南美洲东部有这样一个热情的国度，它横跨西经35°到西经74°，北纬5°到南纬35°，国土面积达 851.49 万平方公里，是世界第五大、南美洲第一大的国家，它就是巴西。

桑巴舞、狂欢节、巴西烤肉、咖啡、球王贝利、罗纳尔多、内马尔、吉赛尔·邦辰、2016里约奥运会……众多的文化符号为我们描摹出了一个热情生动的巴西。

今年是中巴建交 50 周年，半个世纪以来，中巴在双边关系、经济贸易、国际协作等许多方面都展开了密切的交流。11月20日，习近平主席在对巴西进行国事访问期间，中巴双方签署了 38 项合作文件，内容涵盖了经济、社会、文化和科技等多个方面，中国与巴西“关系已进入历史最好时期”。

巴西，是一个拥有巨大发展潜力的市场。

据海关总署 2024 年 11 月 17 日发布的数据，今年前 10 个月，中国对巴西进出口 1.14 万亿元人民币，同比增长 9.9%，高出中国外贸整体增速 4.7 个百分点。其中，出口 4320.8 亿元，进口 7081.5 亿元，均保持稳步增长态势，中国已经连续 15 年成为巴西最大的贸易伙伴，巴西也是中国在拉美地区最大的贸易伙伴。

（1）庞大的人口基数与可观消费潜力

截至 2024 年7月，巴西拥有2.12亿人口，是南美洲人口最多的国家，也是世界人口数量排名第七的国家。据世界银行数据，2023 年巴西人均GDP 为 10043.6 美元，随着巴西经济的发展和人民生活水平的提高，国内消费市场不断扩大，对于各类商品和服务的需求持续增长，中产阶级不断扩大也提高了巴西的消费水平。

（2）较高的互联网普及率与电商发展速度

据 Statista 2024年 5 月 22 日的报告，2023 年巴西的互联网普及率约为 81.79%，预计2029 年有望达到 98%。电商渗透率为 65.59%，2024 年预计增长到 69.59%，预计 2029 年增长到 81.31%。巴西作为拉美地区最大的经济体和最大的电商市场之一，其电商规模呈现出快速增长的态势。2023 年，巴西跨境电商行业市场规模达 81 亿美元，预计到 2028 年其市场规模将增长至 1056.9 亿美元。其中，巴西网购的来源主要是中国，占巴西跨境市场份额的 56%。

（3）较高的电商消费接受度

NIQ Nielsen 的报告显示，2024 年上半年巴西活跃在线消费者数量大幅增长 25.7%，达到 6660 万。近 88% 的消费者在过去半年里每月至少进行一次线上购物，较 2023 年同期增长了 3%，77% 的巴西人在跨境电商平台上至少进行过一次购物，其中对中国商品尤为喜爱。

巴西，是一个丰富多元的市场。

（1）文化交流碰撞

巴西最早的居民是印第安土著部落，他们擅长制作精美的陶器、木雕等手工艺品。1500年葡萄牙航海家佩德罗·阿尔瓦雷斯·卡布拉尔发现巴西后，欧洲尤其是葡萄牙的文化开始传入巴西，葡萄牙语成为了巴西的官方语言，成为了巴西人日常交流的主要用语。在殖民时期，大量非洲黑奴被贩卖到巴西，他们也带来了非洲的文化元素，强烈的节奏感深刻影响了巴西的音乐、舞蹈风格。近代以来，来自意大利、日本、德国和黎巴嫩等国的移民陆续涌入巴西，形成了众多不同的文化圈。

（2）消费需求旺盛

巴西消费者对各类商品都有较高的需求，如服装、电子产品、鞋类、美容个护产品、家用电器、家居、体育用品、宠物用品和婴幼儿产品等，据 octadesk 与 opinionbox 合作开展的调查显示，60% 的巴西消费者偏爱网购服装，在一众细分市场中，服装品类的网购比例占据销售榜首。

伴随节假日和各类大促活动，部分商品也会产生巨大的购买需求，2024 年狂欢节前夕，巴西消费者对化妆品的搜索激增了 345%，其中彩妆位居最受欢迎产品榜首。

受传统文化的影响，巴西消费者对家居也有浓厚的兴趣，未来几年，巴西智能家居市场有望增长约 30%，超过全球平均水平，智能家电、安全装置、温控装置、智能音箱等将成为热门产品。

（3）消费者特点突出

巴西 35-49 岁的X 世代消费者是最具消费潜力的群体，占网购人数的 37.8%，购物时更注重产品的品质、功能和性价比，是家居用品、汽车配件等产品的主要购买者。

50 岁以上的占比 30.4%，是第二大消费群体，他们的品牌忠诚度较高，倾向于购买医疗保健类产品。

25-34 岁的消费者占比23.4%，较多使用线上购物，也愿意尝试新的品牌和购物方式，较多购买3C电子产品。

18-24 岁的消费者占比 8.4%，更喜欢时尚服饰等潮流和个性化商品。

从地理上来说，巴西东南部是经济最发达的地区，包括圣保罗、里约热内卢等大城市，其网购消费者占比高达62.3%，是电商市场的核心区域；南部的消费者人均消费能力较高；东北部对价格较为敏感；中西部与北部人口相对较少，市场规模较小。

（4）支付方式多样

巴西消费者习惯使用信用卡、借记卡、Paypal、网银转账、BNPL、Boleto Bancário和Pix即时支付系统等方式。

Boleto Bancário：是一种受巴西中央银行监管的现金支付方式，也是巴西极为流行的支付方式之一。消费者在电商平台购物后，会获得一个预填的 Boleto Bancário 银行单据，可打印表格并在银行分行、药店、超市或邮局等授权处理商处以现金实际支付，也可通过电子银行或网上银行进行电子支付。它的优势在于，不存在拒付风险，但交易耗费时间较长。

Pix即时支付系统：由巴西中央银行于2020年创建和管理的即时支付平台，消费者可以通过 Pix 在手机银行完成线上购物，或者在店内扫码进行支付。2023 年，Pix 支付占巴西电商支付总额的 30%，预计到 2027 年，这一比例将增长至 50%，届时 Pix 将超过信用卡成为巴西消费者在电子商务平台购物消费的主要支付方式。

（5）电商平台成熟

巴西拥有丰富的电商生态。

MercadoLivre：是巴西本土最大的电商平台，据 2024 年 1 月数据，其市场份额约为 13.6%，2024 年 8 月，其占据巴西电商流量份额的 31.2%，访问量达 3.426 亿次。

Shopee 巴西站：巴西第二大电商平台，在巴西电商市场的份额占据 9.2%，2024 年 6 月，Shopee 的访问量超过 2.3 亿次，以占据巴西市场 9.2% 的市场份额超过亚马逊。

其他还有如Magazine Luiza和速卖通巴西站等平台。

巴西，也是一个有挑战的市场。

（1）物流运输仍待发展

巴西地域辽阔，部分地区基础设施落后，道路不够、维护不善、港口容量有限等问题导致物流运输效率低下，包裹配送速度缓慢且丢包率较高，物流成本也相对较高，这在一定程度上影响了消费者的购物体验，也增加了运营成本。

（2）清关与关税门槛较高

巴西海关对清关的要求非常严格，清关程序复杂且耗时较长，容易导致货物延误，此外，巴西的关税税率较高且税收政策复杂，各种税费叠加使得进口商品成本大幅增加。

自 2024 年 8 月 1 日起，巴西联邦政府税改新规生效，对50美元及以下的进口商品按件征收 20% 的关税。超过50美元的进口商品仍将沿用征收 60% 关税和 17% 的各州标准流转税的税率不变。对于价值在 50 至 3000 美元之间的进口商品包裹，将征收 60% 的进口税，但可在总体的进口税金中，每个包裹减免 20 美元；对于已加入合规缴税方案(PRC方案)的电商平台，将获得提前预申报及快速清关的便利。

出海企业可以面对以上问题可以考虑：

（1）加强企业本地化进程：在巴西当地加快建设本地仓库，整合供应链，积极与本地企业探索合作方案，以更好地提升运营效率。

（2）适当提高产品价格：降低高关税缩小的利润空间，但仍要考虑到消费者产品价格的接受能力。

（3）加强与平台的深度合作：合作开发联合营销、共享物流和仓储等资源，以实现互利共赢。

（4）搭建DTC 品牌独立站：灵活调整网站内容和活动，并确保独立站具备本地化特征，包括语言、货币、支付方式等，增强用户品牌忠诚度。

出海巴西，或将成新机遇。