到样品后,进行质量和功能测试。
步骤 5
准备产品上市
如果产品通过了以上所有的评估,就可以准备产品的上市了。
这里的重点工作包括以下3点:
1.Listing优化
编写高质量的产品标题、描述和关键词。
2.图片拍摄
专业的产品图片可以大大提升转化率。
3.营销计划
制定推广和广告策略,确保产品能够被目标客户看到。
最后
选品并不是一蹴而就的事情,需要我们深入了解客户,合理评估自身条件,并通过科学的方法进行筛选。
希望大家通过我的分享,能够在选品的道路上少走弯路,找到适合自己的爆款产品。
抱团前行,应对变化和不确定性——
关于答疑群的重磅消息
过去一段时间有一些老粉丝反馈,我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了,还会收到广告骚扰,虽然我们建立了近10个微信大群,但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入,虽然逐一让加入的人做了身份证明,但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人,我们也确实因为精力有限、群太多,无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。
所以我决定将关闭了2年多的答疑群重新建立起来。
建立为亚马逊卖家提供高效问答、沟通互助、分享有价值知识的纯卖家圈子。
本次答疑群将在原来答疑群的基础上做重大升级,引入AI助手,并由专人每周更新知识库。
服务内容包括以下5点:
1.每周三Shawn亲自答疑1小时(pm8:00-9:00)
这些问答都会有专人整理,沉淀到知识库中。
2.免费使用群答疑AI助手
群内将有AI助手在非答疑日,或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于:知识星球,往期周三答疑内容,及我的个人学习笔记。
例如,我的知识星球最近更新了很多有关亚马逊产品开发的内容,如果你最近恰巧正在进行产品开发,在如何给产品定价的部分有些疑问,就可以直接对AI助手说你想问的问题:
3.群内随时沟通
如AI助手的回答不满意,或群员无法解答的着急问题,可以@大圆,大圆会在非工作时间逐一进行解答。
4.群内每周不定期分享落地的干货知识
以及和大家有关的资讯,我们会筛选信息,避免无效信息过载。
例如大家平时私信我们最多的问题还是选品,为了更好的帮助大家找到合适的新品机会来做,我们在钉钉群内目前开展了一个,分析100个亚马逊产品的专题活动 。
每周我将至少分享一款亚马逊产品,分析其背后的产品使用痛点、消费者画像和喜好,帮助大家更好的理解产品、打造产品。除了集中回复大家这个最关心的问题,也是因为现阶段打造一款好的产品是亚马逊运营的一切基础。
5.群内所有问答、知识以及资讯会不断沉淀
挑选有价值内容导入群文档以及知识库中
6.赠送一节广告系列单课(千聊价值188元)
为了更好地打造一个纯净卖家圈子,目前答疑群采取年费制。
年费:
188元/人/年 (前100名群员可以以158元价格购买,目前余下8名,大家先到先得)
此外,我们也在不断为大家拓展新的有价值的东西。例如每周在群内分享10名网红资料
因为之前创建过3年的基础版答疑群,所以我个人对答疑群的效果还是非常有自信的。所以付款后3天内如果不满意可以无条件退全款,3天后不可退款。
以上就是我们这个答疑群的全部介绍内容,如果你目前在新手阶段,想要更快速、平稳的度过亚马逊新手期,那就快来加入我们的答疑群吧!
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一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。
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