中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品337期|Amz520跨境卖家导航

中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品337期

白鲸出海 2024-12-01 648

周日播报

【AI出海】

3个月流量增长10倍至千万，

平平无奇的产品在最卷赛道突围？

在 10 月 AI 产品榜全球访问量 Top100 榜单中，出现了一款之前没见过的产品 Submagic，该产品位列第 56，本月访问量达到 1262W，环比增幅达 119.87%。在最近已经有些固化、很少出现新产品的 AI 榜单，实属难得。

图片来源：AI 产品榜

作为一款视频编辑产品，细看功能，Submagic 主要提供 2 个，“加字幕”和“长视频缩短视频”，可以说是刚需+最火，并没有什么新奇。

空降榜单的“新奇”，加上功能上的“平庸”，让我们对这款产品产生了强烈好奇。

根据领英主页上的信息，Submagic 来自一家总部位于法国巴黎的初创公司，而创始人又是一位来自瑞典的连续创业者 David Zitoun。

Submagic 流量趋势 | 图片来源：AIPURE

Submagic 的上线时间是 2023 年 6-7 月之间，但是一年以来流量都在 100 万上下，并没有出现明显的增长。直到今年 9 月份，Submagic 的流量一个月就从 120 万增长到了 500 万+，而 10 月份则在 9 月的基础上再次翻倍，达到了 1262 万。

在流量之外，根据 CEO 的分享，去年 8 月推出后，Submagic 的 ARR 在 3 个月之内就达到了 100 万美元，也算是“吸量又赚钱”了。

说实话，视频编辑赛道真的是非常“卷”。作为无可争议的头部，Capcut 移动端的 MAU 就超过了 3 亿，加上每月 4000 万+的网站访问量和使用桌面客户端的用户，Capcut 一家就占有了大部分视频编辑赛道的用户。而除 Capcut 外，Adobe、Canva、InShot，以及 AI 这一波起来的 Veed.io、ClipChamp（被微软收购）等产品，也都分走了一部分用户。

Submagic 就是在这么卷的一个赛道中，突出重围的。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

上市公司投资的95后，

做了一款电商界的Midjourney

近日，95 后初创公司 AID Lab 团队宣布完成了数百万天使+轮融资，本轮融资由室内设计领域头部上市公司矩阵纵横领投。

AID Lab 推出的 A-T 模型框架不仅成功地实现了对复杂场景中指定物体的精准生成，而且在保持高度真实感的同时，还能够较为精确地模拟物体的材质、光线效果和阴影细节，并且在不同角度、尺寸下对于指定物体精准生成任务拥有一定的泛化性。目前，其海外产品 PhotoG 已经和多个领域头部品牌方建立深度合作，包括家具零售、鞋服零售、珠宝首饰、灯具布艺、宠物家具、工艺品、毛绒玩具等等，更是被合作方称为“电商界的 Midjourney”。

但是，AID Lab 的野心并不止于此，未来希望从单品替换到全屋设计，从 GenAI 效率工具到生活方式助手，着力打造家居生活智能体。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

Temu全面开放美国卖家注册，

跨境电商再添劲敌

在跨境电商竞争愈发激烈的今天，有一个名字最近屡屡登上热搜——Temu。

作为拼多多海外拓展的“得意之作”，Temu 从 2019 年上线至今，以低价、快时尚和高效物流在电商圈掀起了一股波澜。近日，Temu 宣布了一项重大改变：全面开放美国本土卖家注册。这一举措意味着，所有美国本土卖家可以不再依赖邀请码，直接加入 Temu，开始销售自己的商品。对于想在美国电商市场分一杯羹的卖家来说，这无疑是一次难得的机会。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50908”，查看完整文章<<<）

20美元的“电商战场”：

Amazon Haul能赢Temu吗？

在电商领域，价格战从未停止，但当亚马逊这个一贯以“全品类”和“高效配送”著称的巨头，也开始主打低价时，市场格局是否正悄然改变？

2024 年 11 月，亚马逊上线了 Amazon Haul，一个专注于 20 美元以下商品的折扣店，正式向主打低价的 Temu 发起挑战。然而，这次看似简单的“低价策略”，背后隐藏着复杂的市场博弈和行业困局。

Temu 是中国电商巨头拼多多于 2022 年 9 月在美国推出的跨境电商平台。凭借低价策略和广泛的商品种类，Temu 迅速在美国市场站稳脚跟。根据数据显示，2024 年前十个月，Temu 在美国的下载量接近 4200 万次，成为最受欢迎的购物应用之一。

Temu 的崛起不仅冲击了亚马逊，也引发了整个电商市场对低价模式的重新思考。消费者似乎更倾向于“买得多，用得久”的购物逻辑，而非高端品牌或高附加值商品。这样的趋势，让以 Prime 会员服务著称的亚马逊不得不重新定位部分市场策略。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50857”，查看完整文章<<<）

【品牌出海】

“塑料黄金”撑起千亿市场，

小众赛道的出海生意经

2024 年，“谷子”这一关键词频繁出现在大众的视野里。

3 月份，一块直径 75mm 重约 20g 的“小铁片”在咸鱼上历经 99 次拍卖，以 7.2 万元的天价最终成交；6 月份，“谷子店占领老商场”成为各大社交媒体上的热门话题，大批落魄老商场因二次元文化渗透而绝处逢生引发热议；8 月份，奥运跳水冠军全红婵在对话中展示“痛包”并冲上热搜，掀起新一轮二次元“痛文化”潮流......

所谓的谷子，并非我们所熟悉的粮食作物，而是“Goods”（商品）的直译，指的是源自漫画、动画、游戏等二次元文化作品的衍生周边，包括但不限于吧唧、徽章、手办、立牌、钥匙扣等。

而这样一种生产成本较低的产品，却因为背后的二次元 IP 而被赋予了远超物件本身的情感价值，爆发出强大的吸金能力，被大众称之为“塑料黄金”。

从二次元独属的小众文化，到成功破圈甚至带动商场经济，谷子爆火的背后，折射的不仅仅是二次元经济的巨大潜力，同时也蕴藏着品牌营销引流的新解法。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【游戏出海】

终于有出海厂商，在“纯”休闲

赛道跑出千万级月流水产品了

“园艺”这个欧美后花园的现实刚需，捧红了 TikTok 之外可以说最赚钱的非游出海 App「PictureThis」，通过植物识别的订阅服务，每年 5 月植物开花的时候都会迎来一波流水高峰，现在月流水还维持在 500 万美元上下。在那之后，也有不少厂商跟风，足够大的市场规模养活了不少玩家。

而在游戏大类下，注意到题材泛化可覆盖大众玩家的厂商也不少，前几年集中在关联度本身就强的家装玩法上。如手握爆款「MONOPOLY GO！」的 Scopely 在 2022 年上线了「Garden Joy」，希望通过园艺主题来切入已经有头部产品把持多年的家装游戏市场，不过目前月流水维持在 100 万美元左右，和同品类头部产品还有一定差距。

Scopely的「Garden Joy」以园艺和植物题材为切入点，希望和其它家装游戏打出差异化 | 图片来源：Garden Joy

直到最近，我们终于发现有游戏出海厂商瞄向了园艺题材，并将题材和最有“钱景”的消除玩法联系到了一起。

data.ai 的数据显示，「Blossom Sort」最早在 2023 年 7 月 21 日上线，点点数据显示，游戏从 2024 年 2 月开始流水上涨，目前最近 30 天双端流水达到 144 万美元（约合 1044 万人民币）。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

赴美上市，这家上海游戏厂商估值36亿

11 月 22 日，Gamehaus 获得境外发行上市备案通知书。这是一家规模在 150 人左右的出海手游发行商，在中国大陆拥有两个运营主体，分别是上海狂热网络和重庆灏瀚网络。

根据早前披露的招股书，Gamehaus 2023 年的营收和净利润分别为 12 亿元和 4911 万元人民币；截至 2024 年 5 月 20 日，公司已发行超百款游戏，累计下载超 2 亿次，代表作包括《Bingo Party》《Double Win Slots》《Whispers》《Match Tile Scenery》等。其中表现最为突出的便是《Bingo Party》，游戏从 2017 年运营至今，累计营收超过 16 亿元，近一个月仍有 700 多万的收入。

《Bingo Party》

说起来 Gamehaus 在业内相当低调，提到其创始人谢峰大家可能耳熟一些。

谢峰是一位连续成功创业者，早年创办上海欧拉网络。后者主营工具 APP 出海，曾用 9 个月在全球狂揽 3.9 亿用户，一度与 Facebook、谷歌和猎豹移动并列全球四大安卓开发商。2016 年欧拉网络被 360 收购，谢峰再次创业成立了上海狂热，新公司专注休闲和博彩类游戏的海外发行，一年就实现盈利，两年跻身中国 APP 发行商出海收入榜 TOP30。2020 年，谢峰又在境外成立了 Gamehaus，并逐步把上海狂热及其关联公司纳入体系。

实际上早在去年 9 月，Gamehaus 便正式启动赴美上市计划，但后续遭遇了较多变动和挑战，耗时一年多事情才总算有了眉目。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

《Royal Kingdom》

全球发布4天内收入突破300万元

据外媒报道，土耳其厂商 Dream Games 旗下《Royal Kingdom》于 11 月 21 日在全球发布，四天内产生了 45 万美元（约合人民币 326 万元，数据源自 AppMagic）的总收入，据悉已经打破了前作《Royal Match》同期纪录，后者于 2021 年登陆全球，首发四天内创下 10.8 万美元的收入。

《Royal Match》堪称现象级三消手游，在过去三年多始终保持强劲增长，去年 7 月更是超越《Candy Crush Saga》，登顶全球休闲益智手游收入榜。截至目前，《Royal Match》累计收入接近 40 亿美元，就在上个月，游戏再次刷新收入纪录，以 1.24 亿美元位居全球手游收入榜 TOP2，仅次于《王者荣耀》。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50894”，查看完整文章<<<）

7款老游戏赚9.4亿外，

该厂商又跑出2款SLG黑马，一款月流破千万

说到早期 SLG 出海的明星厂商，就不得不提 2008 年成立的 Tap4Fun，其最早是靠着软件外包和手机应用起家，后来创始人杨祥吉看到了游戏出海市场的机遇做出了转型决定。

转战游戏后不久，其就接连推出了《King's Empire》、《Galaxy Legend》、《Invasion》等爆款，与此同时也确定了扎根 SLG，只做一个品类的“针尖化”战略。但当时间来到 2017 年，公司却遭遇上市失败、核心团队出走的打击。

自此 Tap4Fun 沉寂了三年多，直到 2020 年《Kiss of War》的发力才再次将其拉回出海厂商前列的队伍，之后配合新游《Age of Apes》与《Kingdom Guard》不错的市场成绩，让其有了再战下一个产品周期的底气。

然而，2021 下半年开始，Tap4Fun 似乎陷入了第二次的产品“断代期”，虽然测试了不少新游，当一直没有黑马产品出现。直到最近，点点出海发现，该公司似乎跑出两款值得关注的新游。

一款是名为《Top Girl: Produce 101》主打女团题材的 SLG，在买量极低的情况下，月流水已经突破 500 万，另一款名为《Sea War: Raid》的海洋军事 SLG 更是凭借 1630 万的月流水成为 Tap4Fun 旗下收入第 3 高的游戏。此外，虽然 Tap4Fun 旗下其他 7 款经典产品都已经运营多年，但其 2024 年至今依然创造了高达 9.4 亿的收入（不包含国内安卓端）。

那么，新出现的两款潜力新游究竟有着怎样的测试经历？其市场表现及游戏内容如何？当下 Tap4Fun 的重点产品有哪些？表现都是一致下滑的吗？收入贡献最多的产品是哪个？（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50873”，查看完整文章<<<）

“爆发”4千万DAU的“小方块”，

背后故事是什么？| 对话一线

对话嘉宾：Jason Wang，Hungry Studio 品牌营销副总裁

对话背景：大休闲是 2024 年手游出海的热门赛道。成立于 2021 年的 Hungry Studio 旗下产品「Block Blast！」从 2021 年上线至今，目前 DAU 突破 4000 万人，MAU 突破 1.5 亿人。就此，白鲸出海与 Hungry Studio 品牌营销副总裁Jason Wang 就小游戏研发和运营经验展开探讨交流。

从年初 data.ai 报告指出全球大休闲市场持续保持坚挺、下载量和内购流水均实现增长，一直到现在，不少出海厂商已经跑出了相当出色的成绩。Sensor Tower 最近公布的 10 月出海手游畅销榜里有 4 款大休闲产品上榜，前几天腾讯也掷重金“间接”收购休闲游戏厂商 Easybrain。大休闲，目前已经成为了游戏出海的一大重要增长点。

4 款大休闲产品进入 10 月出海手游

畅销榜 Top 10 | 数据来源：Sensor Tower

而除了 IAP 以外，走 IAA 路线的产品在今年也有相当突出的表现。本文的主角 Hungry Studio 就是典型案例，公司在 2021 年成立，旗下头部产品「Block Blast！」同年上线，以经典的“方块”玩法为基础，做出了简单爽快的放置消除益智类玩法、但又有深度的挑战闯关体验，让玩家在游戏中体验随着能力提升从混乱到秩序的平衡控制感。

这个看上去很普通、很难做出差异化的玩法，却被 Hungry Studio 打造成了“爆品”。公司的官方数据显示，「Block Blast！」从 2021 年上线至今 DAU 突破 4000 万，MAU 突破 1.5 亿人。

入场大休闲，Hungry Studio 为什么选了“方块”玩法？面对激烈的市场竞争和越来越高的买量成本，Hungry Studio 又是怎样将其打造成了一个长线产品，至今依然保持千万 DAU？Hungry Studio 对目前大热的混合变现又有哪些观点？此次借助白鲸出海 2024 年 GTC 全球流量大会在上海举办，笔者也与 Hungry Studio 的品牌营销副总裁 Jason Wang 展开讨论，从头部 IAA 产品的角度探究进入大休闲赛道的经验和思路。（>>>更多内容，戳此查看<<<）