近期，亚马逊对其搜索算法进行了调整——在品牌搜索中，自然流量结果的展示优先级高于广告。

这意味着，如果卖家品牌足够知名，即使减少在广告方面的支出，他的产品也更有可能在搜索结果中排在前列。

有数据研究后发现，前10,000个最常搜索的品牌搜索词中，越来越多的搜索结果首先显示自然流量结果。

尤其在美容类别中，这一趋势尤为显著。在2024年10月，亚马逊美国整体上18.7%的顶级品牌搜索词显示自然流量为首位，而上个月这一比例为17.3%。

从时间序列来看，自亚马逊“Prime Big Deal Days”促销活动后，自然流量优先的品牌搜索结果比例稳步上升。

这一现象揭示了几个重要趋势：

1、品牌规模与广告支出效率：知名品牌可以通过减少广告投入，在保持品牌曝光的同时优化营销效率。

2、亚马逊的相关性优先策略：在重要品牌词的搜索中，亚马逊更加重视搜索结果的相关性，而非广告收入。这为品牌提供了减少防御性广告支出的机会，从而实现更高的整体效率。

3、优化防御性广告支出：由于亚马逊倾向于优先展示自然流量，知名品牌可以在自有品牌词的防御性广告上缩减投入。

亚马逊宁愿将顶级自然流量结果置于搜索结果页面顶部，也不愿让小型品牌通过付费广告占据搜索顶部位置的机会。

登上亚马逊搜索排名的顶端并非一次性任务。

卖家们需要定期检查它们的表现，例如关键词仍然有效吗？价格仍然具有竞争力吗？追踪你的排名并根据需要调整策略，特别是在假日高峰期时，卖家务必保持对广告的监测。

虽然这些变化在10月的各个类别中加速，但考虑到CPC在黑五网一和假日季节期间可能会上升，亚马逊的策略可能会发生变化。如果决定在某些品牌搜索词上减少支出，也要在黑五网一之前及运输截止日期期间持续跟踪这些搜索词的顶部结果。

除了节假日，平时也要定期进行A/B测试，无论是测试不同的产品标题、图片还是价格，这些小的调整会随着时间的推移产生显著的影响。

目前亚马逊数据透明度不断提高，品牌卖家需要对后台功能更新和政策变化保持敏感，同时提高运营的硬实力和数据分析能力。