大家看上图这位卖家的操作有没有亲切感？

“这次黑五的销量居然和平时差不多，广告费倒是飙升了不少，活动时间拉长后，买家的热情似乎也被冲淡了。” 这是近日另一位亚马逊卖家朋友的感慨。

其实，不止他一个人有这样的感觉。包括我自己在内的许多亚马逊卖家，在今年的黑五促销中，都体会到了类似的喜忧参半。

亚马逊近年来的促销模式越来越像国内的电商平台，不仅新增了秋季促销，活动周期也变得越来越长。从以往的几天拉长到现在的12天，表面上看给了卖家更多的促销机会，但实际效果却并不尽如人意。因为会降低买家的期待值，过长的活动周期使得买家对促销的紧迫感降低，不再有往年爆发式的订单增长，销量被分散到更长的时间内。

当然，这也有其好的一面，就是会减少“憋单”现象，活动时间拉长后，买家不再集中在某一天大量下单，订单量在活动前后一周内更加平稳。

那么在面对这些挑战时，我们也需要寻找新的策略来提升业绩。

1.库存管理

确保整个第四季度、以及2025年初都有充足的库存，参考历史销售趋势和年同比增长。

调整订单，考虑供应链可能的中断，如春节假期。

2.促销和折扣

提前规划黑五和网一的促销活动，以获取特定的活动徽章，如“黑色星期五优惠”。

利用Prime独享折扣和优惠券来吸引早期购物者。

在活动前提供5-10%的折扣，抓住早期的流量。

3.内容优化

在活动前数周进行商品详情和广告的A/B测试，避免在活动期间进行，以免导致商品被抑制。

更新店铺的视觉效果和信息，使其符合节日主题。

在当前竞争激烈的市场环境下，卖家的折扣力度不断加大，价格战愈演愈烈。很多卖家为了在活动中抢占市场，不惜以更低的价格出售产品，这导致利润空间被进一步压缩。

针对这一问题，我们可以设置有竞争力的折扣：

典型的折扣范围为20-25%；

更深的折扣（40-50%）可能用于高利润或库存过剩的商品。

对于高价商品，考虑使用固定金额的优惠券而非百分比折扣，以吸引买家。

值得注意的是，传统意义上的黑五其实是本周五，真正的流量高峰可能还在后面。习惯了往年黑五单量的卖家，不必过于担心库存积压或盲目降价，因为后续还有机会。

在这期间我们可以最大化曝光：

使用所有类型的广告（Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display和DSP）。

将Sponsored Brands的流量导向专门的优惠页面，以提高平均订单价值。

在商品详情和广告中策略性地加入节日关键词（如“送给妈妈的礼物”）。

一位资深卖家表示：“单量如果呈上升趋势，小类目没有大波动应该就算正常的。”

在这种情况下，盲目跟风降价或大量备货，反而可能带来风险。

因此，建议大家在广告方面和活动以后做以下策略：

1.广告策略

在黑五当天将广告预算增加150%，并根据流量和销售数据调整网一的预算。

集中预算在表现最佳的关键词和高转化的产品上。

2.活动后的优化

利用Sponsored Display和DSP，针对浏览过但未购买的购物者进行再营销。

使用品牌定制促销，激励交叉销售和追加销售。

在黑五和网络星期一后继续提供较小的折扣（10-15%），以吸引错过大促的买家。

最后

今年的黑五活动周期拉长，既有好处也有坏处。通过深入的规划、战略性的广告投放，以及利用亚马逊的工具和政策，我们仍然可以最大化黑五和网一的销售。

需要强调的是，数据驱动的决策、持续监控以及灵活调整预算，对在整个假日季节优化业绩至关重要。

相信随着黑五的深入，销量也将逐渐提升。提醒大家需要根据自身情况，理性应对市场变化，保持稳健的运营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

抱团前行，应对变化和不确定性——

关于答疑群的重磅消息

过去一段时间有一些老粉丝反馈，我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了，还会收到广告骚扰，虽然我们建立了近10个微信大群，但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入，虽然逐一让加入的人做了身份证明，但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人，我们也确实因为精力有限、群太多，无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。

所以我决定将关闭了2年多的答疑群重新建立起来。

建立为亚马逊卖家提供高效问答、沟通互助、分享有价值知识的纯卖家圈子。

本次答疑群将在原来答疑群的基础上做重大升级，引入AI助手，并由专人每周更新知识库。

服务内容包括以下5点：

1.每周三Shawn亲自答疑1小时（pm8:00-9:00)

这些问答都会有专人整理，沉淀到知识库中。

2.免费使用群答疑AI助手

群内将有AI助手在非答疑日，或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于：知识星球，往期周三答疑内容，及我的个人学习笔记。

例如，我的知识星球最近更新了很多有关亚马逊产品开发的内容，如果你最近恰巧正在进行产品开发，在如何给产品定价的部分有些疑问，就可以直接对AI助手说你想问的问题：

3.群内随时沟通

如AI助手的回答不满意，或群员无法解答的着急问题，可以@大圆，大圆会在非工作时间逐一进行解答。

4.群内每周不定期分享落地的干货知识

以及和大家有关的资讯，我们会筛选信息，避免无效信息过载。

例如大家平时私信我们最多的问题还是选品，为了更好的帮助大家找到合适的新品机会来做，我们在钉钉群内目前开展了一个，分析100个亚马逊产品的专题活动 。

每周我将至少分享一款亚马逊产品，分析其背后的产品使用痛点、消费者画像和喜好，帮助大家更好的理解产品、打造产品。除了集中回复大家这个最关心的问题，也是因为现阶段打造一款好的产品是亚马逊运营的一切基础。

5.群内所有问答、知识以及资讯会不断沉淀

挑选有价值内容导入群文档以及知识库中

6.赠送一节广告系列单课（千聊价值188元）

为了更好地打造一个纯净卖家圈子，目前答疑群采取年费制。

年费：

188元/人/年 （前100名群员可以以158元价格购买，目前余下17名，大家先到先得）

此外，我们也在不断为大家拓展新的有价值的东西。例如从上周开始，每周在群内分享10名网红资料

因为之前创建过3年的基础版答疑群，所以我个人对答疑群的效果还是非常有自信的。所以付款后3天内如果不满意可以无条件退全款，3天后不可退款。

以上就是我们这个答疑群的全部介绍内容，如果你目前在新手阶段，想要更快速、平稳的度过亚马逊新手期，那就快来加入我们的答疑群吧！

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