数据化选品是未来选品最佳方式，因为可以很有效地提高选品的成功率。

我们将通过两个简单的表格案例，我们将对其详细数据进行分析，我们可以洞察扫地机器人市场的现状，并识别出具有潜力的产品特性，并能选出优秀扫地机器人产品的。

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先看第一个表格（内容很多，我们只截取部分）

（截图来源：数据鬼才kid老师的分析）

这个表格是市场调研数据，通过大量收集数据得出以下基本结论

1. 功能拆解与用户需求

• 自动集尘站：减少用户维护频率，市场具备比例为40%。
• 高效吸尘电机（不同Pa级别）：满足不同地面清洁需求，市场具备比例从30%到40%不等。
• 大容量尘盒（不同容量级别）：减少清空频率，市场具备比例从40%到50%不等。
• 智能导航系统（不同导航技术）：提高清扫效率，市场具备比例从40%到50%不等。

• 其他功能：包括AI视觉识别、边刷设计、拖地功能等，市场具备比例不一。
  
  

2. SERVQUAL服务质量匹配

• 分析了各个功能的SERVQUAL匹配情况，包括可靠性、响应性、保证性、有形性和移情性。

3. 同行匹配情况

• 将我们的假设产品与市场上的竞争对手产品进行了对比，包括iRobot Roomba i7+、Ecovacs Deebot OZMO T8 AIVI、Neato Botvac D7、Xiaomi Mi Robot Vacuum-Mop Pro 2、Shark IQ Robot Self-Emptying等。如下图，通过打勾方式对我们产品和竞争对手的分析，一目了然。

（截图来源：数据鬼才kid老师的分析）

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再看另外一个表格（内容很多，我们只截取部分）

（截图来源：数据鬼才kid老师的分析）

这个表格叫FABE分析

4. Evidence（证据）• 提供了具体的证据来支持声明，如实地测试结果、用户反馈和专业评测数据。

经过数据总结，我们得出用户迫切的需求：

• 用户对自动集尘站、高效吸尘电机和大容量尘盒的需求高，市场具备比例相对较低，表明这些功能有较大的市场潜力。
• 智能导航系统是提升用户体验的关键功能，尤其是在提高清扫效率和减少用户干预方面。
• 竞品分析显示，我们的潜在产品在多个关键功能上具有竞争优势或至少与市场领导者持平。

• 市场需求：用户对自动集尘站、高效吸尘电机和大容量尘盒的需求高，这些功能可以作为我们产品的核心卖点。
• 竞争优势：我们的智能导航系统在精确度和用户便利性方面优于或等于竞品，这是我们产品的一个显著优势。

• 用户满意度：SERVQUAL模型分析显示，我们的潜在产品在提升用户满意度的关键维度上表现良好。因此，基于市场需求、竞争优势和用户满意度的分析，我们的产品具有很高的开发潜力。

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所以我们可以开发这个产品，并且优势明显。

最后，总结出一个简单的报告如下（可以直接发给你上司和老板看啦）

• 自动集尘站：此功能可以显著减少用户的维护时间，提高生活效率。市场上具备此功能的产品比例较低，说明这是一个潜在的市场需求点，我们的产品可以围绕此功能进行差异化竞争。

• 高效吸尘电机：强大的吸力是用户选择扫地机器人时的重要考虑因素。我们的电机功率高于市场平均水平，这可以作为我们产品的一大卖点，尤其是在清洁效果上有更高要求的用户群体中。

• 大容量尘盒：尘盒容量直接影响用户的使用便利性。市场上尘盒容量普遍在1L以下，而我们的2L尘盒可以大大减少用户的清空频率，提升用户体验。

• 智能导航系统：精准的导航系统可以提高清扫效率，减少遗漏和重复清扫。我们的激光导航技术在覆盖率上优于竞品，这可以作为我们产品的一个重要技术优势。

这样，整个选品流程就完成啦，等待上级审批了。

当然，你一定有问题，这些表格怎么来的？

这些表格怎么来的？

这个是我们核心方法，想学习必须要有两天一夜的时间。我们在本周末11月30-12月1日开启选品课。欢迎扫码报名哦。