警惕：也许你的分时竞价分时预算存在错误

一．什么是分时竞价分时预算

亚马逊分时竞价和分时预算是一种广告优化策略，旨在通过在一天的不同时间段内调整广告的竞价和预算，以更有效地利用广告资源，提高广告效果并降低广告成本。说直白一些就是把钱花在刀刃上而不是铺张浪费的在低效时间段内去开广告。当然分时竞价分时预算还是有一定区别的。

分时竞价：指的是卖家根据一天中不同时间段的流量和出单情况，调整广告的出价。在流量高峰期，提高竞价以争取更好的广告位置和更高的曝光率；而在流量低峰期，则降低竞价以节省广告费用。例如，在美国时间早上9点到晚上9点的销售高峰期，可以提高竞价，而在晚上10点到早上8点的低峰期则降低竞价。

分时预算：则是指卖家根据一天中不同时间段的流量变化，调整广告的预算分配。在流量高峰期增加预算，确保广告能够持续展示并吸引更多客户；而在低峰期则减少预算，避免不必要的广告支出。分时竞价一般在低峰期依然会有曝光点击，而分时预算因为设置了低预算导致低峰期广告暂停而没有任何花费。

二．部分卖家的分时竞价预算方案

目前大部分卖家设置分时竞价和分时预算的方案如下：

1. 在亚马逊后台下载订单明细。

2. 从订单列表筛选出对应的产品订单。

3. 然后对订单列表的时间进行处理截取小时处理后进行数据透视，得到出单最多的时间段。

然后再根据出单时间段高低进行广告投放，实现分时竞价和分时预算。

三．为什么说这样的广告策略存在错误

为什么说这样的广告策略存在错误？

直接用真实案例进行说明。 如下图片是某产品2024-11-01～2024-11-26日自然订单和广告订单的小时分布，数据统计来源优麦云ERP。从图片可以看出产品出单的时间点是7:00～21:00。

如下图是该产品2024-11-01～2024-11-26日某个广告活动出单的分布，数据统计来源优麦云ERP。从图片可以该产品的该广告活动出单较多是7:00～21:00，但是7:00～21:00期间的小时波动也是非常大的。

再看该产品的另外一个广告活动情况，出单最多时间段是早上7:00～8:00，其他时间并不理想。

由此可以得出2个结论：

1. 从总订单维度看出单时间和广告活动维度看出单时间，可能存在差距。
2. 两个不同的广告活动看出单时间，可能存在差距。

这是为什么说从总订单分析出单时间制定分时竞价分时预算策略是错误的。分时竞价分时预算的时间段分析应当从广告活动维度计算分析。

四．为什么会出现这个情况呢？

为什么从总订单维度看出单时间和广告活动维度看出单时间，可能存在差距呢？这个原因有很多，很难通过一篇文章梳理全部的原因。但是可以重点说明一个原因，那就是亚马逊广告订单的转化率普遍比自然订单转化率高。这个卖家朋友可以自行对比业务报告和广告报告即可查看到。

那为什么亚马逊广告订单的转化率普遍比自然订单转化率高呢？

1. 当广告是自动广告时，不受搜索词权重的限制，能够到达搜索词无法到达的地方，从而提高转化率。
2. 广告系统会优先展示与广告相关的高相关度访客，这通常意味着更高的曝光位置和更多的潜在客户看到广告。
3. 广告还会在推荐端口进行曝光，进一步增加曝光机会，而自然订单则可能不会享受到这样的高曝光位置。
4. 广告可以通过竞价展示到更佳展示位置，而自然订单可能因为竞价不足而无法获得同样的展示机会。

五．结论

结论：以广告活动为单位统计时间分布设置分时竞价分时预算策略。

可以在广告报告中按广告活动类型，每小时为时间单位下载广告报告进行数据透视。